赵丽颖新合伙人李雪：我们需要85后的头部艺人

本文来自隔壁友号【娱理】，一个专门深挖娱乐圈幕后故事的号。

赵丽颖

在调整、休息、思考差不多一年后，赵丽颖公开了她的新经纪团队。

并不是外界传闻的独立经营，赵丽颖将以合伙人的身份加入李冰冰、李雪两姐妹创办的和颂，后者将全权负责赵丽颖的经纪事务。

翻开家庭生活新篇章的赵丽颖，正经历不断调整自我、思考未来的过程。在此前接受娱理工作室独家采访时，赵丽颖说（），在休整期里，她并不是 “停歇”了，而更愿意形容这段时间是“蓄力”。

在蓄势待发之际，赵丽颖登上的这一条船，将把她的演艺事业驶向何处？明星合伙人制度的优势在哪里？在这个“李冰冰”标签显著的公司矩阵里，赵丽颖能得到什么？又会给这个品牌反哺什么？

在和颂新迁不久的办公楼里，娱理工作室见到了赵丽颖的新合伙人兼经纪人李雪，她向我们独家解读了这次合作。

赵丽颖的新合伙人兼经纪人李雪

各取所需，一拍即合

李雪办公室门外是两面大大的白墙，上面挂满了李冰冰经年的封面照。李雪素来低调，过去以李冰冰妹妹兼经纪人身份见诸舆论场，上一次与媒体展开深度对话，还是六年前与李冰冰一同拍摄的《人物》杂志封面《搏命姐妹》。

另一方面，由她一手打理的和颂，已经围绕着李冰冰工作室，打造出了多个领域的不同公司，业务涵盖了影视营销、品牌商务和艺人经纪，三个板块皆有着近十年的资历积累，并形成了和颂的经纪行业产业链。

李雪的房间里，有一扇占地面积颇大的明亮落地窗，这位坚持在办公室里穿着高跟鞋的女性颇为感性，在她看来，合作更多的是靠缘分。李雪曾经在纽约时装周的活动上遇见陈学冬，大家聊到事业发展上的一些问题或者困惑，然后彼此留下联系方式，后面的合作就水到渠成了，“没有你们想得那么复杂”。

六年前的《人物》杂志封面《搏命姐妹》

和颂与赵丽颖的合作，也是时机使然。

去年，赵丽颖完成了人生大事，嫁给了同是演员的冯绍峰，两人孕育了爱情结晶，恰逢她经历了一段时间的蓄力与调整，不论哪个方面，赵丽颖都迎来了转折期，在休整的大半年里，赵丽颖也对人生有新的思考。

而另一方面，带有显著的“李冰冰”标签的和颂经纪，亦需要“85后”的头部女艺人。

在李雪看来，赵丽颖是“流量艺人当中，作品非常过硬的，也是有代表作的艺人当中，非常有流量的。”李雪坦言流量艺人是时代产物，但“我们不但要把握流量时代的玩法和规则，也要保持住从传统经济时代沿袭下来的作品为王的操作模式。”

于是李雪向赵丽颖伸出了橄榄枝，得到了赵丽颖的积极响应。

刚刚开始合作，李雪说她对赵丽颖的战略规划是“全方位运营具有赵丽颖符号和特色的个人IP”。同时她很清楚，赵丽颖想要的是好的作品和角色，这也将成为她未来经纪工作的重点。

赵丽颖在跨年剧《知否知否》中饰演盛明兰

明星合伙人制度

这次牵手中，明星合伙人制度成为焦点之一。

纵观目前的经纪行业，嘉行、喜天、悦凯等公司都和核心艺人有类似模式合作，对和颂传媒而言，这也并不是他们第一次使用“明星合伙人”制度，早在和颂成立之初，李冰冰就成了创始人和最元老的合伙人之一。

李雪透露，赵丽颖不是单纯的入股和颂，李雪没有细述这个合作模式，但她强调，“（赵丽颖）一定是有她的长项和资源可以跟公司嫁接在一起，才会获得这样一个的身份和待遇”。

李雪进一步解释，公司用资源推动赵丽颖发展到更高的程度之后，更多的资源会被反哺到公司，推动公司其他项目或者艺人的发展，如此一来，公司利润得到更好的发展之后，收益也会回馈到艺人手中。

赵丽颖、李雪微博官宣

艺人的发展和公司的业务一直都有交叉合作，这种联动让和颂备受裨益。早期，和颂就在《变形金刚4》尝到了甜头，此后又深入了《巨齿鲨》的营销。

《巨齿鲨》在内地上映时，只是按照全球的宣传模式走了一遍，李雪深感物料常规，也缺少和中国艺人的结合。和颂营销团队根据中国电影营销习惯，去找时尚杂志拍大片，那本杂志同一时间只能接一部电影的拍摄合作，凭借与那本杂志多年来的交情和李冰冰李雪在时尚圈的人脉，和颂帮助《巨齿鲨》突围而出。

此时第二个问题来了，单纯的电影宣传公司能调动杰森·斯坦森这样的国际艺人吗？李雪出动李冰冰与杰森·斯坦森的私交，与中国华纳碰撞，最终促成了这组流传甚广的大片，也推进了杰森·斯坦森包括上海电影节在内的多个中国行程。

