产业互联网的楷模，汇桔网通过知识产权与科技服务升级中国企业

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“产业互联网”这个词从去年开始被热炒。但是对于很多人来说，产业互联网这个词仍然是云山雾绕，不明就里。

何谓产业互联网？它的模式到底是什么？

过去互联网，更多的是C端（用户）流量垄断的玩法。传统互联网的模式，例如电商（淘宝）、社交（腾讯）、搜索（百度）都是建立一个“流量大坝”，把之前行业的流量垄断，重新分配，具有颠覆性和破坏性。

i黑马研究发现，产业互联网是一种更温和对传统产业升级的方法，平台运用新的技术工具和模式，带领传统从业者一起升级，其中汇桔网就是个典型的产业互联网商业案例。

在汇桔网出现之前，知识产权产业都是较小的服务代理机构，区域化严重，行业没有服务标准。而2013年开始，汇桔网把知识产权服务标准化、流程化、数据化，并推出汇桔云和汇桔宝两个线上产品。

汇桔网把知识产权线上化之后，对“知商”（知识产权相关从业者）这个群体开放接口，让他们可以围绕汇桔网开展知识产权业务，还可以投资知识产权，查询海量知识产权信息。

用产业互联网升级中国知识产权

2018年最新数据显示，中国有各类市场企业主体超过9300万户，其中10%以上都被汇桔网触达。汇桔网合作伙伴中关村银行创新生态部总经理刘拂洋表示，一家互联网科技企业，从诞生起就要注重知识产权保护，从商标、域名到专利技术。

在北上广深，汇桔网服务的是京东、小米、格力、比亚迪、中关村银行等中国顶级企业和机构。同时，在云贵川、新疆等边远地区，也有着汇桔网的客户。

汇桔网董事长兼CEO谢旭辉认为，只有实现知识产权创新成果充分的二次流通与交易，实现知识产权创新成果的商品化、产业化与金融化，才能帮助中国企业提升核心竞争力，才能从根本上推动中国企业的高质量发展，才能从根本上改变中国，让天下的创意成为现实。

如今汇桔网以及把这套知识产权体系推给了数百万中国创业者。谢旭辉认为，术业有专攻，企业可以专注于技术商业化，科研机构可以专注于研发，这样反而会大大提升科研效率和技术商业化成功率，不造成资源浪费。

在小微企业层面，他们不知如何运营知识产权。许多公司，认真做产品，最终品牌和口碑做起来了，却发现到处都在山寨自己，甚至商标都被人抢注。知识产权的缺失造成了一个劣币驱逐良币的市场，例如拼多多，让许多假冒伪劣的山寨货，侵蚀了优质产品、好品牌的市场。

在广大的中国，不但需要提供知识产权服务，还要对知识产权进行“科普”。

针对这样的国情，汇桔网用了“中国特色模式”来做2B（企业级服务）互联网。汇桔网既不是一家纯线上互联网产品公司，也不是一下纯线下服务公司，而是结合了二者。

线上与线下结合

汇桔网把知识产权服务线上化，推出汇桔云、汇桔宝这样的产品，让知识产权的查询、维权、交易、成果产业化等服务线上化、标准化；同时，汇桔网在全国各地100多个城市地区，设立BD（商务拓展）团队，放权给各地的城市经理，让这些城市负责人带领团队去寻找企业客户，为他们提供个性化知识产权服务。

“线上产品标准化+线下BD快速拓展市场”的模式，与阿里巴巴早期发展类似，美团、饿了么崛起过程中也曾经复用这套方法。但此前这套打法只运用在2C（消费级）互联网领域，在2B（企业级服务）互联网领域，汇桔网是第一家成功的公司。

此前，企业级服务公司要么是线上提供SaaS、云等纯线上产品，要么就是在线下为企业提供工商注册、商标维护等线下服务。线上线下结合的优势，让汇桔网既可以规模化服务企业客户，也可以在线下提供个性化服务，为企业提供定制知识产权服务，提高粘性。

