稳坐头牌30年的女公关，不努力你连夜场都混不下去

hello,大家好

我是外表美丽娇弱，内心敏感脆弱

每天忙着骂街和寻找笑点的狼来了

今天给大家介绍一档纪录片

讲的是一位日本妈妈桑的励志故事

从名校毕业却选择成为女公关

在最大夜总会脱颖而出、稳做头牌

经历了金融危机、黑道追债

独立开店成为高级夜总会妈妈桑

片名：《银座夜晚的女人们》

稻叶夜总会的妈妈桑白坂亚纪今年51岁，从20岁开始在东京银座摸爬滚打，混迹江湖30年。

白坂小时候的梦想是歌舞剧演员，但因为父母的阻拦，没能到专业的学校学习，所以一度十分叛逆，发誓逃离父母管制，

自此成绩垫底的她开始奋发图强，最终考到了数一数二的早稻田大学；

上学期间女同学邀请她去夜总会做兼职公关，第一次到这里白坂就感觉很神奇，

“为什么客人还没开口，女公关就明白他们的意思呢？”

而且在女性还没有活跃于社会的时代，能和企业高层平等对话的机会，她觉得这份工作熠熠生辉，值得一试。

虽然在日本女公关的工作内容其实是：在不涉及性交易前提下，让异性客人开心，但难免遇到来自父母和周围人的不解。

为了说服父母，白坂把父母接到了当时的工作地点，父母考察过后发现，女儿并不是在不入流的情色场所工作，客人们也都很绅士，这才同意。

后来她用了不到一年时间，做到了当时夜总会的头牌，

为了能充分了解高端夜总会的具体行情，她转而投向了知名度更高的地方，同样很快成为了店里头牌，

那时候新来的客人已经很难约到她了；

直到29岁在银座独立开店，这位年轻的妈妈桑一直是当时的话题人物。

她说这里是女人的战场，事实上夜总会行业的确壮烈。

来店里的除了企业老板，还汇聚了各行各业的男人们，为了能轻松的和他们谈笑风生，女公关需要掌握各式各样的知识，政治经济到八卦，缺一不可，

老练如白坂，上班前去居酒屋喝几杯热热身，以便进入聊天状态：

“否则面对话少的客人会觉得紧张”

之后二十多年，在俱乐部平均寿命只有5个月的银座里，她却生存了下来，而且夜夜笙歌高朋满座，简直是奇迹。

每个人的座位费需要1500人民币，如果喝个香槟之类的又要几千，这种消费不可谓不奢侈，这种盛况应该归功于她独特的经营理念。

不经意的肢体接触，巧妙的话术，肆意撩拨男人们的心，贴心的交谈换取客人的开心，一般客人就会主动提议开香槟，增加消费；

虽然是非常初级的公关手段，却也非常有效。

除此之外白坂还会在每天醒来后，雷打不动的花5个小时给客人写邮件，

收到名片后每个月至少一次用短信等方式联系客人，

记着几千位客人的个人信息，生日、客人的家庭情况、对客人喜欢的女生类型都了如指掌，

每逢客人生日都会拿出高档酒水免费替客人庆祝，每一位客人离开都要目送，直到看不见背影为止；

如果说以上这些只要用心就能做到，那么白坂成为无法代替的女人，还有一个秘诀。

夜总会也是很好的社交场所，很多客人来这里都不是只为女色，

白坂只要感受到客人之间的结识是有意义的，就会积极的为他们牵线搭桥；

偷偷传授初入职场的男人，如何用乌龙茶伪装洋酒，为生意遇到困难的客人进言献策，帮他们解决困难；

所以不少人觉得这里不仅是挥霍金钱的地方，更是提升自我的场所。

“为他们的工作出一份力，她不在的话我就没办法好好招待客人了，我们必须成为这种存在”

这是白坂的真实想法。

除了对待客人有一套，面对店里的女公关，她还有另一套方法。

稻叶的女公关不到30人，工作契机也各不相同，有在药店工作10年的药剂师，也有刚毕业的重点大学学生，

每个月在白坂的带领下大家都会一起开晨会。

通常其他俱乐部都有外出接客考核指标，督促女公关提高营业额，完成不了就会被解雇，

但在这里没有业绩指标，不会随便炒人，

因为没有业绩指标，防止了女公关之间的恶意竞争，由此培养了高度的团队合作精神，这就是店里最有效的武器。

拍摄中途有一次，因为店内工作人员的失误，导致同个座位重复预约，

几个月没来的客人因为满座无法入座，白坂没有犹豫，直接领着人去了隔壁的一家店，

这家店的妈妈桑是从白坂店里出去的后辈；

通常独立出来的妈妈桑不能在老店附近开店，避免带走客人，这是银座的法则，但白坂从不介意，她已经培养出了11位妈妈桑，

刚刚拿了侍酒师资格证的稀由，也选择在白坂附近开店，

开业当晚白坂就主动把熟客介绍过去捧场，还亲自过去招待帮忙增加人气。

这样聪明的白坂，生意有多好呢？

2018年的年终贺卡有2万4千多张，每张都是手写，

光买明信片就花了快一万人民币，还附带挂耳咖啡和巧克力。

当然这20多年间，白坂也不十分平顺。

她结了婚，生了两个女儿，日子越来越好，但2008年经济危机的到来，还是波及到了生意。

当时店里一个客人都没有，营业额大减，银行的人也上门催债，甚至有人用女儿威胁她：

“你不是有两个女儿吗？要不要教你一些用女儿赚钱的方法”

能凑到的钱都去还债了，银行的钱却怎么也还不上，合伙人走了不少，甚至有人自杀，大概欠了一个亿，也想过以死抵债；

当她觉得一定完蛋了的时候，一些曾经和店里有来往的客人给了她鼓励，还有人提出要凑钱帮她还债，

最终白坂拜访了银行支行行长，恳求他延迟还款日期。

她想的是：“如果连我也走了，那么那些等待归来的人该去哪儿？”

关于那些等待归来的人，又是另一个故事。

曾经有位房地产老板是白坂的熟客，他破产后白坂听他的昔日旧友说：他的野心太大才走到今天这步，以后怕是再也见不到他了。”

后来非常偶然的在工地偶遇了当年的老板，老板笑嘻嘻的和她打招呼，没过几年，他又来了店里，还特意告诉白坂他回来了。

“哪天他们回来了，而我却不在就糟糕了，所以我也不得不努力”

晚上8点，街上再次灯火辉煌，白坂亚纪今晚也在银座，等待着归来的某人。

今日头牌 | 狼来了

素材来源 | 《银座夜晚的女人们》

===相关推荐===

戳