李冰冰、杰森·斯坦森在18年上海电影节

李雪曾经对李冰冰参演的大片片方说：“还有谁跟你合作，还带着另外一个目的？我必须把这个项目做成功，因为这项目成功了，艺人当初的选择才有意义。”

这种意识是她从华谊时期就建立起来的。当时李冰冰、李雪两姐妹还在华谊，《风声》上映之后，老板曾经对李雪说，每个出演了《风声》的华谊艺人团队，使的力量都不亚于电影公司本身的宣传工作量。

在李雪看来，合伙人制度能让艺人专注于专业，又能让其实现运营公司的愿望。

但这不是吸引更多人成为和颂合伙人的号角，李雪说，并不是每个艺人都适合这样的方式，公司依然会尽心帮助每一个签进来的艺人实现目标。

在和颂的艺人架构里，李冰冰和赵丽颖都是公司层面的合伙人。李雪说：“无论从项目上各个方面，两人几乎连交叉的机会都没有，因为年龄层次不同。”但两个优质的艺人，会带给公司更优质的资源，“互相搭着台子，就会走得更高”。

李冰冰和赵丽颖

QA访谈：娱理工作室X李雪

娱理：和颂与赵丽颖合作的契机是什么？

李雪：我觉得是大家都在这个时间节点上有一些这样的需求。和颂经纪这边需要这种八五后的头部小花艺人，丽颖正好需要一个新的专业团队去给她打理后面的事业。

娱理：您认为赵丽颖作为艺人的核心竞争力是什么？

李雪：丽颖是流量艺人当中，非常有代表作和作品非常过硬的，她也是有代表作和实力派的艺人当中非常有流量的。我觉得两方面都是占的。她是一个非常努力坚持艺术追求，又很有灵性的艺人，因为不是说所有的努力都一定会是最好的成果，这两个缺一不可。所以她的作品呈现出来，你已经感受到艺人在专业度上面的条件和优势。 

专业上的成就，这个很重要。因为时间久了的话，还是要看最终的实力。有的人可能是天生就不用学，但是有的人通过后天的努力，也会达到这样一个高度，不矛盾。 作为艺人的话，还是最终体现到你的作品里。 

赵丽颖《花千骨》剧照

我觉得丽颖不是一个功利的人，其实现在就像你说的有流量艺人，然后有粉丝经济，但实际上在跟她交流的过程中，她并不是特别看重这些。 

一些好的大的国际品牌，我觉得没有一个人是不愿意合作的，因为大家毕竟是相互的背书和共赢，但是在她的概念，她是觉得如果你认可我的价值，那么大家才能非常愉悦地合作，我们的合作是建立在双方互相认可的基础上的，从这个角度讲，我觉得她是一个非常自信的艺人。

娱理：您认为赵丽颖身上的痛点是什么？ 

李雪：其实我觉得丽颖真的已经是一个非常成功的人了，也当之无愧地可以说是85后小花里面的头部艺人。其实你说痛点，我跟她倒没有去探讨这方面的问题，因为我觉得每一个努力积极上进的艺人，追求一定是无止境的。 

娱理：在你们的交流中，您发现赵丽颖现阶段想要的是什么？

李雪：我觉得肯定还是一些更好的作品和人物角色，都是敞开式的。 （娱理：拼一个影后？）演戏这方面，我觉得这些是水到渠成的。

娱理：那么现阶段和颂想给赵丽颖什么？

李雪：我们会经常探讨一些未来她想要表演的一些方向，想要的一些角色，比如之前的哪些是喜欢的，哪些是还想再继续的，哪些是想要去尝试和突破的，会经常聊一些这样。然后我们也会去再看这样的一些项目，会有可能在哪些公司或者哪些IP上产生，就会有一些主动出击的准备。 我会在影视作品的基础上，去打造一个非常具有赵丽颖符号和特色的个人IP，帮助她实现更大的社会价值。 

赵丽颖

娱理：赵丽颖此次是以合伙人的身份加入和颂，相比传统的明星工作室制度，它有什么不同？

李雪：你自己做一个工作室，还是你自己在经营自己，自己经营自己的过程中，一定是有局限的。因为无论艺人多成功，都会有自己不太涉足的领域，不太涉足的方向，或者不太涉足的类型。为什么要到一个公司里来？因为一个公司无论是艺人的种类，年龄层和档次都是多种多样的，再加上公司这么多年的累积，有非常丰富的资源，它可以补充到不同的艺人不同的需求。 

丽颖的身份更确切地说，应该是战略合伙人的身份。 一般是艺人跟经纪公司合作，形成一种服务关系，然后公司通过对艺人的服务收取佣金。我所谓的战略合伙人，首先是这个人，她得有这样的格局和胸襟，有这样的一个眼光和预期，她希望说，除了跟这样的一个优秀的公司合作，能够推动我事业更好的发展之外，同时还能够有一个公司经营层面的深入思考。

