被黛玉称为“母蝗虫”的刘姥姥，其实是个社交高手，生活智者

文：夕又（读史专栏作者）

刘姥姥，一个乡村老妪，原本和豪门贵胄没什么关系，却因为女婿的缘故，和世代簪缨的贾府攀上了亲戚，从而在一片家破人亡的末世悲凉中，凭借一己之力，上演了一出兴旺家业的逆袭。

《红楼梦》的开篇就一直强调“末世”，行文过程中也一直或明或暗地渲染一种家散人亡的悲凉气氛。

最早出场的甄士隐家，虽是当地首推的旺族，可没几年就没落了；以死亡出场的冯渊家，原本也是仕宦之族，可他一死，家就亡了；四代列侯的林如海家，除了孤女黛玉，也是灭绝无人了。

后来的秦业家、柳湘莲家、尤氏娘家、桂花夏家等等，随着故事的发展一个接一个落败消亡，使整部小说处在一片萧杀之中。

这里面，唯有刘姥姥是个例外，她带领外孙，凭借着自己的智慧一路逆袭，从清贫走向了小康。

一开始，刘姥姥的女婿因为没钱过冬，喝酒后，在家生闷气，女儿不敢说话，刘姥姥看不过，就说了女婿几句。

“姑爷，你别嗔着我多嘴。咱们村庄人，哪一个不是老老诚诚的，守多大碗儿吃多大的饭。你皆因年小的时候，托着你那老的福，吃喝惯了，如今所以把持不住。有了钱就顾头不顾尾，没了钱就瞎生气，成个什么男子汉大丈夫呢……”

刘姥姥没有贾府人的精致，开口说话也是乡土野俗，但她说的这些话，却句句都包含着人生智慧。

多大本事吃多大饭，这是放之四海而皆准的道理；小时候好吃懒做惯了，长大了自然难以持家，富家子弟若不能守业，就会成为败家子。

这些话，怎么看都觉得不仅是在说女婿王狗儿，放在贾府也同样适用。贾府之败，正是因为“安富尊荣者尽多，运筹谋划者无一”造成的，可惜他们没有刘姥姥这样的人，对他们当头棒喝！

刘姥姥信奉机会都是找出来，“这长安城中，遍地都是钱，只可惜没人会去拿去罢了。”

发家致富的机会很多，不去努力，不去试，永远都不知道哪棵树会开花结果。

第一次去贾府，刘姥姥心里也没底，但是她找对了人。周瑞家的承过她亲家和女婿的情，又爱显摆自己的体面，热心为她帮忙。如果没有这么个人为她穿针引线，她可能还真进不去侯门似海的贾府。

初次见面，凤姐的态度其实是有些怠慢的，周瑞家的领着人进来，她不可能不知道，还故意要问“怎么还不请进来？”然后也不称呼，说自己不认识等等，这些都是比较轻慢的。

但刘姥姥没有表现出哪怕一点点的不快。她开口先说：“来瞧瞧姑太太、姑奶奶，也是亲戚的情分。”

情分，真是个好东西，像贾家这种侯门公府，有钱有势，缺的却恰是情分。虽然官场上的来往很多，但真正有情的没有几个。刘姥姥所说的情分，虽也是硬攀来的，但当时她们大概谁也没想到，这点情分，日后会使刘姥姥成了巧姐的贵人吧。

王夫人也说，“今儿既来了，瞧瞧我们，也是她的好意思。”明知道是打秋风的，从表面来看，被人挂念总是好的。

开口求人难，刘姥姥来寻求施舍，又见贾府富贵逼人，心里没一点底气，自己虽比凤姐大很多，开口还是免不了说“大老远的奔了你老这里来”，“带了你侄儿奔了你老来”。

自己实在开不了口的地方，就推外孙，说是让他说，其实这不过是缓解窘迫的一个台阶，是人在紧张的时候缓和情绪的办法。

最后，尽管有点慌乱，刘姥姥还是达到了目的，凭着自己的老脸打开了和贾府攀亲的路径。

第二次进荣国府，刘姥姥带了自己地里出产的蔬菜，凤姐知道了，感念她不容易，就叫她住一晚再走，于是，刘姥姥不仅逛了大观园，见了贾母，还凭自己的智慧，赢得了真正的尊重。

