一个“红色资本家”的自述：与政府打交道26年，要牢记这4点

出生于1962年的傅胜龙身上带有那个时代的烙印。他最崇拜的人是他的湖南老乡——毛泽东，他曾手抄《毛泽东选集》；企业内部极其推崇“红色文化”，连晚会也是红色主题；他欣然地接受了外部送他的一个称号：“红色资本家”。最近傅胜龙在研究区块链，他发现原来它还和生产队、人民公社有相同之处。

采访傅胜龙时，他笑着说：我是那种看上去很普通的人。可就是这样一位普通人，1992年果断地放弃铁饭碗，选择下海，从钢材贸易到深扎县城做开发，成立了极具男子汉气概的“大汉集团”。他推动的“大汉模式”写进了省规划纲要，成为湖南省的名片；大汉集团成为中国城镇建设的领跑者，进入中国企业500强。

不同于其他房地产企业，大汉赚钱很慢，常常要花费5年或者更久的时间才开始回收资金。到大汉参观的人常常惊讶投资600亿的金桥国际项目真是个大手笔，而背后是傅胜龙20余年的准备，凝聚着他26年与政府打交道的智慧。

口 述：傅胜龙  大汉集团董事长  

           正和岛湖南省岛邻机构主席

采 写：曹雨欣

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

傅胜龙

“放弃是我最大的收获“

我从小在农村长大。小学一年级的课文里提到：爸爸是工人、妈妈是农民、叔叔是解放军。它就像是讲我的家庭，现在我还很清晰的记得那个时候的感觉，既有光荣感，更多还有一种使命感——要对得起这个称呼。我从小就不说脏话，不消极，非常上进。12岁的时候，我获得了人民公社的“优秀社员”称号，奖励了一顶斗 笠。

上高中、大学后，我的表现和成绩依然都是优秀的。20岁我就担任了一个大型军工企业的团委书记。有一次，我组织青年突击队去生产雷管，需要一人提起爆炸药箱子，十分危险。我胆子大，接下这个岗位，完成了突击队任务。

一路走来，我做了很多大家都觉得不可思议的事情，主要是他们认为不该放弃的事，而我选择了放弃。

1989年以前我是大型军工企业的团委书记，作为工厂的后备干部，因为娄底一中学生工作的需要，我放弃了仕途。

1992年小平同志南巡讲话，我深受震撼，放弃铁饭碗，借了2万块下海。

1993年因为不愿伤害新华书店，我放弃了已做得红火的书店业务，涉足钢材行业。

1996年，娄底大汉钢材市场开业，成为湖南 省第一家钢材“超市”。

1998年我拿出所有的利润，给政府修路。当时年迈的母亲担心我冒险太大，曾多次打电话阻止我，引发了一场“家庭风暴”。但我坚持了下来，大汉也由此进入另外一个蓝海——县域经济开发。

这么多年我有一个体会：放弃是我最大的动力，放弃是我最大的收获。每一次放弃就是一次升华，每一次放弃就是巨大的收获。我还感受到我这个姓“傅”字其实有四种写法：一是付出的“付”，二是师傅的“傅”，三是财富的“富”，四是赋诗的“赋”。

其实，教师在我心中一直是一个很崇高的职业，我觉得自己这么多年并没有离开这个岗位。在我看来，企业家的本质是化育人心。企业家才是真正的老师，他把企业做成了一个课堂，把一群人、一群家庭整合起来，花很大的精力让员工形成一种共同的理念和企业文化认同，完成共同的企业目标，进而实现个人的价值、尊严和幸福。

我是“红色资本家”

有人说我是“红色资本家”，我是认同这一点的。

我现在的企业名称叫“大汉集团”，“大汉”这两个字来源于我父亲。他18岁左右时，在县里的林业局工作，20几岁时回到了农村。在我的印象里面，他很有力气，烈日炎炎、汗流浃背，在国道上拖着板车的父亲让我很震撼，大汉取的就是这个形象。

大汉是顶天立地的男子汉，大汉是繁荣富强的盛世中华，大汉是一群干大事、流大汗、成大业的炎黄子孙。

我20岁就入党了，顺风顺水地走过来，我很感恩。感恩母亲，母亲在生我之前就是党员，给了我良好的教育。我下海时还带动了25名当地企业和政府的团委书记投身到共同的事业中，形成了大汉的 “团委书记现象”。

毛泽东是我最崇拜的人。我原来的语文并不怎么好，在军工厂当团委书记时我抄写《毛泽东选集》。在抄写学习过程中，我对毛泽东的思想领悟到了一个相对比较高的境界，对自己价值观的形成也有很大的影响。他最核心的观点就是为人民服务，做生意必须为客户服务，执政必须为百姓服务。我发自内心地认为人应该利他，要全心全意为人民服务。

