买手看上去光鲜亮丽？冒险揭秘行业内幕

时尚买手作为当下最热门的时尚职业，一直以来都被赋予了一层神秘的光环，很多人都以为时尚买手就是脚踩恨天高，穿梭在各大奢侈品门店，随心所欲的买买买；又或是手揣各大时装周的邀请函，精致地坐在头排看秀，掌握着时下最潮流的动态……

然而，懂得潮流趋势仅仅只是买手工作的一方面。更重要的是，买手要保证经过自己手挑的款式是“合适的商品”。所以在时装周期间，除了秀场外，Showroom便是买手们最聚集地方啦～

2019秋冬上海时装周近日正如火如荼地开展时，五周年的时堂作为上海时装周的重要商贸展会，也于3月30日至4月2日期间续战上海展览中心。

MOGU Studio也受邀参加时堂2019秋冬商贸展会，并在第一时间见证业内showroom最佳“玩法”～

ABOUT SHOWROOM

从字面上理解showroom就是“展示的空间”，它帮助设计师品牌完成量化预订，真正让时尚成为了一种可变现的买卖，因此成为设计师时装产业链中关键性的一环。也是帮助设计师将天马行空的创意落地的重要角色。

自2014年起，中国的showroom如雨后春笋般迅速涌现，各类买手店也渐渐兴起。以中国第一家本土化的专业SHOWROOM——时堂Showroom Shanghai为例，其2014年首届参展品牌的年营业额规模为4400万，截止2019秋冬之前品牌规模据不完整统计则扩大至22亿，整整翻了50倍。这数字的背后，是映射出整个中国原创设计市场与品牌的发展，逐步走向成熟的过程。

在本次时堂19秋冬展中，其展场面积从最初的2000平米左右翻倍至7146平米。虽然展场面积翻倍，但整体品牌数量并没有翻倍，依旧坚守时堂一贯的高品质标准。仅从本次400多个申请品牌中，遴选出了154个优秀品牌。

在大规模的“时堂”showroom中，MOGU Studio还与展会中优秀品牌Greese、VENVEN.NET主理人@Alexon陈家伟，以及“时堂”策展人@YoYo进行了深入对话。

左一 MOGU Studio买手 雀斑

左二 GREESE、venven.net主理人 Alexon陈家伟

左三 “时堂”策展人 YoYo

左四 MOGU Studio买手 徐冉

在对话中得知，在本次全部154个参展品牌中，新品牌占到了47%，几近一半。这些新品牌中，以RE’VAN、DAMOWANG、YOUWEI、YOEYYOU、ZHANGSHUAI、洲升CHAU RISING为代表，在市场上已有一定影响力的品牌，均实力不俗；以VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott为代表，具有一定国际知名度的国际品牌也纷纷入驻时堂；还有一部分是新晋创立，但无论团队、背景，还是当前业绩，均过硬的潜力。

此外，还有常驻合作等优秀品牌：BAN XIAOXU、Rfactory、Le Fame等。

2014年4月，初创的BAN XIAOXUE品牌，便参加了第一季的时堂。由于品牌团队、设计与产品具有非常高的成熟度，当时创下了首季时堂最大订单量的数据纪录。

Rfactory是5年来，唯一一个从创立开始一直不间断参加时堂的品牌，品牌增速的高峰在2015至2017这3年。

Le Fame在2017年的发展突飞猛进，很快便拥有了21家门店，年销售额达7000万。去年，Le Fame的规模，扩大至47家门店，销售额达1.35亿。而今年，他们则希望整体规模能够翻一番。

为何品牌依旧会选择时堂?

时堂创始人林剑则认为，不少已成熟的品牌依然会选择时堂这样的 showroom的主要原因：

showroom 精准性。时堂反应了当下高端市场上，具有趋势型的代表价值。这个领域的大佬，都在关注或参与时堂。大家希望在这样精准的平台上展示，保持业内活跃度。

大牌新品测试。大品牌近年来发展多品牌战略，开发的新品需要在showroom这样精准高效的平台做测试，并获得合适的渠道与买手。

渠道补充。每个品牌会有渠道数量的上限，当店铺在一二线城市已经开满，三四线渠道还在暂时观望中时，那买手店就会是他们的补充渠道，showroom 可以解决这个问题。

时堂创始人林剑

关键性转折点

回顾2014年林剑着手创立的时堂，那时的独立设计师市场虽还未呈现规模化，但首届时堂就已爆红，并且获得市场的青睐。至2017年，时堂还经历了首次关键性的“升级”，籍由此次升级清晰了自己的定位——从独立设计师出发，聚焦具有商业拓展潜力的中高端时装品牌，助推中国时装产业的消费升级。

