Airbnb和OYO合作是双赢吗？| 外媒头条

编者按：

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4月1日，民宿短租巨头Airbnb宣布参与印度联锁酒店品牌OYO的E轮融资，金额在1-2亿美元间。此前，Airbnb刚斥资约4亿美元收购在线旅游服务商HotelTonight。

只有5年历史的OYO是印度最大、全球第七的酒店集团（管理51.5万间客房），目前估值约50亿美元，融资近15亿美元。

OYO的女发言人向当地媒体透露，OYO目前正积极探索与包括Airbnb在内的地域性和全球性的分销伙伴合作。目前Airbnb上已能看到OYO的房源。

本期的推介是Next Unicorn上的一篇文章《Airbnb和OYO合作是双赢吗？》（《Awin-win cooperation for Airbnb and OYO？》），它探讨了Airbnb上市前投资动作频繁的原因。

作者Vivian首先指出，筹备上市的Airbnb正在对中国和印度市场虎视眈眈，这两个市场历来是美国企业障碍和挑战最大的地方。

《今日经济》(BusinessToday)的一份报告指出，Airbnb在中国的房源仅占约5%，在印度的房源不到1%。

作者指出Airbnb几年前就为进入中国市场打造了“爱彼迎”这个本地品牌，然而爱彼迎的表现一直落后于中国本土民宿短租平台小猪和途家。

Airbnb的住家业务总裁格雷格·格里利(Greg Greeley)说，“印度和中国等新兴市场是旅游业发展速度最快的，它们将是未来Airbnb业务增长最快的市场之一。”

而在这些市场，OYO通过连锁授权的方式与本土酒店建立合作关系，进展不错。

自2017年11月进入中国以来，OYO已在西安、杭州、广州、南京、深圳、成都、昆明和厦门等主要城市拥有18万间客房和4000多家酒店，并声称自己是中国五大连锁酒店之一。

按客房数量计算，OYO已是印度最大的酒店公司，近期的表现让Airbnb刮目相看。

Airbnb的联合创始人兼首席战略官内森·布莱查奇克(Nathan Blecharczyk)称目前Airbnb在印度与约6500家公司签署了商务旅行协议，在商务旅行方面有很大的发展空间。

文章说，Airbnb与OYO合作的第二点原因是要扩充投资组合，拓展面向游客的房屋租赁这个主营业务之外的各项住宿服务，为2020年上市做准备。

换句话说，Airbnb正寻求摆脱共享民宿平台这个简单的定位，成为“旅游超级品牌”。

通过收购Hotel Tonight和持股OYO，Airbnb正式进军酒店业务，以吸引愿意花更多钱的商务旅行者。

作者在文中提及Airbnb在去年12月还收购了一家名为LuckyHomes的法国小型物业管理初创公司，并成为为女性提供共享办公空间和社交俱部的初创公司Wing的小股东。这再次表明，Airbnb的业务拓展已经超出了普通游客和背包客的范畴。

“要想让Airbnb成长，它必须在各个领域都有所作为。”TRA Research首席执行官钱德拉莫里(Chandra mouli)说。“Airbnb不能只是一个平台，投资就是Airbnb的扩张手段”

而OYO正是最近在地域扩张方面的佼佼者。

此外，Airbnb在其网站和APP上积累了大量用户，它推出各类住宿服务，唯独欠缺酒店预订业务，而OYO刚好补上了这个缺口。

作者认为，OYO之所以愿意合作，也是想要通过Airbnb帮助自己建立强大的全球网络。“

Airbnb强大的全球覆盖力将为OYO带来新的机遇，” OYO全球首席战略官马恩德古拉蒂(ManinderGulati)说。通过与Airbnb的合作，OYO在印度、迪拜和其他市场的1万套别墅和住宅可以立即上线Airbnb。

事实上，作者指出，正如Airbnb在印度和中国市场面临挑战一样，OYO在Airbnb的本土市场美国也面临着同样的挑战。

不久前，OYO刚刚在美国德克萨斯州首次推出了联排别墅，与Super 8和Travelodge等美国经济型酒店品牌展开正面竞争。

在作者眼里，对OYO来说，用Airbnb作为推广平台可能比使用其他在线平台或谷歌的比价搜索工具性价比更高，Airbnb的平台可以帮助OYO这个陌生的品牌无缝进入美国市场。

作者发现，对于许多前往印度、中国和东南亚的西方入境游客来说，他们可以通过Airbnb预订目的地市场中OYO可以提供的酒店，但如果没有Airbnb，他们直接使用OYO就会感到陌生或没有保障。

除此之外，OYO也在拓展新的服务领域，比如Airbnb的主营房屋租赁业务，近日OYO也在东京推出。

作者的结论是，Airbnb和OYO虽然是竞争对手，但旅游业的未来就是由这种双赢合作来实现的。二者各取所需，各自壮大，怎么看都不是亏本的生意。

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