男妆、2.5次元……不了解最新消费者特征还怎么卖货

近日，某国际美妆巨头归纳总结了十大全新消费者特征——：颜即正义、一人千妆、国风范儿、男妆风行、功效为王、2.5次元体验、全民网红、小镇剁手狂、跨界弄潮儿、三观比五官正。

十大全新消费者特征说的虽是美妆行业，但触类旁通，许多行业和产品的商家都有机会。这些词还比较新，现象却久已有之，如果不了解，作为商家就被动了。派代在此重点讲述“男妆风行”和“2.5次元体验”。

在“颜即正义”的今天，高颜值已成为年轻人群美好生活的“标配”追求，“颜值经济”的爆发为美妆市场带来了前所未有的发展机遇。CBN Data数据显示，95后消费者已逐渐成为美妆消费的核心人群，其线上消费规模增速连续3年保持3位数增长。这就是“颜即正义”。

与此同时，男性的美妆意识开始觉醒，95后男生成为美妆消费新贵。对于美妆品牌而言，如何把握这一洞察，捕获年轻男女的目光和喜爱已成为品牌制胜的关键。

韩国美妆连锁店欧利芙洋近日发布数据，调查显示，大约有四分之三的韩国男性每周至少进行一次美容或美容治疗。男士彩色唇膏销售额同比增长16倍，气垫和BB霜增长30%，各种修眉刀，胸贴等男性专用产品不断上市。

中国的男妆风气一点不比韩国弱。电视上满屏都是化妆的小鲜肉，微博与弹幕视频平台涌现大批男性美妆博主，网络直播、短视频中的到处都是“高颜值”网红“小哥哥”。网友都争相要做一个精致的猪猪男孩。

在消费升级、明星效应与求美流行文化的影响下，越来越多男生开始护肤、化妆，蜕变成一个个精致的男孩。

根据QQ大数据调研，近四成95后接受男性日常化妆，越来越多的男性在面霜、香水上花费更多，使其自身看起来更完美。

据天猫美妆数据统计，近几年，天猫美妆不同性别消费笔单价中，男性明显高于女性，成为了美妆产品消费的新势力。在男性消费占比 TOP10城市中，山东和河北的爱美男士最多。

真是万万没有想到，山东大汉和燕赵之士有如此婉约的一面！

大多数人没想到的，就是商机所在。如今，白净清秀带有阴柔气息的“小鲜肉”、“小奶狗”人设，取代了满身肌肉的硬汉、大叔、霸道总裁等男性形象成为女性新宠。他们的消费能力和带货能力也是非凡的，不少美妆品牌已经选择了小鲜肉代言，如王俊凯代言兰蔻，易烊千玺代言纪梵希。

小鲜肉一本正经地撩口红、骚香水，可能真的更能挑起女粉的购买欲望。

据预测，到 2019 年，中国男性化妆品消费量的年均增长率将达到13.5%，远高于全球化妆品男性使用量的5.8%。这股男妆风潮已经出现多年，毫无疑问还将持续下去，广大卖家要抓紧时间上车了。

2.5次元对于90后和00后应该不陌生，你可能不知道这个概念，但已在和2.5次元打交道。而以80后为主的商家，很多人就需要对这个概念及其周边多多留心研究了，这个概念涉及的新兴群体是最有消费力的主流人群。

2.5次元文化发源于二次元，其特性在于交融和二次创作，无论是以三次元体现二次元的Cosplay、偶像声优，还是以二次元体现三次元的恋爱游戏，动画等，都是2.5次元融合二次元与三次元的最佳例证。

当今时代真正的主流，是我们朋友圈的图、微信里的表情包、微博的段子、论坛贴吧的话语。这些在最“主流”的三次元平台中的非三次元交流体系，是2.5次元最具体的存在，这才是当今社交话语场域的主流，其背后也是商家需要特别针对的消费主体。

有人断言，任何社交产品都绕不开2.5次元；任何忽略2.5次元的产品，都活不过三年。线上的店铺又何尝不是呢？

多年前，日本Twitter上莫名开始流行一种“2.5次元面罩”，戴上这个面罩，现实中的人就瞬间变成立体版本的二次元动漫人物（因此被称为是2.5D）。无论多“三观比五观正”的女生，戴上这个面罩，一秒变身动漫里面的萌妹子。

网友表示2.5次元来到现实中的画面太美，好像劲舞团的角色。这个面罩如果进入中国市场，加上防PM2.5的功效，肯定能成爆品。这个商机直到今天都是不过时的。

2.5次元文化和话语体系是大多数产品、商品都绕不开的命题。了解和拥抱2.5次元，挖掘泛亚文化的潜力，是商品畅销的保证。

马化腾曾经表示，他最大的担忧就是越来越看不懂年轻人的喜好。任何品牌和商家，如果失去了年轻人的市场，就失去了未来的发展空间。无论你经营的是什么品牌和商品，都要精准定位和识别你的目标人群，并且察觉他们喜好变化的方向。看得到潜流，才能引领主流。