大汉很重视企业文化建设，提倡的是红色文化。我经常说我们是坐着改革开放的电梯发展起来的，这有企业的努力，但更多应该是社会带来的福泽。大汉树立了“资本＝责任、业绩＝财富”的核心价值观。

 “资本=责任”说的是资本的增加就是责任的增加，不是个人的特权。有钱就有特权，这是我坚决反对的。不管在我自己家庭里，还是在企业，我无权铺张浪费、行使特权。“业绩=财富”是指要利用资本创造出社会业绩，以此来衡量拥有的财富。经过这样一个轮回，资本转化为责任，责任转化为业绩，业绩再转化为个人的财富，这个轮回我认为是一个红色的资本逻辑。

从资本的管理层面讲，企业家确实也是资本家，是资本的运营家，但是这个资本家胸怀着社会大众，胸怀国家利益，把自己的财富和社会完全融合。

我认为我这个价值观非常符合党的红色文化、红色理念，自己是个“红色资本家”。

现在越来越多的民企在做党建，把自己的思想装在别人的脑子里要比把别人的财富装到你的口袋里面难得多。大汉做了长期实践，成立红色组织、树立员工典型、建立大汉“红色文化”馆、举办了十年的红色春晚，每周还都会有红色主题学习。

“造城是一件很艰难的事情”

我们是在1998年开始造城的。造城是什么？从基础设施、土地整理、商业市场的营造和商品房的开发四大环节综合性地开发。

很多人觉得大汉参与城镇化建设，常常在一个完全荒芜的地方重新造出一个个城市，干了很多政府应该干、想干，或者说政府还没来得及干的事情。的确，大汉造城是一件很艰难的事情。

第一个难点是资金。1998年我们到湖南省双峰县，地方政府想修一条路，想了8年，最后还是没钱修。大汉修这条路时，首先受到了资金的质疑：政府这么多年都没修成，你怎么有这么多钱？

我们拿出多年来创业积累的经营资金，设计出一套市场滚动开发模式，把政府的政绩和老百姓的财富结合起来，造出一个个城市。2000年6月，我参加了全国政协举办的21世纪经济论坛，并发表了“请农民工进城与经济全球化”演讲，后来发表在《人民政协报》上。

第二个难点是理念。大汉每到一个地方，要打破原有的利益，往往会出现很大的反对力量。有一些人可能是基于一些利益关系或者是个人恩怨去告状，认为这么多的领导没有搞好，大汉过去就搞好了，那领导肯定与大汉有什么关联。当地的县委书记、县长因此面临巨大的考验。

我提了一个观点：县委书记是一群最想干事，最有权利干事，但也是最没有钱干事的人。大汉造城应该说是满足了县委书记干事的需求。

在与每个县打交道的过程中，我们都牢牢守住底线，就是绝对不做任何利益的交易。大汉集团在开发过程中虽然调整了利益格局，但巨大的城市变化还是赢得了民心。我们在三十几个城镇一干就是十几年，下了真功夫。

第三个难点是官员的变动。有些官员变动之后，谈判的合同也会发生变化，很难兑现。这需要企业有一定的胸怀，根据形势发展变化做调整，有时甚至是放弃自己的一部分利益。

如果把精力放在打官司上面，企业多半是失败的，有些地方拖几年，我们也会亏损上亿；如果我们坚持一定要按原合同办，那么可能双方都做不了事。我们选择尽量自己消化困难，用妥协的方式来解决问题。把利益放到长远和宽广上，就一定能找到聚焦点，这就是胸怀和格局。

最困难的是开发周期长。不同于其他房地产企业，大汉其实赚钱很慢。我们在一些县里持续开发十几、二十年，可能在第五年或者更长时间，才会有盈利。

应该说2014-2016年这三年是企业最困难的时期，遇到了前所未有之艰难，这是大汉事业上的“龙场”。当时有一个巨大的资金剪刀差，金融界对钢铁贸易行业实行了有史以来最严厉的资金打压。从2012年开始，我们的银行授信规模每月都在减少，到2016年共减少了50个亿。而此时“大汉模式”全面扩张，2010年又开始做金桥国际新商业生态城，每月还要投进去1个亿。大汉的投资周期长，资金调整不过来。我的资金空间被无限压缩，每天就是不停地找钱、找钱。

身边的很多人说：这么难，你是不是要留点后路？躲避一下？增加些保安？我就跟他们讲，我们现在最怕的是信心的缺失，一定要在困难的时候坚定员工和客户对我们的信任。

当时在办公室门口，我不允许有保安，而且每天早上8点到晚上8点我都在办公室。当大家看到我每天都这么忠诚于工作，他们也就放心了。

即便资金压力比较大，但大汉绝不欠农民工的工资，不欠银行的钱，不欠税收，最终还是一步步走出了难关。

大汉集团可以说发现了一把解开经济转型、提升内需的金钥匙，县城就是发动内需的“引爆点”。2007年，中央党校经济学部主任王东京带着队伍到湖南做调研，他们把我们做的“一路一城一园” （“修好一条发展路、建设一座致富城、营造一个温馨园”）开发模式总结为“大汉模式”； 2012年“大汉模式”写进了《湖南省推进新型城镇化实施纲要（2012-2020）》，同年大汉进入中国企业500强。2018年大汉营收约400亿。

