说说我在律所实习期的一些小片段

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作者 | 学法网“我年轻啊”

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写个日记，关于今天的感悟与经历。我怕我做的好的地方没记录下来以后忘记了，做的不好的地方没有机会反思慢慢迟钝了。总体来说今天比较开心，因为和律所同事、大佬们的关系更近了一步。

昨天遇到一个奇葩案子，奇葩到大跌眼镜。

我先交待下我本人实习的情况，快半个月了，实习证的办理还处于调人事档案的程度。平时几乎没事纯打酱油，也就是老师吩咐帮忙订档案，老师打算在实习证办理之后再带我跟案子。其他时间想干嘛干嘛。按理说这是最糟糕的实习情况了吧。我是坚持下去呢？还是抓紧考虑换个律所？按理说这个老师根本对我不上心嘛！

可我不这么认为，首先每个律所都有各自的律所文化，带徒弟方式也不尽相同。有的律所就是很忙，希望徒弟抓紧上手为他打工，于是一开始就写答辩状、起诉状等等，天天忙死，很充实，实习生也在免费劳力中顺带训练自己的文书写作能力。有的律所就像我所在的律所一样，老师不问实习生，实习生天天也没有事情。这看似很坑，实则不坑。接下来我就讲一讲怎么在第二类律所生存下去。（我只讲自己的故事，至于归纳出方法论，靠大家的抽象思维）

1、因为平时没事情啊，所以我就端茶倒水咯

早上去的一定比老师早，首先给老师开窗通风，烧热水，洗净茶杯，然后再放自己的东西，等老师来了，站起来很开心的问好。然后？一天的事情基本没了。

可是真的没了吗？老师把去年一整年的案卷都丢给我整理装订。于是我在订完案卷的基础上（确保随时满足老师对于装订完好案卷的需要），认真看每个案卷，案卷真是太丰富了，什么材料都有，在一起强迫卖淫的案卷，我连嫖客长啥样在哪里嫖的都知道！这就意味着你掌握着一个案卷无比丰富的资料，你有机会从头到尾的分析一个案件。从他的民事诉讼程序学习，然后到诉讼请求为什么这么写，辩护意见的思维突破点在哪里，这些都能学习上。

当我中午去给老师添热水的时候，老师会放下手中的工作吃饭。这时候他会跟你搭两句话，于是你讲老师，我看你的什么什么案子，哪里怎么有点奇怪或者看不懂呢？ 重点来了！老师丢给你的是他去年一整年的工作，那么你跟他讨论这个，他会没有话题吗？他正心里憋着难受，没人知道他无罪辩护的成就感，没人了解他内心的思维，于是每次老师都会很开心，话很多的跟我讲。他讲的全是自己的办案思维，得意的地方。于是你学到了吗？办案子最重要的事情是思维突破点啊，那是“道”。至于写答辩状、起诉书，那是“术”，自己慢慢就可以训练出来，何必要浪费老师珍贵的时间来指点你自己就可以学会的东西呢？那么没什么事情好像比瞎忙只学个技术好多了吧。

2、我家里和老师家里很近，每次都能蹭车。

蹭车啊！重点又来了！前期我蹭他的车会瞎几把乱聊，怎么成律师的，以前做什么的，母亲住哪里等等等，通过这种方式互相加深了解，距离更近一些。现在呢？ 现在聊他做过的案子啊！中午聊那一会儿根本不够好嘛。比如怎么跟公检法相处，具体的案子中怎么跟法官相处等等等等。有的人乘师傅的车不好意思讲话，其实你要主动询问，开车的时候大家都很无聊，是说话的好机会。

接下来是我今晚蹭老师车时学的“术”。

以前老师跟我讲他去年的案子时提到法官不清楚某个规定，老师心里面很清楚该规定，但未直接讲出来，而是这么说：“我记得司法界解释好像有相应的规定，但我忘记了，回去查找后告诉你”。回家后再跟法官沟通，法官欣然接受。你在程序上要给法官一个面子，不然你可能是对的，但法官后面的裁判会对你不利。因为法官在法律上总是处于优势地位，心里面比律师高傲的，你不能比他还厉害。

