首发 | 获腾讯领投近5亿元B轮融资，水滴如何深挖下沉市场？

创业邦获悉，水滴公司已于近日完成B轮融资，总融资金额近5亿人民币。本轮融资由腾讯领投，高榕资本、IDG资本、蓝驰创投、创新工场、DST Global创始人尤里·米尔纳（Yuri Milner）、原腾讯电商控股公司CEO吴宵光等知名投资人跟投。据了解，这是2018年资本寒冬以来互联网健康险与健康保障领域额度最大的一笔融资。

2016年4月成立的水滴公司，是从互助保障切入，目前拥有水滴互助、水滴筹、水滴保三条核心业务线，为用户提供事前保障以及事后救助的服务平台，解决“大病医疗支付”的行业痛点。

截至目前，水滴筹累计筹款金额超过120亿元，捐款人次超过4亿次；水滴互助有效保障会员超7500万人，累计为2500多户家庭划拨赔付超3.5亿元的互助金；水滴保保障用户1000万，成为众多保险公司首选合作平台。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示：“2019年水滴筹将继续帮助更多困难大病家庭筹集医疗资金，让广大中国家庭病有所医。与此同时，水滴公司还将大力发展水滴互助业务和健康险业务，打造用户体验更好的健康险与健康保障服务模式。我们会把本轮融到的资金重点用于健康险专业团队的建设以及人工智能在健康险业务的应用上。”

图注 | 水滴公司创始人兼CEO沈鹏

水滴公司多轮投资方、腾讯投资并购部董事总经理余海洋表示：“腾讯投资秉承行业精研的投资思路，看好互联网健康险领域的市场潜力。水滴创业团队很有战斗力，学习能力强、组织进化快，在中国三、四、五线城市的健康险市场展现出了行业领军者的实力。”

高榕资本创始合伙人张震表示：“让人们在健康时有保障、在得病时能得到帮助，水滴在做的是一份发心向善的事业。沈鹏是一位非常优秀的年轻创业者，希望用互联网技术做对社会有意义的事情。我们相信，凭借团队出色的综合能力，水滴将成为互联网健康保障领域的领军者。”

“三级火箭”模式推动“大病医疗支付”

随着中国社会老龄化，健康问题将日益突出，“因病致贫、因病返贫”也成了社会难题。传统商业保险普及和赔付门槛高，社保的保障局限性大，很多人还是会面临大病没钱救治的处境。

近年来互联网保险保障领域玩家增多，希望以低门槛和高性价比获得市场，比如B2C的众安保险、B2B的腾保保险，以及互助模式的水滴互助、相互宝等。

与纯流量和保险经纪类平台不同，水滴是基于“流量+场景”模式的保险保障平台。目前主要在微信体系内通过公众号、小程序开展业务。

水滴业务如今已涵盖大病支付主要场景，旗下的水滴筹是业内首家0服务费的网络大病筹款平台；水滴互助是交9元成为互助会员，并形成互助保障池，让大病风险相当的人相互保障；水滴保是专注健康险的优选平台，承接更广保障范围和更高保额的保险需求。

三条业务线构成了水滴的“三级火箭模式”——水滴筹作为重大疾病的场景，为水滴互助提供了场景流量入口，并通过互助社群的形式承接流量并做留存和转化，水滴保则为水滴目前主要的盈利方式。

持续深挖下沉市场

过去三年里，水滴公司的各业务在中国的三、四、五线城市快速发展，水滴公司成为了互联网保险保障领域的准独角兽，也与快手、拼多多、趣头条并称为“下沉市场四大天王”。

具体来看，水滴公司有76%的筹款用户来自于三四五线城市，72%的捐款用户来自于三四五线城市，77%的互助用户也是来自于三四五线城市，而三四五线城市用户黏性相对高于一二线城市。

而从近日发布的2018年业绩报告来看，下沉市场崛起的“先头部队”们，增长数据亮眼。拼多多去年的平台GMV达4716亿元，同比增长234%，最新市值约258亿美元；趣头条去年营收30.2亿元，同比增长484.5％，估值超30亿美金；快手根据最新一轮的融资，投前估值已经达到250亿美金。

这一定程度上得益于中国三四五线城市的巨大增长空间。2018年末中国大陆总人口139538万人，四个一线城市占5.28%，这意味着94%以上的人口生活在二线及二线以下城市。如果算上一线城市“五环外”人群，下沉市场人口规模更大。

水滴筹，让公司极大程度地下沉到三四五线城市，成为巨大的场景流量入口，而大病保障产品在中国的三四五线城市，相对稀缺，大部分保险公司还是围绕一二线城市和高净值用户在做产品设计，这使得水滴得以差异化发展。

下一步，水滴会进一步探索和医疗体系的结合，从解决大病支付问题，延伸到医疗服务解决方案，而凯撒医疗的模式，就是沈鹏下一个想对标的。

推荐邦哥的好朋友“企业创投联盟”，ID：cvcbang

商务合作请加微信：bangcbd

MORE | 更多原创文章

• 一年狂赚2个亿，一个头条100万，GQ实验室、视觉志…的惊人报价了解一下丨邦TOP