这5大项目，医院、药企、药店、商保、患者都喜欢！

——处方院外化48式之做项目篇

文/张小平（中国医药物资协会DTP分会秘书长）

处方外流是国家政策大力鼓励的方向，目的是切断医生、医院和药品之间的利益链，促进医药分家，净化医药营销环境，做到合规推广。

所以处方外流和合规推广的一个重要难题就是：如何让医生愿意将处方开向院外，如何让患者不流失院外处方。其中一个重要的方式是：做项目。

为什么做项目会达到以上目的呢？

因为项目既有公益慈善项目，也有商保补贴等项目，都是在达到帮助精准人群降低用药负担的同时，发挥最大的社会效益，药店、医院都愿意参与其中，是对国家医保覆盖范围之外的一个有力的补充，帮助患者按照用药疗程长期把药用下去。

所以医生会把院外处方开得心安理得，患者取药更愿意去有项目的药店去取，企业不作恶。

那么如何做项目呢？各家国内外药企都在此绞尽脑汁设计参与了一系列的项目。具体分以下几个类别：

1、药品慈善项目。由中华慈善总会或其他协会发起设立，药企参与资助，对特定用药患者实行特定优惠政策的一种项目。

2、公益项目。具有一定的政府或者社会机构参与推动色彩，具有一定的参与强制性，对实现医院药店广泛参与等具有很好的促进作用。

3、商业保险项目。由商业保险公司针对一个产品或者一个疾病推出的商业保险，如果患者保持依从性坚持按疗程用药，理化指标降到目标值内，则奖励商业保险，出现不良反应时酌情赔偿；如果患者私自停药，则以保费清零等方式进行惩罚。总之，患者的依从性通过商业保险可以大大改善；

4、临床观察项目。通过医院伦理和立项的正式临床观察项目，不仅可以获得科研成果，还可以帮助医生建立处方院外的习惯，建立疗程用药的习惯，还可以获得合理科研经费。

5、PBM项目，即国家药品福利计划的简称。简单可以概括为我进行合理化用药，帮助政府省了医保费用，政府奖励我省下费用的一部分，我用这一部分的一部分给患者做政策优惠…具体操作方式就非常多样化了。

还有其他的一些方式去做各种各样的项目，符合国家净化医药营销环境，合规学术推广，促进医药分家处方外流的意图，也是目前外企最常用的一种方式。

具体的应用案例分析和产品实操演练可以在赛柏蓝举办的“处方药院外营销48种模式及案例实战班”上学习实践，本课程上还邀请两位上述项目负责人现场分享。会议安排具体如下：

2月中旬，又一省（广东）文件传出，严禁药房托管，马上执行！药房托管不行了，但国家倡导的处方外流没变，院外如何承接？

医保控费，卡死医院用药上限；零差价，击碎医院卖药动力；药占比，逼迫院长下令少开药；处方点评，遏制医生“开药挣钱”；辅助用药、重点监控药品，直接砍量，甚至踢出医院……处方药院内销售，遭遇了史上最强的阻击，药企如何应对？