就是说，公司推动我发展更好了之后，我更成熟，达到了更高的程度，我的深度和广度可能都有了更大的进步之后，那么必然会有更多的资源再反哺回来，这样的资源我愿意反哺到公司里去，推动公司其他的项目或者艺人的发展。 这其实已经不是说满足于个人的需求，而是一个公司层面的需求。 

一个艺人，运营自己已经很累了，再搞个公司，其实并不是每一个人都能这么做。但是并不是说每个艺人都没有这样的一个愿望。那么怎么才能实现这样一个愿望？我觉得其实就是一个战略合伙的概念。在一堆专业的人运营的前提下，大家彼此互相给予、互相整合、共赢的状态下，把资源整合在一起，推动公司更好的发展。那么公司未来发展得好了，未来在资本层面或者公司经营方面有更好的收益的时候，这个收益也是可以回馈到艺人的。

赵丽颖

娱理：赵丽颖是以入股的方式进来吗？

李雪：我们有一个比较好的合作模式，但是不太方便透露得那么具体。但是她一定是有她的长项和资源是可以跟公司嫁接在一起，才会获得这样的一个身份和待遇。 

娱理：赵丽颖到来之后，跟李冰冰会在和颂的艺人当中分别占什么地位？

李雪：其实这真的是一个没有什么可比性的话题，因为我觉得她们俩都已经成为公司层面合伙人了，只是时间节点不同，冰姐是因为她一直在体系里，那么丽颖是后进来。我觉得从艺人的角度来说，每个人都有自己的发展规划，有自己的重点、领域和方向，这个是不矛盾的，公司要为他们各自去打造。我觉得她们是不同年龄段的艺人，无论从项目上的各个方面，两人几乎连交叉的机会都没有，因为年龄层上就不同。

我觉得优秀的艺人在一起，一定是正向的推动力，一定是“1+1大于2”的效果，它不会存在一个这样的对冲和矛盾，反而是互相帮助多一些。

丽颖她已经是一个非常成功的艺人了，我们是希望未来可以发展更长远，做到10年、20年、30年都还依然常青不衰的品质和方向。 

好的艺人，必然会给公司带来更优质的资源。这种资源进来之后，会让公司的各种业务发展得更好，而同时你掌握了更多好的资源，再反哺给你的艺人，所以就是一个相互推动的作用，互相搭着台子就会走得更高。 

李冰冰和赵丽颖

娱理：您想通过赵丽颖的案例，吸引更多的人以这种形式合作吗？

李雪：我倒不会这么想，其实在我心里，每一个合作的艺人，他们一定有他们的诉求，你有义务去帮他实现目标。我觉得一个公司的品牌或者成功案例，它不局限于说一定是一个最大的艺人或者最红的艺人，他可能是一个新人，也会体现公司在这方面的成就。最重要的是，你还是要把每一个艺人，针对他想要实现的目标经营好。

娱理：在影视寒冬之下，作为资深经纪人的您，有切身的感受吗？ 

李雪：会有，因为它会影响到很多业务板块的呈现，比如说对综艺上的限制，对明星片酬的限制，然后对制作成本、酬劳或者各方面的限制。最直观的就是影视剧项目明显在减少，尤其去年年底春节前，然后你就觉得很多都停了，拿到手里的项目或者剧本也在减少。 

但同时你会发现，虽然这是一个让大家会觉得有压力的信号，可那些并不是特别成熟或者特别好的项目，它停了，反而是一件好事，因为之前可能就是钱太多了，谁都觉得自己能干这个事儿，然后也都支起一摊，就弄了这个事，水涨船高之后，很多的东西也没有办法真正符合市场规律，都变得有点浮躁。

我觉得不能简单用“寒冬”来定义这个过程。每一个行业的发展，一定都会有这种振动和波动，而这种振动和波动其实就是在一个自我修复的过程，去其糟粕，留其精华，剩下来的东西可能就更加经得起市场的考验，然后更加经得起观众的审视。

其实相对来说，你的选择反而变得更容易了，然后也更不会被那些外界的因素所干扰了。

赵丽颖

娱理：在影视寒冬之下，您认为演员应该如何自处？

李雪：首先大家需要认清形势，我觉得一个人最重要的就是与时俱进。比如限酬，这样调整了之后，其实大家就要更清醒地认识到，现在的预算和条件就是这样，这是客观存在的，它就不是你的损失，你客观认清楚这个之后，其实你心态是平和的。

比如工作室税收优惠政策的调整，这样的调整之后，其实大家就是要清醒地认识到，现在新的政策法规就是这样的规定，而不要去想以前怎样，你客观认清楚之后，其实你心态是平和的。

然后就是说对于整个大的环境和影视市场，比如从投资到制作的调整，也要有一个客观的认知，我在这样的震荡下，到底处在一个什么位置？我选择这样的项目的时候，我给自己定的标准是什么？要非常客观地贴近市场，你就不会去错失良机。因为现在的市场环境变化非常快，推陈出新，出现新的火热的东西的周期都越来越短，以前可能是半年，现在可能是一个月甚至一个星期就换了，在这个时候，如果你不能清醒地有更客观的认识和定位的话，你就可能做出错误的选择。 

李冰冰、李雪和他们的和颂团队

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