早晨乘地铁时我看《人性的弱点》《尊重他人的意见，永远不要说你错了》这章，里面讲到“庭上法官讲海军法的申诉期限是6年，某律师随即说到法官阁下，海军法并没有这样的条文。法官开始不高兴，在随后的审判中并没有照顾他方当事人”。我想老师好厉害啊，自己的经验和卡耐基总结的一样。然后提起这本书。

老师讲“其实也分情况，一般是能给面子就给面子，尽量庭后私下来说。但如果庭上不说，这个案子就死了，那你就算得罪法官也要说，只是说的时候注意方式，礼貌一些。还有第三种情况，法官揣着明白装糊涂，就为了和稀泥，使案子好裁判，这时候就看律师的法律功底怎么样。”

3、早上遇到律所里的女同事

平时不化妆，今天化妆了，我还诧异“哟，蛮漂亮的哦。”

中午有幸一起去卫生间就打个招呼，我知道她在脸上花了功夫，天然的希望别人注意到她重点强调的地方，于是讲，哟，化妆了啊，今天漂亮了不少那，至少加了两分，满分十分。后面当然就比较愉快了。同样的，冬天的时候老师感冒，于是每日穿大棉袄，棉拖鞋，精神也不太好。等天气热了，他穿西服，我这边就反应出他的变化，“老师我觉得你穿上西服帅气多了，也精神好多。”我能感受到他的喜色。

其实拍马屁是有技巧的，注意到他的变化，变化肯定是花了心思的。花了心思改变的地方是渴望被肯定的。这个百试不爽。

4、 中午遇到另一位女同事

据说是律所最漂亮的女同事，因为怀孕七八个月一直没来律所，这是我第一次见她，也许你没注意，人往往喜欢别人叫她的名字，因此记住别人的名字会加深别人的好感。我跟她打招呼，你是谁谁谁吧，因为她怀孕，所以主要聊一些怀宝宝的事情，比如怎么隐晦的问生男孩还是生女孩，肚子哪头尖意味着男孩，生女孩有什么好等等等，也算是相谈甚欢吧，因此下午走的时候，她甜甜的给我打了声招呼。

5、中午吃饭遇到主任

跟前台姐姐聊天的过程中，我了解到主任喜欢别人尊重他，把他的架子端上去。有幸今天在面馆吃午饭，看到主任来了，因为面馆人多，主任只好坐在门口，今天外面风大有些冷，堂堂律所主任，选进省委的理事哪能受得了面馆的不尊重和冷落。于是我抓紧囫囵吞枣吃完，让主任坐里面的位置，另外叫小哥将桌子擦一擦。换句话说今天成功做了回狗腿子。平时主任都让另一名实习生给他做杂活，但今天叫我给他下楼买了节南孚电池。回来时他问我多少钱，我当然大方的没问他要五块钱了。（不像威尔史密斯，连一块钱还要）其实从这件事情看出来，主任确实是有一些架子的。一般只有师傅才会支使徒弟去干杂活，而其他合伙人或者主任是不会让别人的实习生做复印、买电池等的工作。综上，为主任服务是我的荣幸。

6、中午回来遇到其他律师在聊案子

然后我就问了关于建筑工程的东西。有位律师讲你去跟王律师听听案子，他是建设工程方面的专家。我以前倒没想到还有这操作。

在外面等电梯的时候就跟我们律所的执行主任讲了，王律师表示ok，但我也不知道是不是真的ok，或者到时候他还记不记得，他每天都这么忙。

7、下午端茶倒水的时候看到老师手里没什么事情

然后就讲最近遇到个奇葩案子，很猎奇，准备写一篇法律研究发到朋友圈推广自己，显得自己好像有点专业。

老师讲，写完你给我看看。也可以发到群里，让大家给提提意见。

我一听，居然还有这种骚操作，有道理！干！下周末内尽善尽美的写完。

8、最近老是忘带卡片。

因为写字楼乘电梯需要刷卡。就跟保安讲帮我刷下卡。陌生人刷卡需要登记，我就跟他讲我是多少层某某律所的工作人员，不用登记，今天都说三次了，因为大楼进出人太多，他总是记不住我。

