放弃 R 系列，主攻 Reno，OPPO 这步棋该如何走？

步入 2019 年，手机行业的两极化局面更加明显。随着金立、美图等厂商退出历史舞台，原本百家争鸣的局面逐渐演变成了几家头部厂商之间的厮杀。

与此同时，智能手机整体的出货量仍然在下滑，消费者购机逐渐理性。Trustdata 移动大数据监测平台数据显示，2019 年第一季度国内手机出货量同比下降 11.9%。在这种大环境下，手机厂商通过常规迭代产品或者大众化的营销手段，很难唤醒消费者的购机欲望，获得销量的增长。

目前国内的头部厂商，主要以华为、小米、OPPO 和 vivo 为代表，四家厂商占据了大约 80%的市场份额。它们都纷纷开始重视研发，有的推出概念手机进行品牌增值，有的押宝 5G、折叠屏等前沿趋势争取先机，还有的细分出子品牌，进入之前未曾涉及的市场。

作为头部厂商之一，OPPO 面对这样的市场大环境，却走出了和其他厂商不太一样的道路。

 面对当下市场， OPPO是怎么“变”的？

这家奉行“本分”的手机厂商，在过去一直都很有“自知之明”。在刚刚过去 2018 年，虽然有 FIND 系列的回归，但 OPPO 在某种程度上仍然主要依赖于 R 系列。这种所谓的精品战略，已经持续了好几年。聚焦与整合所有的资源，打造一部手机，搞好一条产品线，并付出全部的精力去推广、销售它。这既是 OPPO 在产品策略上的主旋律，也是这家公司给人的固有印象。

2019 年虽然才过了 4 个月，OPPO 的变革却是相当明显的。

首先，OPPO 大胆的砍掉了 R 系列， 转而推出了一开始网友连怎么读都不清楚的 Reno 系列。在去年的 R17 Pro，OPPO 尝试把 R 系列作为次旗舰打造，承接旗舰 FIND 系列。但 R 系列遇到的最大的问题是定位和逻辑已经固定，很难去代表具有突破性的产品。

而 Reno 相当于从 0 开始，本身被赋予了“不被定义” 的含义。Reno 系列用统一的 ID 风格，打造出了两款不同定位的产品。独特的侧旋升降式结构、雾面同亮面玻璃的结合、全新的布局再搭配四种灵动的配色都让人耳目一新。

其次，OPPO 在营销上也玩出了新的花样，这之中借鉴了互联网厂商的玩法。副总裁沈义人以 “网瘾少年”的身份，通过个人微博不断为新品进行简单而直接的爆料，甚至在发布会时提前在微博公布了新机价格。

这样做的好处是，一方面能够为产品赚取曝光度，另一方面个人 IP 会比企业形象更直接、更有人情味，很多产品的反馈都直接从和微博网友的互动中获取，无形之中拉近了厂商和用户的距离。

最后，配合 Reno 系列的推出，OPPO 也更新了品牌标志。OPPO 旧款 logo 从这家公司诞生开始就采用，至今已经十余年。全新的 logo 给人感觉焕然一新，它更简洁、圆润，也更符合当下的审美趋势。

2019 年是 OPPO 手机十周年，在这个节点更新品牌标志显得很有必要。为了适应竞争激烈的环境，OPPO 需要扩大品牌内涵，不再局限于某一类市场，而是涉及更多的领域，例如可穿戴设备、智能家居领域，而这也是品牌建设中必不可缺的一环。

 Reno的诞生，背后可能会是惊涛骇浪 

Reno 系列推出的背后，OPPO 在各方面都施行了和以往完全不同的策略，但这样大胆变革，背后也充满了风险和挑战。

产品上，Reno 系列最大的挑战是在消费者的认知上。这个系列提供了两款不同定位的产品，Reno 标准版定位中端，覆盖 2000-3000 元价位，面向的是原有 R 系列的消费群体，他们爱美，崇尚设计，有自己的态度；而 Reno 10 倍变焦版则是高端旗舰，价格在 4000 元以上，它瞄准的是极客群体，其中包括去年 FIND X 所细分出来的用户，他们发烧，热爱潮流科技，喜欢尝鲜和体验最新技术。

可以说，过去这两类用户画像是完全没有重叠的，甚至购机渠道都完全不同。再加上 Reno 本身是一个新系列，如何让不同喜好的普通用户理解它的双向定位，以及它和 R 系列、FIND 系列的差异点，是 OPPO 面临的挑战之一。

从这次 Reno 的策略也可以看出，OPPO 仍然希望通过不同的方式冲击高端，站稳相对更高的价格区间。相比 FIND X 的秀肌肉属性，Reno 10 倍变焦版则明显更务实，它是任务是需要给 OPPO 在高端市场带来更多销量和市场份额。但尽管如此，OPPO 也没有冒进，Reno 标准版就是用来兼顾原有用户群体的。

说白了，其实还是怕步子迈得太大，最终适得其反。

而在品牌建设上，OPPO 则同样面对难题。以往 OPPO 年轻化的品牌形象深入人心，如何扩大品牌内涵，赋予更大、更广的含义和格局，改变消费者内心的品牌感知，是OPPO 在品牌上的全新课题。

目前，OPPO 希望通过投入研发，推出更具创新实力的产品，来改善以往“高价低配”、“靠线下推销卖手机”之类的刻板印象，Reno 系列算是 OPPO 在 2019 年打出的第一枪。

一言蔽之，OPPO 在过去十年是纯粹的手机公司，而未来十年将转型为一家全方位的科技公司。

 Reno 对于 OPPO 而言有怎样的战略意义？

Reno 系列对于 OPPO 而言，除了是 2019 年推出的首批新机外，还拥有相当重要的战略意义。

首先，Reno 系列将成为 OPPO 征战海外市场的先驱者。2018 年的 OPPO 在法国巴黎召开了 FIND X 全球发布会，正式宣告进军欧洲市场。而 Reno 系列则是 OPPO 第二款进军欧洲的主力机型，承担了 OPPO 提升海外影响力的重要任务。

4 月 24 日，OPPO 在瑞士苏黎世正式发布了 Reno 系列，其中还联合瑞士电信等运营商正式发布了 Reno 5G 版，起售价 899 欧元（约合人民币 6768 元），将于 6 月开售。Reno 5G 版基本上可以理解为 Reno 10 倍变焦版加上 5G 通信功能，它是全球第一批正式发布售价的5G手机。

OPPO 5G 手机的发布，一方面为海外消费者在购机上提供了新的选择，同时也抢占了先机。另一方面，也在无形之中展示了 OPPO 的研发实力。

而在品牌层面，Reno 也成为了 OPPO 海外营销的敲门砖。4 月 28 日，OPPO 宣布同全英草地网球俱乐部达成合作，是温网全球合作伙伴中唯一一家来自亚洲的公司。部分声音称温网和 OPPO 品牌形象不搭，但事实上这正是 OPPO 试图扩大品牌内涵的表现，通过接触以往不会有交集但却能够提升品牌形象的合作，远比墨守成规请明星代言要有用的多。

在这次合作中，可以预见的是，Reno 将作为 OPPO 主推产品同英国消费者和网球爱好者见面。Reno 5G 版在不久的将来也会登陆英国市场，而这次合作实际上就为 OPPO 进军英国架构了桥梁。

综合来看，Reno 系列本身的意义远远不止是 OPPO 在 2019 年推出的第一款手机产品那么简单，而是 OPPO 今年各种新技术、新产品的序幕。通过不断创新，推出更有竞争力的产品，才是 OPPO 保持手机销量上的领先优势的最根本途径。

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