朋友圈那些“面膜”都卖给了谁？

如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友。

那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。

这90%做面膜的人里面，又有90%必然说自己的面膜是美白的。

并且，这90%的做面膜的人里面，又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。

这两个现象，你如果好好研究一番，你会发现暴露出两个问题。

1、面膜能美白吗?

越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你可以抛弃了。

不仅抛弃，还要远离，如果你还爱惜自己的脸的话。因为，这是危险品。

2、面膜卖给了谁?

第二，这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。

按常理，这类产品和营销模式是必然不行的。

然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。

我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。

不过，这样的正常微商，你很难遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。

我今天的重点还不只是揭露，而且是透过面膜营销这个怪异现象，和大家一起探讨，微营销的根本动作到底是什么。

回到面膜，你如果有幸买到手了，你可能花了300元左右买一片，最低也是198元之类。

昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了。

但是，我告诉你，你花出去的钱，都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品!

没错，你的面膜可能仅有50元出厂价，其成本当然要更低，否则厂家赚什么？

好了，你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。

里面有珍珠？还说什么纳米技术的珍珠，你还信吗？如果说是贝壳粉加化学增白剂，你可能就信了。

抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了？就在中间环节！

面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。

中间商赚钱也是天经地义的，不过，你要知道的是，这些面膜仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。

逻辑是这样的：

厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。

每个听到这么大利润的产品，几乎都要动动心。

假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑，从而接手。

然而，一级代理的发财梦并未实现，因为他发现，想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。

这时，总代会出主意——鼓励一级代理发展下线，即二级代理。有一级就应该有二级，有钱大家赚嘛。

于是，一级代理以150元的价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。

但这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹也不多，那就自己留着用吧。

有的面膜，基本都被中间渠道的大小微商消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。

还有一种情况就是，你不是想做代理吗？好吧，你先购买一点使用一下、体验一下总应该吧？这也是销售手段。

一款产品，没有见到真正的消费者，就已经取得极大的销量。

这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事。

但更美妙的事在后面，那就是所有代理的下级代理都不会进第二批。

于是，游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢？大家想一下，观察一下，就会发现。

没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。

商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。

断货，换包装?

换名字，美其名曰另一个品牌出来了。

这个时候一般会出现两个情况。

一是厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了。

大家看到了吧？为什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？

你原来看到的A不见了，现在流行的是B，其实，A就是B，B就是A。这好哲理的。

二是总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道。

完全可以投奔另一家“新”公司，做新品牌，面膜市场上继续风起云涌。

苦的是谁？根本没有损害消费者的任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。

苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。

“其实，面膜是有市场的。”

这个听起来非常诱惑，因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家：

人人都会用面膜，每天用一片。

好，这市场确实太大了。

新人创业体验，招一批死一批，已经发达了。揭开了面膜的面纱。

真的是这样吗?

其实，专家建议，以及懂美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比较合适的频率。

并且，片式的面膜是不是每个美女都要用呢?诸位不要眼睛只看屌丝美女，你也多看两眼高大上美女啊。

从美容线下来，还是有高端需求。男人用效果更明显。

屌丝美女才依赖片式面膜，真正讲究的白富美基本不用片式面膜。

对大多讲究的白富美来说，出差忘记带自己的行头，才会用片式面膜作为替代品，就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。

很多朋友都想做面膜，都被我劝退了。

老觉得不对劲，哪里不对说不来，潜力给力啊，一下就揭穿了。我发给她们看看，再不用费口舌了。

不面对消费者的销售一定有问题，而不是面膜有问题。

要说面膜我不懂，但是不靠流通、不销售给消费者，只是拉代理的，我就觉得有问题。

不就和传销一样了吗？这个不能干。正常的产品另当别论。

当然，即便是屌丝群体用片式面膜，也足以成就几个大品牌。还真的是：

没有一家面膜新秀是打算做品牌的，他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力。

而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。

其实，面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想，就是传销。

一开始的传销就不需要任何产品，就可以不断发展下线，大家还记得吗?

有人说面膜销售如同传销，讲得就是这个道理。

面膜销售，需要面膜吗？真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件：

1、经常使用而重复购买;

2、便于物流快递;

3、略有特点。

我们分析面膜是不是这样呢？他们说每个美女都需要，还天天用。这是重复购买；

便于快递倒不用他们说；他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石等等，都是在塑造特点。

统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。

面膜营销能风靡微信圈，还有一个重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。

并且，这些想做微商的人里面，大多是怀有快速发财的心理。

想快速发财，又缺乏鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线。

从野心勃勃的销售者，变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。

所以，谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益，那你真的高看他了。

他的产品就没有进入真正意义上的销售领域！

发展代理，不是件容易的事儿，需要一定的话术和技巧。

上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理，以便于他们去寻找更下级代理。

因此，上下级代理之间就以师徒相称。诸位，现在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入？

晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验，外加软文推广、硬广硬上，这基本是面膜妹的所有看家本领。

胜利者总是金字塔顶端的少数人，更多下线只充当别人的炮灰。

面膜销售，和传销在这一点上非常相似。

其实，也不仅仅面膜，大多化妆品，尤其以护肤名义出现的产品，你都需要警惕。

需要警惕的不是消费者，因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。

建议你选择真正有特色的产品，建议你下大功夫去找自己的消费者。

同时，营销链条比较长的产品，几级代理都可以的。

但作为厂家、作为高级代理，你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道，真正做销售，而不是一味地发展下线。

可以做微营销的产品非常多，甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品，产量多少无所谓的，都可以做！何必被人玩耍？

互联网营销，会经过一些泡沫时期，线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间，但都不会长久。

看到这里了，你读出了什么？你是买“面膜”的人，还是卖“面膜”的?

这个商业链条之所以能够成立，就是因为面膜这个产品的边际成本极低。

换个思路，如果这个产品不是面膜，是冰箱，是彩电，大家想，这个链条还能成立吗？

作者：马千里

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