最早一批To B创业者：冲杀过的战士，知道中枪什么感觉

文丨《中国企业家》记者 梁睿瑶

编辑丨齐介仑

头图摄影丨史小兵

从传统印刷业，到投行，再到“互联网+印刷”的阳光印网，张红梅形容每一次事业转折，都是理性的长久积累，遇上一个感性的选择契机。

中国是印刷包装产品消费大国，国家统计局和中商产业研究院数据显示，“十三五”（2016~2020年）规划期末，中国印刷业总产值将超过1.4万亿元。

其中企业定制品采购市场尤其潜力无限。张红梅告诉《中国企业家》，企业采购中的非核心事务采购，品类繁杂，供应商数量庞大，采购订单金额小且细碎，对于一个有一定规模的企业来说，它无法完全了解下单、生产和质检运输等流程，管理这个环节需要很大精力和成本。

“阳光印网就是帮助企业优化这方面业务的综合服务平台。”张红梅说，原来企业内需要一个团队来解决的事情，与阳光印网合作后，它们只需要少量人员对接业务，还能实现成本的优化。

资本的青睐接踵而至。

公开资料显示，2014年1月，阳光印网获得集富亚洲数百万美元A轮融资；2015年3月，获得由软银中国和齐心集团领投的数亿人民币B轮融资；2016年6月，获得复星集团领投、软银中国和集富亚洲跟投的3.5亿人民币C轮融资。

“产业互联网”概念在2012年左右兴起，被传统行业视为借助“互联网+”转型升级的路径之一。随着5G时代到来，产业互联网的发展获得了网速加持。

3月21日，在腾讯2019年全年业绩发布会上，马化腾表示，网民数量红利已无太多，消费互联网转向产业互联网成为新趋势，5G的到来会给产业互联网提供网络支撑。

在张红梅的回忆中，创办阳光印网时，业内并没有“产业互联网”这一说法，阳光印网可以说是国内最早一批做To B业务的企业。

之所以选择这样一条创业路，张红梅表示，第一，自己对这一产业有很深度的了解；第二，多次创业积累了丰富经验，而每一次创业，都是上一次创业知识和经验的再升华。

工作重塑性格

张红梅形容自己是一个慢热的人，不轻易表达自己的观点。然而，进入需要表达和营销的互联网领域，张红梅开始有意识地重塑自己的职业性格。

“专业主义”是张红梅多次强调的词。在每一次转型中，她都保留了“好学生”时代的观察力，继而不断调整自己与行业的匹配度。

创办阳光印网时，张红梅每次见投资人前，为了给对方留下专业印象，在穿着上延续了投行的精英风格。见完投资人回家，丈夫问她：“融资顺利吗？”她摇头。“你穿这样是谁给谁融资呢？”丈夫一语中的。

张红梅恍然大悟，此后每次见投资人，她都尽量体现大方、得体的一面，而不再是精英范。

从学生时代到传统行业，再到加入投行，再到创业做互联网，张红梅的性格也在悄然变化，从一个喜欢保持沉默的好学生，变成一个随时指点江山的创始人。

不变的则是一以贯之的谨慎和韧性。

张红梅语速不快，在表达上力求严谨。如果出席某个场合，需要她发言，她必须把观点想清楚再去说，否则宁可不说。

工作上，张红梅非常严格，甚至有些严苛，但在这之外，她有些“佛系”。“我不计较别人对我的伤害。”张红梅告诉《中国企业家》，一个人付出就不要要求回报，否则会有很多不开心。

在刚刚踏入职场时，张红梅也曾遭遇前辈的责难，让她做职务之外的杂活，比如端茶，比如扫地。她没有立刻反抗，更没有撕破脸，而是认真做好手上每一件事，让对方无处可挑，自己心里却暗暗憋着一口气。

“我表面上是服从的，骨子里在抗拒。到了非常过分的时候，我才会反抗，证明给他看：你看错了人。”张红梅说。后来她的事业走上轨道，她与当初的前辈一笑泯恩仇，还建立了合作关系。

这份韧性一直延续了下来。创办阳光印网时，曾经有投资人直言，不会投资女性创业者。张红梅并不在意，她觉得，那是别人的观点，不用为此失落，她会做好自己的公司，让对方后悔。

“我认为，企业家的差异在于性格和人品，而不是性别。”张红梅告诉《中国企业家》，面对挫败，她能迅速消化情绪，从未失眠或情绪崩溃过。

张红梅已确认出席4月13日在北京举行的全球木兰论坛暨2019（第十一届）中国商界木兰年会，想了解更多张红梅的观点，点击上图立即抢票。

练好内功

张红梅的办公室摆放着走步机，她的饮食也清淡健康。再忙碌的行程，她也有强烈的自驱力，去保证每一个细节的完美。

在接受《中国企业家》采访的当天，张红梅坐凌晨2点的航班到北京，6点落地，10点左右到公司开会，12点和下午2点分别见两拨投资人，晚上采访完后，她还有一个跨国电话会议。

行程密集至此，但这却是张红梅的日常。

从2011年创办至今，阳光印网涵盖了商务印刷、包装耗材、数码工装、礼品、服装和品牌创新设计6大业务线，可以为各行各业不同体量的企业，提供不同需求下的非核心事务采购服务。

张红梅的目标是建立一个互联网平台，上面有非常丰富的品类，以及形式多样的方案解决套餐，同时，配备最简单的操作流程，相当于企业可以一键选择需求，不需要自己再考虑搭配和流程。

“我是一个力求创新的人，没有对标对手。”张红梅认为，当初成立阳光印网做产业互联网，这个选择有点冒险，但并不是风险，因为冒险是建立在理性选择的基础上的。“我在产业里做了十几年，我看到了这个机会，而别人没有看到。”

目前阳光印网的客户已涵盖国内众多知名互联网平台。在张红梅看来，做To B业务，与客户建立彼此信任是合作的基础，再就是提供的服务正好是对方的需求，而企业的风险则在于，平台技术是否足够强大，能否不断提升生产端和企业采购端的效率和质量。

“我是阳光印网的第一个产品经理。”张红梅告诉《中国企业家》，她深度参与了公司技术系统的创设。她是学物理出身，一直非常重视技术团队的搭建，目前技术团队人数占公司总人数的25%左右，且在人员上仍在不断优化。

2018年年底迄今，受经济下行压力影响，不少企业出现了融资尴尬，甚至已有部分企业倒闭退出。但张红梅对于“寒冬”这一说法不以为然。在她看来，当外部经济环境出现变化，公司内部也一定要做出调整，对于可能出现的情况，要提前做好万全的准备。她认为，“寒冬”对于创业公司来说，正好是练内功的时候，可借此提升效率、降低成本。

“一个在枪林弹雨里冲杀过的战士，知道中枪是什么感觉，因此早已有了心理准备。”张红梅说。

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制作：肖丽  图编：王家乐

校对：张格格  审校：武昭含

2019年4月13-14日，全球木兰论坛暨2019（第十一届）中国商界木兰年会将在北京召开，董明珠、陈春花、王潮歌、管清友等上百位大咖出席演讲。

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