绕坑：哥们儿式合伙，仇人式散伙 | 邦读书

理想中的合伙人都应该是图上这样的，可谓一呼百应，可现实中新东方三大佬、万通六兄弟、柳传志与倪光南、真功夫内斗、国美之争......

无一例外地印证了在中国的创业模式中，有一种常见的聚散模式——哥们儿式合伙，仇人式散伙。很多创业企业之所以失败，最大的原因并非对手过于强大，其原因往往来源于内部：就是一起创业的合伙人可以共患难，却难以同享乐。

本周大邦推荐一本创业必懂的合伙人实战策略——《不懂合伙 必定散伙》。

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合伙人

不是所有好哥们儿都能成为好合伙人。
再好的哥们儿也要尊重契约精神。
因为合伙人是好朋友，出现问题更要及时沟通。
好合伙人是创业成功的第一步。
好合伙人都是慢慢磨合出来的。
好合伙人的第一关键：利于合作。

好合伙人拥有的品质：
1.共同的价值观。
2.与自己形成互补关系。
3.拥有共同经历。
合伙人易精不易多。

什么样的人绝不能合伙？
1.缺乏信任。
2.有激情但缺乏耐心。
3.没有共同目标。
不到万不得已千万别提“散伙”。

合伙人出现问题怎么补救？
1.当机立断，尽快解决。
2.避免纠纷，做好预防工作。
合伙人出现不能挽回的问题，早断早好。

合伙创业前，必须想明白几件事：
1.小生意可以单干，大事业仍需合伙。
2.当下创业更需要互补和学习。
3.长远的创业，是合作才有共赢。
拥有求同存异的气度，才能求得好合伙人，君子和而不同。

合伙人需要具备的相似特质：
1.激情相似。
2.价值观相似。

优势互补的合伙人：
1.专长要不同。
2.性格要互补。
两个合伙人是黄金搭档。
合伙人是人才很重要，能驾驭人才更重要。
在合伙精神指导下，取得合伙利益。
做一个有梦的创始人，找一个有爱的合伙人。

什么情况下可以考虑提出散伙？
1.无法解决的沟通问题。
2.能力有限。
3.工作伦理分歧。
4.过于注重自我。
5.技能过于接近。
创业不仅要热血，更要理性看待散伙。

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 股权结构

优秀的股权设计是避免散伙的基础。

合伙企业具体如何划分股权结构？
1.股权结构不宜平均化。
2.利益结构合理化。
掌握股权架构，破解合伙的核心难题。

股权分配的四大原则：
1.股权激励份额。
2.预留新合伙人份额。
3.预留融资稀释份额。

股权分配原则：
1.创始人绝对控股。
2.杜绝平均主义，分配规则尽早落地。
3.股权绑定，分期兑现。
4.遵守“契约精神”。

合伙人股权分配必须考虑哪些因素？
1.合伙人出资多少。
2.合伙人的优势。
3.股权分配需要明确梯度。

建立合伙人股权进入机制，有规范才有发展。
创始合伙人按贡献大小占有大部分股权。
投资人以“投大钱 占小股”的方式取得股权。
激励员工的股权，要在企业发展稳定之后发放。
高技术兼职人员按聘请顾问的方式发放少量股权。
做好合伙人股权退出机制，有准备才更稳当。

如何约定股权退出机制？
1.合伙人的股权和服务期限挂钩。
2.持股合伙人中途退出，股权溢价回购。
3.设定高额违约金条款。
4.持股合伙人离婚。
5.持股合伙人犯罪。
6.持股合伙人去世。
设计股权激励方案，有动力才有凝聚力。
进入规则：合伙时代要的就是资源共享。

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 合伙人团队

合伙人团队需要具备哪些资源和条件？
1.具备卓越的领导才能。
2.具有足够的资金投入能力。
3.掌握公司发展的特殊技术。
4.拥有公司核心的稀缺资源。
干活规则：分工不明，合伙会加快走向散伙。
管理规则：谁说了算很重要，开始就要约定好。
账目规则：公开监管，互相制约（分工明确、建账完备、资金管理、内部控制）。
罢免规则：如何请不合适的人离开。
散伙规则：合伙第一天就要谈清楚。
合伙中的矛盾化解：完成比难更难的事情。
掌握分蛋糕的技巧，是企业团结的关键。

合理分配利益的三大原则：
1.合伙之初就要制定明确的规章制度。
2.股权分配，企业核心人物不可一股独大。
3.分配利益，要充分体现出每个人的价值。
决策矛盾很正常，理性说服是关键。

解决意见矛盾的三个方法：
1.选举一个具有绝对话语权的核心人物。
2.换位思考，站在其他合伙人的角度去看问题。
3.从公司全局的利益出发去做决策。
理念差异是最易激化的合伙矛盾。

学会理性处理分歧：

保持冷静及时处理。

分析利弊，作出科学合理的判断。

求同存异，模糊处理。

分道扬镳，另立门户。

清楚合伙人能提供什么？
对合伙人的考核标准，要有书面协议。
按实际贡献大小，重新协商股份比例。
合伙人必懂的黄金“潜规则”：没有规矩，不成方圆。

合伙人8大原则建立高度统一战线：目标一致、沟通第一、坚守诚信、信任为本、宽容为上、吃亏是福、时刻谦虚、追求公平。

亲朋好友的人情债，不要放在企业还。
合伙最讲理性，情义不能凌驾制度。

合伙人不给力怎么办？
1.合伙人之间必须及时沟通。
2.合伙人之间要明确职责和义务。
3.合伙人之间要相互负责。
技术合伙人最好也要出钱。
技术合伙人也要规避技术风险。
明确合伙关系和借贷关系。

普通的合伙人掌控资源，卓越的合伙人整合资源：
1.善用资源，整合创造。
2.资源要多元化，要用资源补足资源。
3.设置合理的利益机制。

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 《不懂合伙 必定散伙》简介

作者：武帅，资深互联网观察家，现任《中国经营报社》副总编，乐帮传媒联合创始人。

武帅积累了海量互联网创业和营销管理经验，常年在报纸、杂志、网站、新媒体等开设创业咨询专栏，为创业者深度解读当下最火的合伙创业模式，提供合伙方案、股权分配、利益分割、资本运营、经营理念、团队建设、产品策划、营销推广等专业指导。著有中国互联网历史标杆书《中国互联网风云16年》，畅销10万册；另有畅销作品《参与感营销》《我是罗大锤》等。

《不懂合伙 必定散伙》是作者挖掘了海量一手资料和内部数据，精选101个典型合伙案例，给所有创业者打造的一本随查随用的“中国式合伙圣经”。

有人曾戏言，打江山时，人可以称之为人，分江山时，人可以归到畜生类。既然人性不可考验，那么不妨在合伙时，先找对合适的人，然后多费点功夫在股权分配和利用法律搭建制度“防火墙”上。

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彩蛋来了

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这是“邦读书”第1期。

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