与政府打交道的四点心得

我做县域城市开发，与政府打交道26年，有一些心得。

第一，守住底线，企业和政府不能有利益的交易。这样的话，企业就永远不会倒。

第二，拥有胸怀。企业要有宏大的规划，定位高，为老百姓服务，真真实实地让他们感受到企业的价值。

第三，长期坚守。企业要坚持长期发展，不能割韭菜。很多企业往往提出3个月、6个月资金回笼，但做我们这个领域的，就要很持续地5年、6年、8年坚守下去。否则政府和百姓就认为你是来猎取利益的，就不会欢迎你。

第四，学会妥协。妥协是解决所有问题的最好方法，政府以地方的利益为重。作为企业，虽然有合同有道理，但是获得的利益让别人心生嫉妒时，那其实就等于没有道理了，妥协是一种放弃，妥协也是一种平衡，妥协又是一种转型，妥协还是一种新的收获。

做到“三保”：保安、保洁、保姆

2014年加入正和岛，正是我最困难的时候。我在这里更多地结识了一些朋友，学习了致良知，有了坚定的信念。

2015年我接触阳明心学，学习阳明心学一定要强调这三条：“心即理”、“致良知”和“知行合一”。我认为王阳明很好地解决了世界观、人生观和方法论的问题。

首先解决了一个世界观的问题：心即理。就是说，世界就在我心中，心外无物。这个“心”是世界发展的天理，它是我们每个人需要拥有的“太阳”，毛主席讲的“为人民服务”，习主席现在讲的“人民对美好生活的向往”，其实都是这个“心”。

第二讲了人生观。他认为所有的人都有良知，都在“致良知”，都会追求美好生活，我认为这个意义是建立自我信心和对他人信任的基础。

第三是方法论的问题，也就是“知行合一”。知行一体，当知结合今日的行为时，“知”就变成了“智”，就有了智慧和方向，就能持续地循环发展。

2017企业家致良知雁栖湖论坛的分享

我理解的王阳明鼓励每一个人积极地面对社会。每个人不要总是妄想、忧愁、纠结，一定要敢于创新，敢于实践。我们需要突破，从“知”变成“智”，重新发挥个人价值和企业价值。

阳明心学对我有一个很大的帮助是心的内在力量增长。我现在一天的工作、学习、锻炼有16个小时。其实人的睡眠时间并不需要很长， 5—6小时就可以了，关键是我们每时每刻的状态是否开心、有效。

提升心灵品质是人生的最大战略。心灵品质是无我利他，更多地爱别人、爱社会。我要求自己做到“三保”，就是保安、保洁、保姆。保安能让大家工作放心，保洁是给大家提供一个很好的工作环境，保姆则从人文、人本的角度出发，关心每个员工的衣食住行。我会经常走在园区里看看地上有没有垃圾，这种行为也确确实实影响了员工，每周都有很多志愿者到外面捡垃圾。

曾有一些高管问我：你看看这个事能做吗？能照顾一下吗？我就会反问：这件事如果公布出来，能号召大家向你学习就可以做。凡是能号召别人向你学习的事情就是利他的，说明你的心灵品质很好。

说实话，资金最困难的时候我没有崩溃，每天还都满怀欢喜，这和性格有关系吧。我在任何时候即使外部有压力，但是内心是很快乐、很幸福的、对自己是充满信心的。当企业拼命干的时候，每个人都会支持你、同情你。

今天很多人看到金桥国际比较震撼，预计投资600亿，面积有11000亩，打造成湖南首个“万亿级商贸产业新城”。其实我们已经准备了20年，有时间沉淀、资本沉淀、资源沉淀的厚积薄发。金桥国际是县域大汉模式的升级，这样的大手笔也是一个顺理成章的事情。

现在大汉正在做一些更深远的思考，不太提倡再去造很多房子，而是希望构建一种美好生活的方式。我们在做一个国际工匠学院，将用大汉集团20年所培育的品牌去链接我们县城里的职业高中，让工匠精神可学而至，让农民工的儿子不再成为农民工，而是成为新时代的工匠。

正和岛的使命是，链接有信用的企业家，让商业世界更值得信任。

所以正和岛最大的价值是：通过严格的登岛审核与推荐人制度，让“对的人”在一起，帮助企业家降低信任成本，建立最可靠，最值得信任的企业家圈子。

如果你想成为巨人，就要创造和巨人在一起的机会；如果你想拥有明天，就要和代表明天的人在一起。

点击“阅读原文”，与7000+最优秀的企业家在一起