线上+线下打法可以快速劈开一个新需求市场，而且有很强的下沉渗透力。当年马云就是靠着“阿里铁军”，让数万商家第一次知道了“网络电商”的存在，并成为他的第一批用户。而美团的崛起，也正是因为从阿里挖来了副总裁阿甘，随后美团随着数千城市经理的推广，业务像野草一般在全国各地蔓延，几十万商家入驻美团。

同样，通过一个个BD经理，汇桔网把知识产权带给了中国大地数百万家企业，让他们了解、尝试、并最终懂得运用知识产权。伴随着汇桔网业务不断扩展，知识产权不但在北上广深的办公楼里，也渗透到了云贵、新疆等偏远地区的“田间地头”。

不但中关村创新企业在使用汇桔网的服务。如果不去深入了解，你很难想象，云南边远县城一个身份特殊的农业领域创业者，会是汇桔网知识产权的典型用户，并成为汇桔网的“知商”合作伙伴，在当地大力推广知识产权。

徐大秋1981年出生在云南昭通市盐津县，四岁因为一场意外事故，他失去了左腿。直到11岁，生性好动的他被选入运动队，之后成为一名残疾运动员，开始参与的是跳高跳远项目，之后参加自行车锦标赛，并在2002年釜山残奥会上夺得冠军。

徐大秋在当地政府机关工作一段时间后就离开，把自己“不服输”运动员精神用在做创业上，经过几年经营他把自己在当地农产品的生意做得很大。他说：“我们附近几个县的牛肉，都是我负责供应”。

与知识产权结缘，是因为2015年和汇桔网BD人员的接触。通过汇桔网员工的讲解，徐大秋很快意识到知识产权的重要性。

“农产品也需要品牌，如果网上卖的都是我们品牌的假货，那么对我们县农产品的品牌和美誉度是致命打击”，徐大秋不但自己成为汇桔网的用户，还成为了汇桔网的代理商，拼多多等电商平台上山寨和仿冒品横行，很多优质的农产品遭到山寨，品牌受损。徐大秋带领当地近百家农产品商户们，在汇桔网上进行商标注册、维权、品牌保护。

在广东省中山市做光学镜头的“光大光学”创始人张有良庆幸自己没有被中美贸易战波及。通过汇桔网，张有良2013年就开始进行专利注册以及知识产权保护，去年被评为中山市高新科技企业代表。张有良生产的高级光学镜头，有部分用于出口，而贸易战之后有的同行收入减少了上千万，他的公司却没有受到任何影响。“知识产权会成为科技企业的必修课，未来国际市场的入场券”，张有良说。

从创新心脏中关村到云南边境小城，从北上广深到四五线城市，汇桔网就如谢旭辉所说，成为了一个“基础服务”，覆盖了数百万家创业公司。

通过汇桔网运作知识产权，京东、小米、中关村银行、徐大秋、张有良.....这些企业不同营收体量、不同产业、不同结构，却都在知识产权领域找到了自己商业的护城河。

220亿交易平台，知识产权服务科创企业

汇桔网已成长为服务中国数百万企业，2018年全年交易额达220亿的知识产权与科创服务独角兽，与全球37个国家、300多个技术转移机构以及500多所高校与科研院所建立全球技术转移合作关系。

日前国家也越来越重视拥有高质量知识产权企业的发展。如何建成全球科技创新高地？如何打造新兴产业重要策源地？如何更好以知识产权服务新兴科创型企业？已成为科创产业未来发展的焦点。

备受瞩目的科创板，关注的就是高质量科技创新企业，其中知识产权是“科创”企业最重要的资产之一，汇桔网正在用产业互联网模式为他们提供“基础设施级服务”。

在线上，汇桔云拥有1.2亿企业工商数据、3500万商标数据、3000万专利数据、3500万版权数据、1200万域名数据等，为来自新一代信息技术、人工智能、大数据、区块链、生物医药、新材料、新能源、高端装备制造、节能环保等领域的20多万个企业级用户提供强大数据支撑。

汇桔宝，则提出“大数据云体检+SaaS系统+BI解决方案”，专注于企业品牌发展与信息化领域，目前已成为60万+科创企业的选择。

*本文由i黑马原创。i黑马，让创业者不再孤独。

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