4年前8000门店齐上阵，如今在天猫10亿一日赚

作者：TechWeb 来源：TechWeb 公众号

分享到：

02-28

回望历史，才能更深刻地体会，当网购成为消费者生活中的一部分，电商正为运动品牌们提供新一轮增长驱动力。

10年前，2008年，实体店是阿迪达斯最重要的收入来源。

4年前，2015年，阿迪达斯在中国1000多个城市开了超过8400家零售店。

今天，只需一个天猫店，单日成交就能突破10亿元。

未来，越来越多的运动品牌们一定会将限量款球鞋新品的首发，不断从线下门店转移到线上购物平台。

堵门排队买鞋队伍少了

当在手机上动动手指就能买到新款限量球鞋，你还会选择去实体店排队抽签吗？

大概四年前，球鞋发售现场“千人冒雨排队、“插队遭群殴 ”、“黄牛雇人排队”等因排队买鞋引发的事件层出不穷，如今，这样的火爆场景很难在线下看到了，不过在线上抢鞋的激烈程度一点也不比以前弱。

2019年2月21日，阿迪达斯UltraBOOST 19系列限量款跑鞋上市选择在天猫首发，4款限定配色，每款限量发售300组，前1200名下单用户还能获得收藏级定制鞋盒。开售后，百万消费者涌入阿迪达斯天猫店铺，UltraBOOST 19 秒磬。

UltraBOOST 19天猫首发当天，85后李一楠拿着手机不停刷新页面，但最终没有抢到。“现在不像上学那会可以抽出半天时间去排队，况且天猫店货源最多，下次会继续抢。”

当消费者购物习惯显著改变时，品牌商们也在改变与消费者的互动方式，限量款球鞋新品首发不断从线下门店转移到线上购物平台。

新品首发频频线上

2010年7月，阿迪达斯入驻天猫，开通官方旗舰店，上线跑步、训练、篮球等品类。2018年8月，阿迪达斯再度在天猫开设足球旗舰店，同时天猫首发新品首发越来越高频。

（2月21日，阿迪达斯UltraBOOST 19 天猫超级品牌日全球首发）

2018年9月，阿迪达斯爆款白椰子鞋选择在天猫首发，发售1.5小时白椰子鞋就被抢掉5万多双，期间多次库存告急，阿迪达斯紧急从香港调货。双11，阿迪达斯更是与天猫合作，打造上海、北京、成都、广州4城限量联名ULTRA BOOST天猫首发。

服装行业观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析，新品首发转向天猫是必然，阿迪在国内多是分销商体系，新品给谁首发都无法平衡，倒不如在天猫首发更有号召力，更容易在全国形成品牌力、销售力，销量数据还能辅助阿迪在分销目标市场销量规划以及产品配给。

目前，阿迪达斯天猫官方旗舰店的粉丝数接近2000万，成为阿迪达斯与消费者互动的最重要平台之一。消费者在天猫获取阿迪达斯的新品发布、活动营销等最新动态，同时，阿迪达斯也会为天猫平台的消费者专项定制商品。

阿迪达斯全球最大单店，不在迪拜，在天猫

数据显示，中国最重要的年轻消费人群，都聚合在天猫平台上。在天猫上的运动人群，25岁之前的人可以占到30%，30岁之前的人可以占到接近50%。

目前，阿迪达斯天猫旗舰店的销售规模已经是全球最大单店，2018年的天猫双11，阿迪达斯单日成交突破10亿元，跻身“十亿元俱乐部”的八大品牌之一，成为阿迪达斯集团在中国市场最重要的线上阵地。

阿迪达斯在天猫的亮眼表现，也推动了阿迪达斯在中国市场乃至全球业绩的提升。阿迪达斯2018财年第三季度财报显示，集团收入上升8%，其中大中华区26%的同比增长。罗斯德表示，主要得益于北美市场、大中华区以及电商渠道的双位数销售增长驱动。

电商已经成为阿迪达斯集团的重要战略。“10年前，实体店是我们最重要的收入来源，现在网店是我们在全球最重要的门店。”阿迪达斯CEO卡斯帕·罗斯德在接受《金融时报》采访时表示，阿迪达斯计划未来一年缩减实体门店的数量，将渠道进一步转向线上领域，目标2020年电商销售达到40亿欧元。

阿迪达斯已经与天猫宣布全面战略合作，其他品牌呢？

2月19日，阿迪达斯与天猫宣布达成全面战略合作。双方将在新品发布、新零售、消费者运营和新品创新等多个层面开展深入合作，提升品牌运营效率与消费者体验。未来，阿迪达斯旗下跑鞋、篮球鞋和足球鞋三大产品线的重磅新品都将在天猫首发。

（2月19日，阿迪达斯与天猫宣布达成全面战略合作）

“作为全球跑步运动产品的领先制造者，我们很重视中国市场。这个过程中，我们遇到了优秀的合作伙伴——阿里巴巴集团旗下的天猫。我们将结合全球最具有影响力的电商平台天猫，共同打造最完美和最高效的销售平台。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)说，“这仅仅是一个开始，一个里程碑，我们期待和天猫更多创新合作。”

据了解，2019年，阿迪达斯还计划开始新的三叶草官方旗舰店，给消费者带来更多更好的商品与服务。

— 【 THE END 】—

往期精彩文章回顾：