996风波后，有赞成功拿到了腾讯领投的10亿港元

“996“风波并未影响到有赞在资本市场上的融资速度。

4月3日，移动零售服务商有赞宣布完成新一轮近10亿港元融资，此轮融资由腾讯领投，资金将会全面用于线下门店业务的推进。

去年四月，港股上市公司中国创新支付公司宣布将以55亿股股票收购有赞51%的股权，有赞创始人白鸦（原名朱宁）成为了中国创新支付公司的第一大股东，成功实现借壳上市，随后中国创新支付更名中国有赞。

在成为“微信电商上市第一股”将满一年的时间节点上，有赞正式贴上了“腾讯系”标签。有赞方面表示，与腾讯在智慧零售领域达成更深程度的合作。

截止4月3日收盘，中国有赞（8083.HK）股价收于0.68港元，涨幅达到6.25%。

从线上到线下，何时能赚钱？

有赞是一家To B的SaaS（Software as a Service，软件即服务）公司，为商户提供微店铺和移动零售解决方案，核心业务为线上交易系统有赞微商城。

不过，线下门店业务早在两年前就被提上有赞的发展日程。2017年，有赞推出了有赞零售、有赞教育、有赞美业等门店SaaS产品以及有赞连锁等一系列的新零售解决方案，还开发了“有赞云”，希望引入第三方开发者为单个店家实现店铺个性化定制。

白鸦曾透露，在有赞现在服务的商家中，75%有线下门店，有赞向实体门店商家提供的SaaS服务希望用一个软件解决掉门店收银、全渠道进销存、全渠道会员、移动商城、网上营销等核心问题。

有赞方面表示，目前线下客户的名单中包括西单商场、王府井百货、百盛、世纪联华等百货商超和奇客巴士等新型零售品牌。

但到目前为止，线下门店业务尚未给有赞带来收入。

在3月27日的中国有赞年报业绩发布会上，白鸦说：“商家服务是一个分阶段的长期业务，前期3~5年是产品打磨期。“对于有赞来说，线上的微商城从2012年开始做，到2016年才实现商业化，同期开始投入线下门店的SaaS产品，至今已有3年，“这三年是研发投入前置期”。

白鸦

当被问及2019年的业务展望时，白鸦表示2019年最重要的就是门店SaaS产品的商业化，要求门店产品收入能够覆盖成本。

在有赞看来，线下门店的市场割裂但广阔。白鸦在业绩会上透露，以前大家用光盘卖系统、区域割裂，行业内超过5%市场份额的系统（即SaaS服务系统）都非常少，有赞的目标是超过10%。

白鸦还表示，2016年时中国银联有2000万台“活着的”POS机，其中占比最大的是零售、餐饮和美业（即美甲、美容、美发、轻医美行业的门店），因此有赞认为门店的存量市场约为2000万家，自身业务的核心也正在零售和美业上。

拉起腾讯的手，继续烧钱

这轮融资最大的亮点在于腾讯的加入。

根据中国有赞于香港联交所发表的公告，腾讯通过旗下全资子公司Poyang Lake Investment Limited认购10.37亿股，每股价格为0.53港元，可知腾讯在此轮融资中出资额约为5.49亿元。

在借壳上市前，有赞最大的一轮融资为2016年的B轮融资，金额为数千万美元，投资方为高瓴资本。

一个有意思的细节是，有赞创始人白鸦曾在百度、支付宝就职，带着支付宝首席产品设计师光环从阿里巴巴离职后选择创业，于2012年创办有赞前身口袋通。2013年，微信与淘宝开始互相屏蔽，公众号们开始搭建自有商城，有赞亦抓住这一契机赢得业务上的飞跃。如今，有赞正式拉起腾讯的手，成为“腾讯系”一员。

有赞方面表示，如果说腾讯的产业互联网多偏底层系统，有赞将为腾讯补上更多实体零售的应用场景。对于腾讯“智慧零售”来说，有赞将成为其做实体零售“数字化助手”的一环。

对于正处于业务迅速扩张期的有赞来说，这轮融资的重要性毋庸置疑。

据中国有赞发布的2018年度报告，其营业额达到6.85亿港元，同比增长229.3%；但亏损达到8.39亿港元，与去年同期相比扩大了521.4%；调整一次性支出后，亏损为3.5亿。在业绩报告会上，有赞CFO俞韬表示，亏损来源主要是目前没有产生收入的线下门店产品与有赞云的研发投入。

截图源自有赞2018年报

CTO崔玉松认为，做有赞云的原因在于所有SaaS公司的挑战——个性化需求，即成熟的SaaS公司最终都要用PaaS（Platform-as-a-Service，平台即服务）的方式解决问题。白鸦表示，有赞云即有赞开放了底层技术，与第三方开发者一起满足单个商家的需求。

由此，对技术研发保持长期投入，并等待线下零售门店产品的商业化将成为有赞在未来一段时间里的状态。

这一轮10亿港元的融资超过了有赞此前的融资总额，也在这个资本寒冬中，为仍需要持续烧钱的有赞填上一些过冬的粮草。

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