一把雨伞，能卖到近2000元？！原因竟是…

春节刚过，义乌一家箱包生产企业的负责人朱兰军就四处忙着找工人，因为就在春节期间，他接到好几笔国外订单，现在，距离其中一个订单的交货时间只剩下5天了。

一面忙生产，一面朱兰军还特别关心中美经贸高级别磋商的结果，得知美国将延后原定3月1日对中国产品加征关税的措施，这让朱兰军悬着的心暂时放了下来。

朱兰军工厂

其实在2018年，美国对华公布的关税清单中，箱包就名列其中，关税增加了10%，朱兰军和国外客户各自负担一半。但是，关税增加了，朱兰军2018年还是大赚了一笔，出口额达到7000万美元，比以往增加了50%。

在关税增加的情况下，能有这样亮眼的出口成绩实属不易。原来当看到2018年国际形势发生变化后，朱兰军就开始不分昼夜赶货，尽可能把更多的货物早点送出去，避免遭受更多的关税损失。另外朱兰军也在摸索新的出路。

朱兰军

与接到订单按图生产的加工商不同，朱兰军的公司现在已有50多名设计师，不仅接生产订单，还为客户提供设计服务，这是朱兰军从供应商向合作伙伴升级的杀手锏。不但让合作变得更加牢固，而且自从打通设计端、渠道端之后，他们的利润至少增加了5-8个百分点。

有了这些年转型升级的探索和尝试，现在，朱兰军的心里有了一个更大的目标，那就是要做自己的轻奢品牌。

朱兰军的轻奢品牌

△央视财经《经济半小时》栏目视频

义乌国际商贸城一家雨伞店的老板，张吉英，三个月前，就曾接受过《经济半小时》记者的采访。那时，她重点推荐的是一种遇水变色的雨伞。而三个月后，记者再次来到这家店铺时，至少更新了三分之二的雨伞款式。张吉英介绍，每个星期她都会增加2-3个系列新款雨伞。

张吉英雨伞店

在义乌做了20多年生意的张吉英对市场变化极为敏感。随着中欧班列的开通，张吉英发现“一带一路”沿线国家的新客户明显多了，而且由于交通便利了，这些客户虽然每次采购量不大，但是返单特别多。

张吉英

刚到义乌时，张吉英做生意靠的是薄利多销，不仅十分辛苦，利润还很微薄。2003年，张吉英开始转型，坚持手工做伞，严格把控质量，不断推陈出新，开发新型雨伞，逐渐打响了品牌。产品由低端做到中高端，跳出价格竞争，出厂单价也从五六元提高到了平均三十多元。现在她店里的雨伞都是统一报价，从不打折。

张吉英的门店

张吉英在商贸城一共有三个门店，其中二号店铺是设计团队，也是她的秘密武器。张吉英有两个设计团队，有两位本土设计师，主要负责国内和日韩市场。2015年，张吉英还在法国聘请了四位设计师，主要负责欧洲市场的设计。张吉英的雨伞更新速度之快得益于设计团队工作的高效，一些设计好的图纸，一个月之后就会变成实实在在的商品摆放在货架上。

张吉英的二号门店

设计不仅给张吉英带来了市场，还打响了品牌，让她牢牢把握住了主动权。2018年6月张吉英为客户定制了一款产品，出厂价格为280元，而在欧洲市场上的售价为260欧元，约合人民币1940元。这也让张吉英对自己的雨伞有了更高的目标，不仅要做品牌还要做顶级的品牌。

张吉英说，她即将在下个月出十几个高端系列的款式，市面零售价在1180元左右，她希望自己的雨伞能够做到雨伞中的爱马仕。而且由于掌握了品牌的主动权，客户现在都同意以人民币现金结算，也不用担心汇率的波动了。

客人定制雨伞

设计正在越来越多地成为义乌商家最新的流行语。不过对于大多数商户来说，眼下最紧要的还是把货品顺顺利利卖出去。

游俊在义乌是赫赫有名的跨境电商，他在线上销售的商品从最初的200多个发展到现在的8万多个。目前，他有6成的市场在美国，未来他把新的增长点放在了东南亚的几个国家。2018年，他还感受到了一个非常明显的变化，那就是整个义乌的电商氛围越来越强，数量和密集度也越来越大。

游俊的公司

游俊

尽管面临外需波动的风险，2018年我国外贸仍然交出满意答卷。

浙江省义乌市商务局副局长 马洪天：我们希望把义乌做成买全球卖全球的世界超市。

来源：央视财经《经济半小时》

本文编辑：汪佳钰