美国客商在陕探访茯茶：像好红酒一样历久弥香，欲在美推广

陕西是茯茶之源，六百多年间，茯茶沿丝绸之路远销西亚、东欧、俄罗斯等地，陕商籍此鼎立华夏第一商帮。近年来，以泾渭茯茶为代表的陕西茯茶产业迅猛发展，茯茶成为陕西的新名片。

“希望通过我们双方的合作，让更多美国人喝到陕西的茯茶。”美国客商、资深市场营销专家Brian Brown 日前专程从美国来到陕西考察陕西茯茶，对咸阳泾渭茯茶有限公司生产线、研发中心、销售体系以及秦巴山区有机茶园基地进行全面考察、举行洽谈，称赞好茯茶就像好红酒一样历久弥香，并就陕西茯茶在美国市场的渠道拓展和品牌传播与泾渭茯茶公司达成初步合作意向。

据介绍，Brian Brown 先生作为美国资深的市场营销专家，一直致力于帮助中国企业和产品在美寻求发展。他认为，陕西茯茶在美国会有很好的前景，它独特的风味是美国茶产品所不具备的，泾渭茯茶在历史文化、原料加工、制作工艺、科技研发等方面具有很大优势，可以通过网络向全球推广，有信心相信通过恰当营销手段让茯茶在美国取得成功。

“茯茶最容易实现标准化生产，在国际市场有着广阔的前景。目前，公司已经把茯茶产品卖到了许多国家。去年公司的茶叶出口销售额约为100万元。”中国茶叶流通协会副会长、陕西省茶业协会会长、咸阳泾渭茯茶有限公司董事长纪晓明说，“今后，我们不仅要销售产品，还要打造品牌，传播文化，把更好的茶叶及中国的茶文化带给全世界的消费者。”泾渭茯茶在国外已经有很多合作机构，并已经在美国注册成立分公司。他希望通过这些努力，茯茶能成为世界重新认识中国茶的一个途径、成为中国的代表性产品和国家名片，把更多好的口味、健康带给世界的消费者。

通过一天的考察体验和交流，双方就下一步的合作意向表达了自己的看法。布朗先生表示自己将茯茶定位为一个比较高端的产品，美国大学里有很多中国留学生，他认为可以通过留学生推广传播，还有美国比较年轻的一代接受度也很高。但更多的还是希望通过网络销售，让更多的人接受茯茶。

纪总表示，公司和美国的合作不是今天才开始，在销售方面公司早已布局，但和布朗先生今天讨论的是一个更全面的合作。纪总说：“如果说具体的合作是指签约的话，今天还没有，但是打个不太恰当的比方，就像我们现在正在热恋，我认为结婚生子是次要的，互相了解才是最重要的，所以今天的进展是非常大的。当然，双方还需要进一步来构思，我们公司到底需要什么，需要布朗先生为我们做什么。我今天已经感受到，布朗先生是因为热爱在做这件事情，我想我们的合作一定会有更广阔的前景。接下来，我们会很快推动实际合作的进展。”

来源：陕西交通广播、央广网、陕西日报

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