刘姥姥去见贾母，一开始，虽没有多少自信，但从后面的结果来看，其实是非常成功的，她获得贾母的欢心，完全是靠自己积年的人生的智慧。

贾母羡慕她年纪大身体好，她就说“我们生来是受苦的人，老太太生来是享福的”；贾母说自己是“老了，不中用了”，她就说“这正是老太太的福了。我们想这么着也不能”；贾母称赞她带来的菜，她就说“这是野意儿，不过吃个新鲜。依我们想鱼肉吃，只是吃不起。”

她说的每句话都含有奉承之意，却又让人觉得非常自然、非常真诚。她知道贾母怜贫惜弱，乐于慈善，她就用自己的穷困来衬托贾母的优渥，适当的表达艳羡，激起贾母分享自己优势的心。

就像我们要真诚的赞美一个人花儿养的好，并说自己总是养不活，对方多半乐意分享自己的经验，这是人之常情。

刘姥姥给这些贵妇人、大小姐们讲故事，第一个故事效果并不好，于是，就马上转换思路，第二个故事终于讲的王夫人都“听住了”。

王夫人的长子贾珠，正是十七八岁死了，而贾宝玉此刻也正好是十三四岁。她从第一次见都不见，到第二次赞助了一百两银子，焉知不是这个故事的功劳。

戴花，凤姐横三竖四的插了她一头；吃饭，凤姐和鸳鸯捉弄她，要她饭前先表演。

当时的凤姐，还是拿她当一个取乐的对象。可是饭后，凤姐和鸳鸯来道歉，她说：“咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！你先嘱咐我，我就明白了”，竟是早就知道了这不过是一场表演。

而一个“咱们”，让凤姐和鸳鸯拿她取乐，变成了她和凤姐、鸳鸯联合取悦贾母。

大概也就因为这一句话，使凤姐和鸳鸯对她的看法都发生了改变。

那一刻，刘姥姥像一个优秀的小品演员，凭自己毫无痕迹的表演，逗的大家哈哈大笑，把所有的目光全都集中在自己身上。

整本书里，这是最欢乐的一个场景，连一向严肃的王夫人也笑的说不出话来，薛姨妈笑的茶都喷了出来，平时总是以泪洗面的黛玉笑的岔了气，孤介的惜春笑的要奶母揉一揉肠子。

平时各人之间的各种算计、争斗、抱怨、小心眼，这一刻都放在了一边，大观园里诸人上上下下全都一致的开怀大笑。

吃饭过程中，刘姥姥的表演也是既精彩又自然。她一个村妇，能不认识鸡蛋吗，故意把鸽子蛋说成“怪俊”的、“小巧”的鸡蛋。

贾母要她吃茄鲞，其实是带着优越感的。这么精致讲究的茄子做法，穷人哪有机会尝试。刘姥姥吃了之后，不是直接夸好吃，而是反着说“别哄我了，茄子跑出这个味儿来了，我们也不用种粮食，只种茄子了。”

这句话够高明，看似没说好，其实是更高级的称赞。结果就是不仅大家高兴，都抢着告诉她这就是茄子，连凤姐也得意的讲了茄子的做法，还配合又喂她吃了些，完全成了她的配角。

后面，她又煞有介事的分析木头杯子的材料，说的极认真，又极有根据，看似推理严密，结果却相去十万八千里，大伙自然又被她逗的哄堂大笑。

这完全就是一个一流的演员，凭一己之力调动全场的气氛，连凤姐平时在贾母面前凑趣讲笑话，都没有这样的效果。

吃喝逛完了，临走，刘姥姥向凤姐告辞，感激这几天的款待，说自己没见过的，没吃过的都经历过了，并说“难得老太太和姑奶奶并那些小姐们，连各房里的姑娘们”，都怜惜照顾她。

