褚时健：对得起做过的事，对得起相处过的人

曾经有记者问：“褚老，如果您给自己留下一句墓志铭，会是什么？”

属兔的褚时健缓慢而坚定地回答了五个字：褚时健，属牛。

现在，这句话即将成为现实。新京报记者从褚时健儿子褚一斌公司人员处获悉，原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健于3月5日中午在玉溪市人民医院去世，享年91岁。

对于我们这个时代来说，褚时健不仅仅是一个传奇企业家，他更是一面旗帜，一种精神信仰。

他是中国改革开放以来最具争议的财经人物。他曾因经济问题入狱，17年刑满之后，在75岁的高龄创业，在88岁高龄的时候以“励志橙”而重振声名。

他曾经站得有多高，跌落时就有多狠。获得过多大荣誉，就受了多大苦难。

▲ 褚时健，褚橙创始人，红塔集团原董事长

事情不是一蹴而就的

1. 现在的年轻人都太急了

现在社会上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找条直路走。尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。

人生很多事，不是一条直线。

我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变动很大，很多希望都破灭了。尤其是我 40 来岁的时候，几乎所有希望都不存在了。

当你抱着很大希望的时候，失望很多；当看不到希望之后，希望又好像慢慢看得着一点。

时代不同了，年轻人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期内没有回报的事。

我年轻时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们临时住的房子，都非常羡慕。当时我们都觉得：「一辈子能住上这样的房子，这一生就得了！」

现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年轻人的特点还是一样：把事情想得很简单。

有一次，一个年轻人从福建来找我，说自己大学毕业 6、7 年了，一件事都没成功。他是性子急了，目标定得很高，想「今年一步、明年一步，步步登高」。

我对他说：你才整了六七年，我种果树 10 多年了，你急什么？

2. 跌得越低，反弹力越大

年轻人现在不过二三十岁，人生历程还很长，也不一定每个人都要做大事业。

困难多，搞好一点，信心就大一点，只有这样走，一步一步来。比如橙子，只要一公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了。你想心急，就做不成。

以前有不少人在社会变动的时代抓住机会，一下发了大财，比如搞房地产。还有人靠亲戚、靠父母，现在财富很大，我也认识。

但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母，我也认为他将来守不住。

很多人说我 12 年来种橙子是「触底反弹」，跌得越低，反弹力就越大。

种橙子的人不少，但今天可以说，要像这样种好上千亩的还不多见。有的人来我的果园看了一次，回去就开了 8、9 万亩的新果园，但我看来，基础没打好，后头要吃亏。

我们碰到过的难关，十几年没遇过。连续高温一个多月，果子都被晒掉了。但你看我们的 5 条管道从对面大山来，面对高温，果园有水维持。

别的果园如果基础不好，损失就大。而我们还能保住和去年一样的产量，就是因为农业基础打实了。

这个也是年轻人最难理解的。

人在年轻时，要先学会吃苦，要实实在在挣钱，才能拿得住。

就像搞农业，如果你质量搞不好，经过一个周期，10 元资产就变 8 元了。

无论做什么事

都要有一颗敬畏之心

种橙这件事我 2002 年正式开始搞时借了 1000 多万元钱，到 2007 年的时候就全部还清了。

前几年的销售全靠朋友帮忙，你几十吨他几百吨地团购，慢慢就消化掉了。

我老伴儿那个时候管销售，带着橙子到处去参加展销会，也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼，我们的技术也不完善，产量不算很大。

2008 年之后，我外孙女他们从国外回来帮着我和我老伴儿，开始抓我们自己的销售。

2009 年产量开始飞速增长，销售也慢慢步入正轨，所以产品还从来没有积压库存过。水果这种生鲜产品，积压库存是很大的灾难，相当于就是毁掉了。很幸运，我们没有过这种情况。

2014 年以前我们的果园一直是增产，每一年都比上一年增产不少。

所以，我一直说我们是没有大小年的，的确像我们这样连续 10 年都是增产的果园几乎没有。

但是 2014 年我们出现了减产，有气候的关系，也有果树生长的自然规律：大小年的关系，尽管我们采取了很多措施，挽救了许多产量，但规律就是规律，一定要服从。

无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。

1. 产品：产品的竞争是质量和价格的竞争

我们现在果园已经扩展到几万亩。到 2020 年，我们的果子产量能达到 6 万吨。我知道现在我们的橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论，都是紧俏商品。

我很高兴大家这么抬举，但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年可能大家因为是我种的橙子，因为好奇心都买来吃吃，但是如果果子不好吃，或者只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。