而要想成为一个真正能在市场中稳步推进的showroom，必然要能够真正理解和分析清楚这个市场，且有明确的定位并在繁杂的零售业态中始终保持自己的核心竞争力：以品质和口碑作为立堂之本。既于2019年3月，时堂扩容再度升级，从“设计师品牌”展会，蜕变为“商业设计品牌”的商贸展示平台。

5年来，我们一步步看到时堂品牌，从买手店渠道里成长起来，开设独立店铺，继而成长为国内市场最具活力的品牌。而眼下，“商业设计品牌”的定位恰恰成为“时堂”区别于其他Showroom或展会的突出特点！

日本品牌AICHOC创造了此届“时堂”单笔订单700万的最高纪录

而展会的使命，归根结底是促进交易的发生。当市场通过沉淀进入冷静期，设计师品牌的商业形态也开始变得多样化，每个品牌都生发出特定的诉求，希望借由平台来满足。使得时堂也成为包容性和吞吐能力相对较强的展会平台。

MOGU Studio通过此次展会对接到了展内众多高端设计品牌，例如Comme Moi、deepmoss、UOOYAA、Annakiki 、BANXIAOXUE等。

附完整版MOGU Studio合作品牌list:

部分合作品牌LOOK

YINGPEI STUDIO

PHÓRM

Particle Fever(粒子狂热）

WAN YI FANG

N·MORE

BANXIAOXUE

DEPOT 3

Siastella

最后，MOGU Studio还与时堂创始人林剑进行了一番对话。附上完整版采访稿，相信看完你会更加了解时堂SHOWROOM SHANGHAI。

林剑：时堂发展得比其他showroom早，从早期开始，入驻的品牌已经极具发展潜力，如第一届的BANXIAOXUE、KKtP、deepmoss等等，而时堂运营模式更倾向以商业为主，减去繁琐的公众活动，令品牌能更集中精力去开展业务，制造浓郁的商业氛围是时堂一直强调的。品牌喜欢在时堂，绝大部份是因为时堂能为他们提供优越的营商环境。

林剑：其实时堂已经十一届了，前期筹备工作的运作模式已经相对成熟。时装周每半年一次，在本届还没结束之前，我们已经开始在谋划下一届的时间、动线等，我们在每一届都会重新审视需要改善的地方，也会收集参展品牌的意见。筹备工作也包括了我们招商方向计划，比如在品牌类型方面，19AW我们就新加入了很多配饰及包袋品牌，当你一进入时堂看到18家配饰品牌都聚满了人流，就能确定这个策略是正确的，品牌的想法和意见，是我们前期筹备的重要部份。

林剑：时堂和买手、品牌之间依靠的是良好沟通和互相信赖，我们一直聆听他们的需求，每次再做改善，很多品牌从进时堂开始就每届都在来。而买手也是，有好的品牌在时堂，自不然就吸引买手从各地而至，优良商业氛围就是时堂为买手和品牌而做的最佳服务。

林剑：时堂于五年的沉淀中，发生过两次重要的“升级”事件。第一次发生在2017年4月（17AW），在此之前时堂一直在新天地秀场附近进行，由于每次都会面临场地调整的问题，造成在前期策划的工作相应加重，在17AW的时候就忍心割爱，离开新天地，进驻上海展览中心西一馆一楼。第二次即是本届19AW，在上海展览中心经历了四次展会后，发现现今想进时堂的品牌远远超越了展会能容纳的数量，而且品牌发展迅速，占据的面积也相应增大，我们就决定将西一馆二楼也拿下，让更多优质品牌能进入时堂。

林剑：从初期着重设计师品牌变化成商业设计品牌，时堂坚持的还是看重品牌的长期发展潜力。时尚行业变化很快，每年都有迅速发展以及在市场上默默消失的品牌，我们还是希望进入时堂的品牌能大家一起成长，但品牌在市场中如何生存，就更依靠品牌如何取决他的商业模式。

林剑：这次参加时堂的品牌中，有近期非常活跃的Particle Fever（粒子狂热），BANXIAOXUE也带了他们的副线来，而场内最热门的话题来自最高订单的一单高达 700W在单一品牌上。

林剑：时堂一直往商业的路上走，希望入驻时堂的品牌在每次展会中能获得更优秀的成绩，因此时堂会越加改良服务，也会考虑更多的运营模式，演变出更乎合中国时尚市场需求的方向。

时堂SHOWROOM SHANGHAI 创立于2014年春天。5年来，“时堂”一其专业的服务，以及对市场的准备把握，确立了行业领先地位。

MOGU Studio拥有近千平米的时尚置景，囊括海量优质品牌当季新款时装，供达人博主试穿体验，“一站式”生产穿搭内容。 地址：浙江省杭州市西湖区古墩路金月巷交叉口浙商财富中心1号楼蘑菇街12楼 开放时间：周一至周日10:00～19:00