所以第三次我就给他开个玩笑，算是搭上话吧。于是他就念念有词，某某律所（我们律所的名称），我说咋了啊，他讲有事情需要咨询一下。我想保安能有什么情况啊，但也表现出了尊重，从电梯出来跟他交流，结果他说他村里承包土地纠纷，标的额在几十万到上百万之间。于是我加了他微信，说来律所咨询就可以了，咨询免费的，至于要不要委托要看情况。

所以我今晚在做这一块儿的法律研究，（这是今明两天的主要矛盾！优先解决！很可能创收啊！）明天主动去找他要更多的材料，也是多见一次面、多搭一次话来建立双方的熟悉感、信任感。这样的话，就会产生联系，将来对方自然而然会来我的律所咨询。至于能不能拿到委托，这就不是我能决定的了。其实本写字楼有另外一家律所，且南京的律所多如牛毛，可我搭上话之后，应该能让他们来我的律所咨询，这就是熟悉感与信任感。

9、下楼梯乘地铁，看到一个老婆婆气喘吁吁的爬楼梯

我就去扶她。她对我表示由衷的感谢。

说这个是这样的意思：善良一点，会让别人成为你的朋友，他们就是你种的种子，在需要法律解决问题的时候，就会钻出来发芽。和别人相处不要功利的相处，这样相处不来的。比如我上文的理性分析是为了反刍自己做的是不是正确，具体相处过程中，肯定保持单纯的交朋友的想法。就比如说保险推销员与健身教练等等，天天在微信朋友圈里发些讨人厌的说说，大概是求你过来买她的服务。我会本能的抗拒，我觉得他只想要我的利益，我会把他们的朋友圈屏蔽。于是我发的说说都是今天下班好晚（晚个屁，我四点就走了），庭审结束配上法庭的照片（庭审个屁，我就是坐在旁观席上跟个法宝宝一样乖）。偶尔转发《最高院啥啥啥》（啥个屁！我根本就没看过，显得专业的起来而已）。于是他们不会抗拒我，认为我发的是生活，不是向他们推销什么，于是他们能接受到我的消息，在需要法律的时候自然而然想到我。其实我认为这也是律师和其他业务员不一样的地方。律师本质上是业务员，掌握高级知识的业务员，但最大的区别就在于掌握高级知识，是需要一般人尊重的。因此发说说要注意不能太遥远，但也不能太接地气，要蹦一蹦才能够到。

10、晚上认识个女孩子

平时回家做专题法律研究，周六周日看王泽鉴先生等大牛的著作，增强法律功底与体系性。抽半天时间参加线下活动，每周无功利思想的认识几个朋友。这是我目前的积累状态。

这周日又四处找了个活动，群里面有个女孩子一看我是律师就很主动的加我微信了，我在想“难道有案子要咨询？人的信任感不会建立的这么快吧？”结果是她从小对律师很向往。不知道她是不是我喜欢的类型，没准能捡到一个女朋友呢哈哈。

这个文章语句既不精炼，段落之间也没有逻辑性、层次性，纯是今天实践以及看书学习相互印证的感悟。如果批评的话非常欢迎，只有辩论才能出真知嘛，都是我现阶段的想法，尚需实践检验。但请不要讲脏话，大家探讨探讨而已。

另外明天中午之间就要把农村集体土地承包法律研究做完，然后找保安小哥了解情况，这是目前最重要的矛盾，集中一切力量解决！

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