非洲人的“iPhone”只卖9.9美元！不过这个功能没有中国人敢用……

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现在提起国产手机，大家首先想起的估计都是华米OV这四家。但是如果我说，有一家国产手机品牌在国内销量几乎为零，在非洲的销量却远远超过华为、小米这些厂商！你能猜到这个手机品牌吗？

这个了不起却不起眼的品牌叫传音。没听说过？正常，因为它从来不在国内市场销售，但在非洲市场上，什么三星、苹果都不是它的对手。

在非洲市场传音到底有多牛？做个类比就是，传音就是“非洲的iPhone”！

2015年度非洲消费者最喜爱品牌100强中，传音排16位，领先微软、索尼。

2017年，传音营收超200亿，占据非洲市场40%份额，打败三星成为非洲手机之王。

2018年，在非洲卖出近1亿部手机，市场占比达48.71%，每4个非洲人里，就有1个人用传音。出货量全球第四！

所以这个传音到底是何方神圣？

波导手机，手机中的战斗机！这句广告词，80、90后想必对它非常熟悉，当年经过春晚的改编，“轰炸”地全国人民永生难忘。

传音的创办人就是当年波导手机的副总经理——竺兆江！

2005年之前，波导手机绝对是国内手机的第一霸主。然而，在06年前后，国内出现了大批的山寨手机。这些手机以低廉的价格快速扩张，挤占市场。

再加上08年之后，智能手机的浪潮袭来，没有跟上时代的一众手机厂商在双面夹击下，就此消失。

竺兆江在波导的时候主要负责海外销售业务，眼看波导大厦将倾，于是决定跳出来自己做，2006年在香港创立了传音。

国内市场市场纷繁复杂，自己又没有经验，于是竺兆江将传音的市场对准了海外。人口同样超过10亿，而且各方面都还处于起步阶段的非洲，被竺兆江选做了主战场！

2007年，传音来到了非洲，他们推出了旗下的两个品牌TECNO和ITEL。此时的非洲三星和诺基亚这两个国际大厂早已进入。

这两个大厂在非洲奉行的策略和其他市场没有什么区别，毕竟非洲只是自己众多市场中的一个，甚至是比较不起眼的一个，产品更没有针对非洲用户的需求进行改变。（国际大厂一贯的风格）

而此时传音的策略是扎根非洲，针对非洲黑人用户群体需求，传音做了相当多的努力。

首先非洲兄弟解决手机号过多的问题。大家都知道国内只有三大运营商，我们的手机号只能从这三大运营商中进行选择。但非洲运营商多的根本数不过来，这里有张图，大家随意感受一下。

（图源：Digital Afrique Telecom）

而且由于基础设施的不完善，每个运营商的覆盖范围还不同。家里面积稍微大一点，可能就要切换运营商了。不同运营商之间收费也不同，一跨网价格就高。所以黑人兄弟都备有多张SIM卡。

但非洲兄弟消费能力有限，买不起多部手机，当时的三星诺基亚又都是单卡手机。

2007年传音看准这一机会，率先推出非洲第一款双卡双待手机Tecno T780。

一部手机两张卡，太非洲人民胃口，迅速掀起抢购狂潮。T780就像一颗深水炸弹，让非洲兄弟记住了陌生的Tecno，也让传音在这片大陆扎根。

后来，双卡双待还是不能满足一些非洲兄弟的需求，Tecno又推出了世界上第一部四卡四待的神机。

大家还记得 iPhone 4、4s 时代，每次出新机大家再苹果店排队等发售的情景吗？在非洲，排队买 Tecno的人比国内买苹果还恐怖。

除此之外，传音还有一个杀手锏，是称霸非洲的关键——“美黑”拍照！

爱自拍全世界人民都一样。白人、黄人可以用脸部光线定位，黑人怎么办？拍出来的照片经常是面部一团漆黑，只露一口白牙.....白天还好，如果是晚上，拍出来的照片有时候堪比恐怖片，大家可以感受一下！

非洲兄弟也是要面子啊！为了能让黑人兄弟也能拍出美美的照片，传音收集大量当地人的照片，经过反复试验，研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光的拍照系统，堪称非洲版美图秀秀。

看一下样张的对比，你就知道为啥黑人兄弟为何如此喜欢传音了。

拍照再也不会毫无存在感，想要巧克力肤色也能给你办到！

在娱乐方面，除了拍照，听音乐也是一大需求。都知道黑人兄弟都超有舞蹈基因，没事就喜欢跳一段。

针对这一需求，传音在2016年推出了一款叫 Boom J8的手机，主打音乐功能！这手机和它的名字一样，总结起来就是“炸”！官方把它形容为一台很厉害的低音炮。拿它开外放，隔壁村都听得见！

除此之外，非洲一些地区基础设施不完善，经常断电，传音就推出那种超长待机的手机。非洲气候炎热，手机在手里拿久了就出汗，传音就开发出防汗防摔的功能。

非洲的整体发展水平比较落后，人们的收入也不高。为了能让绝大部分普通人也能买得起传音手机。TECNO 和 iTEL前者最低只要 15 美元，当时大概是 120 人民币；后者更是只需要 10 美元， 80 人民币美滋滋。

可以说，为了非洲兄弟的需求，传音也是操碎了心。

当然，除了这些强大的特色功能还不够，传音在非洲的成功，其夸张的营销方式也功不可没。

首先是疯狂的轰炸式营销。波导出身的竺兆江，广告在非洲大陆同样打得震天响。除了电视广告，电线杆、街面的墙都是必不可少的阵地。

一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告，比现在的刷屏都恐怖.....

（图源：百度）

洗脑式的营销，不止让传音在非洲一炮而红，甚至带火了当地的油漆企业。

广告打的好，服务也得跟的上。为了能随时解决非洲兄弟手机使用上的问题，传音在非洲建立了超过1000个售后维修服务点，拥有超过1100名高级技术服务人员，即使在棚户区你也能看到传音的门店，有啥问题随时能给解决！

（图源：环球网）

这一路接地气的操作，为传音换来的是非洲兄弟从陌生到熟悉，再到依赖。

而且传音不仅自己成功了，还带动了非洲当地一些产业的发展。

（图源：CCTV截图）

12年间因地制宜地出招，传音“熬死了”诺基亚、逼退了三星，一步步搞定了非洲大陆。如今，“传音手机”在非洲流行的程度就如同八十年代中国的收音机。不少非洲情侣谈恋爱都会送一部“传音手机”，更有传言“男方要是不送女孩子一个传音手机，没得谈！”

回头看，传音在技术创新上并没有那些国际大厂强。双卡、美颜拍照、超长待机这些在技术上没有什么难点，甚至可以说是国内早有的一些技术。但传音更接地气，更愿意贴近消费者。

近几年国内的几大手机厂商也在不断的开拓海外市场，希望传音在非洲的一些“本土化”运营经验，可以帮助国内的这些企业更好的走出国门，占领市场！

文章资料来源：

澎湃新闻：《起底非洲手机之王传音：竺兆江领衔前波导团队12年逆袭》

百家号：《打败三星，一年狂卖200亿的非洲手机之王，竟要在中国上市！》

知乎@客户体验研究院：《传音手机如何称霸非洲》

第一手机界研究院：《这款国产手机听都没听过，却在非洲打败了华为三星》

传音这路子，够骚气

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