这些药企，正在广招医药代表

▍来源：特肿部队

▍作者：Joe

今年年前和年后的这段时间，两大外企P司和A司疯狂的补充代表到县级市场。以前外企看不上的县级市场，由于城市人口少，消费能力差，一直不被外企所重视。比如P司之前就把县级市场的销售权放给国药了。

但随着带量采购的落地，今年外资原研药，尤其是过了专利期的原研药，在11个带量采购城市的市场情况不容乐观。

Joe哥还是以P司为例，一直市场占有率非常高的立普妥和络活喜，这次带量采购没有中标，也直接导致这两款王牌产品在这11个城市的市场份额大幅缩水。

而这11个城市又是各大外企重点城市，可想而知影响有多大！

所以，这也间接加速了外资布局区县市场的进度，也可以看到模式从外包模式到收回销售权直营。所以出现了Joe哥在文章开始时提到的这两家外企大量补充医药代表的事情。

而外企布局区县市场无非有这么三大原因：

1、核心城市阵地失守

带量采购的掉标最大的影响还不止是核心城市市场份额的丢失，而是在于非带量采购城市的价格联动。目前看Joe哥这一观点也不是耸人听闻，确实有很多城市已经蠢蠢欲动。

虽然政策颁布之初国家已经表明这是以价换量，不建议其他城市效仿中标城市的价格。但近来这样的声音越来越弱，还是有城市直接参考带量采购城市的价格！

2、区县市场潜力大

虽然区县这样的城市单个产出比大城市差不少，但数量巨大，一个代表管理几个区县城市，这样成本也还算可以。

同时区县市场有意思的地方是，这些地方的患者对进口品牌的忠诚度和认可度比较高，虽然消费能力不敌大城市。但凡是有能力使用外资药物的患者，真的是一点不心疼钱！品牌忠诚度非常高....这也是外企的机会点。

究其原因，无非是区县城市的患者中老年患者居多，同时医学信息的不对等以及获得医学信息渠道的匮乏让他们选择了信任大品牌。因为这样做最节省时间成本和精力成本的。这也得益于外资药企这么多年在市场上得到的良好口碑！

对外资药企来说，完全可以以量取胜。一个人管3个区县城市，除了代表会很累，也好像没什么缺点了！

3、为之后的带量采购做铺垫

这点是Joe哥的大胆猜测哈，都说今年是第一年带量采购。但我不这么认为，因为很多企业都处于观望态度，尤其是外企，一直在观察国家的决心。同时为了维护价格体系，外企并有没大幅降价去参加带量采购竞标（除了个别两个品种，这个Joe哥之前发表在赛柏蓝的文章中已经分析过为什么这两个品种大幅降价中标了）。

但一旦外企发现国家的决心是坚定的，竞争对手是拼命的，市场是缩小的。那么外企也不会再硬扛了（前两天L司的培美曲塞就降价了，N司的神药也降价了），一定会真刀真枪的和国企比拼，赤膊上阵，毕竟赚的少总比没得赚好！

所以Joe哥认为明年才是带量采购的元年..........

说了这么多外企开发区县市场的原因，那么现在就聊聊这两家大外企都能给上山下乡的小伙伴什么待遇，杠精不要较真，我只是给大家提供个参考，但肯定是通过内部人士了解到的:

1、P司，公司新成立的一个事业部，叫UPjohn，是成熟产品事业部，专门做专利到期的产品。下属慢病产品线和抗感染产品线。P司的待遇自然不用说了，具体的范围Joe哥现在还拿不准，但给你们举个例子，这个事业部普代顶薪是9000，补助大概3000左右，住房补贴是底薪的25%。高代待遇还会再高一截。这可比做区县市场的老大哥S司厚道多了！

2、做区县市场的叫新兴市场事业部，普代底薪大概在5000-7000之间吧，补贴大概4.6K-4.8K之间吧，这个目前叫不准，有好几个版本。奖金只是达成的话不多，主要靠增长奖赚钱，有个同行一个月可以拿到10K的奖金。但AZ的指标和增长率，你们懂的！

对了，公司考虑到员工在区县租房子，公司好像还一次性给5000的补助，是一次性哈，不是每月。

现在外企带量采购的品种在大城市的市场份额的确不容乐观，但这还只是个开始。下一次带量采购肯定会纳入更多的品种，但外企也不会束手就擒，想必会按照国家的规则参与竞争！

与核心城市相必，区县市场得到前所未有的重视，也能看出外企是要下决心好好做区县市场，所以对于广大一线销售来说是个机会，未来也会有更多的外企进入区县市场。

也许有的人说区县市场太远，不想去！那可能是你还有选择，有很多人很难找到机会，没得选，所以对有些同行来说有和无的问题。

但对毕业两年左右的，或者家就是当地的代表来说，这未尝不是一个好选择！

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