其实，她知道有些人是看不起她的，连贾母都说“她们姊妹们都不大喜欢人来坐着，怕脏了屋子”，但她没有一丁点的不满，对所有人一并宽容感谢。

凤姐说，为了陪她逛大观园，自己的女儿着了风寒。刘姥姥却说“富贵人家养的孩子多太娇嫩，自然禁不得一些委屈儿；再她小人家，过于尊贵了，也禁不起。以后姑奶奶少疼她些就好了。”

这些话，平时生活中，是不会有人对凤姐说的。凤姐夫妻是贾府的实际管理者，现在只有这么一个女儿，一定是极其疼爱。府里的主子们个个都娇生惯养，也不可能对凤姐说这种话。只有乡野出身的刘姥姥，用自己的亲身示范告诉凤姐，活的太精细，反而容易失去生命的活力。

她比贾母还大好几岁呢，白天又是摔跤，又喝多了酒，还吃得拉肚子，此刻却一点事没有，贾母不是被人扶着，就是坐竹椅小轿，还是累病了。

所以，他说这样的话，凤姐不仅不恼，还非常认可，并真诚的请她为自己的女儿取名。

此刻的刘姥姥，已经不是昨天那个咕嘟着腮帮子逗大家笑的老牛了，而是一位生活经验丰富、头脑机敏的睿智老人。

她用不容置疑的口吻的跟凤姐说：“这个正好，就叫她是巧哥儿。这叫做以毒攻毒，以火攻火的法子。姑奶奶定要依我这名字，她必长命百岁。日后大了，各人成家立业，或一时有不遂心的事，必然遇难成祥，逢凶化吉，却从这‘巧’字上来。”

偌大的贾府，有几个人能让凤姐言听计从，就算贾母、王夫人，恐怕也是地位使然的因素多一些，只有刘姥姥这个目不识丁的乡村老妪，完全靠自己的真诚和智慧，赢得了凤姐的信任和尊重。

如果说，第一次凤姐资助刘姥姥有点施舍的成分，那这次的相帮，却一定是真心。她不仅给了刘姥姥她羡慕的青纱，还贴心的送了做里子的面料，又送了四匹做衣服、裙子的绸缎和许多点心。

刘姥姥带瓜果来的两条口袋，她也没让空着，送了庄稼人难得见到的“御田粳米”。

所有这些都是在刘姥姥没开口的情况下，凤姐主动送的，真诚不言而喻。

不仅凤姐，连平儿这次也送了好多东西。而且，这次凤姐和平儿送东西都非常的谦逊，凤姐说的是“也没什么，不过是平常东西。好也罢，歹也罢，带了去，你们街坊邻舍看着也热闹些，也是上城一次。”

送了这么多礼物，竟然只是让人看着热闹些，第一次见面时的那种高高在上的姿态一点没有了。

平儿就更谦虚，送了东西还说“你要嫌弃，我就不敢说了。”

刘姥姥回答的很巧妙，“我便有银子，也没处买这样的呢。只是我怪臊的：收了又不好，不收又辜负了姑娘的心。”

她不是虚假的推辞客套，也没有像第一次那样见到银子就喜的浑身发痒，她是诚恳的表达对礼物的赞美，恰当的表达感谢，并肯定了平儿的诚意，真真是一个说话的高手。

后面，贾母、鸳鸯都送了礼物，宝玉也把妙玉那个成窑茶杯送了她，这次的刘姥姥真的是大获丰收。

这次回去，她和她女儿一家，或置办田地，或做小生意，已经有了足够的本钱，日子一定是慢慢好起来的。

由一个乡下进城打秋风的贫婆子，到被贾府这些主要人物从精神上平等相待，社交高手刘姥姥，用自己的大智慧，先是完成了人格的逆袭，同时又帮助女婿一家脱贫，从此过上了自足的生活。

. End .

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