我们卖得也不便宜，要是不好吃、品质不高，人家凭什么真金白银买你一个老头子的账？

所以我一直和孙辈还有作业长们说：

「不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收点，味道更好一点，人家继续揣着钱等你的橙子。不然，人家的口水等着喷你。」

现在整个新平县种冰糖橙的越来越多，差不多一年的总量要到 200 万吨去了。我们规模算大的，品质也算高的。但是，必须要看到，这个橙子过剩是必然会发生的。

供求关系从来都是有松有紧，什么情况都有可能发生，市场经济是不留情面的。产品一过剩，首先来的就是降价，降到你的销售价是成本以下都会有可能。

咋办？到那个时候，还是质量和价格方面的竞争。

我如果质量好，其他人卖不完，我卖得完，另外我成本控制得好，别人亏着本卖，我还能赚到钱。

2. 管理：只管大事

我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我只管大事。

这个大事决定了我干这行能不能成功，其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。

以前我有四五个副厂长，我给他们的权力非常大，每人管一块，四五个亿美金的投资我就让他们签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担。

以前改革开放刚开始的时候，大家都瞎指挥。

我做那个小烟厂的时候，有 13 个党委委员，每天早上 8 点所有党委委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了等等。

管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要的多。

也有看走眼，选错人的时候。

很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道，其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功，成为全国最好，做到很多指标跟全国水平差不多。

大的错误我是不会给他机会的。

原来我们烟厂是党委、工厂、行政和工会，三权分立的，这样的情况下，党委书记就没有办法。

我一个人忙不过来，当时的党委系统有很厚的一沓文件，我也不能随便签字说我都看过了。我就找别人来当党委书记，但这个人一来就胡闹，到差不多的时候，他就通过活动想当厂长。

在这种情况下，我就说他是破坏玉溪卷烟厂的形象。后来报告到省里，就把那个党委书记赶走了。

还有另外一个厂长，也是类似这样的情况，所以人家都认为我很霸道。

3. 关系：对得起做过的事，对得起处过的人

我这个人，心里放不下事，也算是个急性子。

像 2014 年天干，老是不下雨，我每天晚上想到我的果树，半夜 4、5 点就睡不着了，起来翻书翻资料。

第二天叫上司机去找专家，一定要找到解决办法。我想着，我这么认真，果子的质量不会不好吧？

我一直和儿孙们强调，一个人工作、过日子都要认认真真，对产品要认真，对周围的人也要认认真真。

这些年我们的果子卖得好，除了我们产品过硬，周围人的支持也有很大关系。像早几年我们果子不成熟，没有朋友的帮忙，销售会很成问题。

现在我们名声在外了，心里要知道感激，更要学会让大家利益都得到平衡。

我一直对和我打交道的合作伙伴也好，朋友也好都有一个心理，那就是怕亏了人家。这个习惯我一直都有。

做人做事，要随时随地都在检查，做这件事我朋友亏了没有？

我一直经常提醒褚一斌，不要粗心大意，要经常想到身边跟着你的那几个人，诚诚恳恳和人家相处。我们生活条件比他们好一点，我们就多照顾他们一点。

我们现在果园里的农户，在我们这里干活儿，我就希望他们比别的农户生活条件要好一些；我们的作业长，我也希望他们收入一年比一年高。

新平的县长有一次听说我们作业长的待遇，很惊奇：「工资比我还高？！」

对得起做过的事，对得起相处过的人。我能做到这两点，我这几十年也算没有什么遗憾了。

回头看看，我这一路走来，没有白费精神。我办事认真，确定了目标就追求到底。在每一个工作的地方我都有人生的记号，我也没在工作上闹出什么大事故。

想到这些，我也就甘心了。

我活着是为了什么？

只想赢，不想输。

这些困难有些是原来想到的，有些是没有想到的，但我相信我能克服它。很多年以来，不管干大企业还是小企业，不管干哪个行当，都会遇到不同的困难，这些困难到最后还是解决了。

所以，人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事，那就没有信心了。

我在 74、75 岁时怎么想起来搞这个苦差事（种植褚橙），在某种意义上可以说因为我们的处境，我的生活来源没有办法（保障），我只有一条出路，必须要搞成功。

我从小就闲不住，爬高上低的，我这个房子一天上去八回，下去八回，时间还打发不了，总得有点事情做。

这都是我从小养成的习惯，认定了要干的事，只想赢，不想输。

褚老，他是我们心中的偶像，

一个真正的抗挫力达人。

不管命运中碰到的是什么，都能继续努力贡献。

一个大写的人，愿褚老安息

. End .

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