首富之子不抵好皮囊

2019科创高峰论坛，席位有限速来占位↑

黑马智库，创业必读

更多创业内容请访问www.iheima.com

来源 | 猛哥（ID：wm221x）

作者 | 猛哥

2010年，王思聪回国。但还是路人甲。

直到遇上微博。

微博是个挺有意思的玩意儿。2009年，推出内测版，到2011年，用户就突破了2亿。

这让小马哥吓坏了，在清华大学的一次论坛上公开讲，腾讯遭遇的最大危机就是新浪微博的崛起。

幸好，小马哥有小龙哥。2011年，微信出世，只用了15个月的时间，用户就突破了1亿。

这下轮到新浪CEO曹国伟睡不着了。

后有微信在追，前有“大锤”猛砸。

微博早期就是靠掌握社会话语权的“大V”来引流，每个小编都有拉“大V”的KPI。

第一批入驻的“大V”，有投资人李开复、薛蛮子，企业家任志强、史玉柱，明星姚晨、徐静蕾……

这批人的特点是：大嘴，好指点江山。

比如姚晨，那些年真火呀，号称“微博女王”，但甚少谈演艺圈的风花雪月，更多是民生公益，甚至屡屡为人维权。

适逢新旧媒体更迭之际，社会热点往往先从微博引爆，继而传统媒体跟进。

微博，成为名副其实的舆论场。“大V”成为双刃剑，且过于精英化。

完成“原始积累”的微博，迫切需要寻找新的“流量源”。

王思聪来的真是时候。

2011年3月，被张雨绮几耳光给扇懵了的汪小菲转娶大S，在三亚办婚礼。

对外号称保密，结果张朝阳带着乔装的搜狐小编混进去，现场直播。

张朝阳为了给搜狐导流也是拼了，汪小菲夫妇要告他侵犯隐私，他又发表了“不道歉声明”。

吧唧吧唧，眼瞅风波将要平息，王思聪闪亮登场，怒斥汪小菲他妈张兰“装X”。

原来，张兰曾对媒体说，她与王健林是多年好友，儿子办婚礼的酒店系万达提供，还会把礼金捐做慈善。

王思聪说他爹根本不认识张兰。

一个为爹，一个为妈，王思聪和汪小菲开撕。

老“京城四少”跌下神坛。新“国民老公”走上神坛。

从此，娱乐圈多了一个纪委书记。吃瓜群众就坐看王思聪一边撕明星，一边更换“网红”女友。

2012年，新浪微博事业部总经理彭少彬离职，由当时的新浪副无线业务副总裁王高飞接任。

那是新浪微博最艰难的时候。

不再扶植“大V”，普通用户又都转战微信，眼瞅红极一时的微博就要晾凉了。

幸好“网红”们蹦出来了。

“网红”不同于“大V”。“大V”喜好议论时事，“网红”们只谈岁月静好。

在BBS时代，就曾出现过一批“网红”，可谓网红1.0，以博出位吸眼球为主，比如芙蓉姐姐、凤姐，大众还是出于审丑和猎奇。

当然，这批“网红”背后也有推手，奈何生不逢时，没赶上移动互联网。

正如王兴所言：感谢乔布斯，因为他发明了苹果手机，开启了人类智能机普及时代。

新浪微博上出现的“网红”则是网红2.0，蛇精脸A4腰是标配，晒美食美妆，秀穿搭旅游，各自收割粉丝。

其实，“网红”2.0是舶来品。

欧美“网红”被称作时尚博主，主要活跃在You Tube、Facebook、lnstagram、Snapchat、Vine、Twitter等平台，带货能力超强。

新浪微博瞄准时机，渠道下沉，从2014年开始，在内部开始细分了时尚、美妆、旅游等垂直领域，每个垂直领域重点扶植一批“网红”。

以前“大V”的粉丝动辄500万以上，1000万以上亦不在少数，全赖名人效应叠加，流量极为集中；而“网红”们粉丝基本在100万左右，流量分散，普通人皆有可能逆袭。

王思聪的女友中就不乏“网红”。

最出名的一个叫雪梨。

雪梨，原名朱宸慧，1990年出生，温州人。2011年底，她还在浙江工商大学念大三（同年去新西兰奥克兰大学留学），就和室友钱昱帆两人凑了3000块钱开了一家淘宝店。

雪梨亲自担任本店模特。经过半年时间，店铺升成皇冠级别。

插句题外话，早年淘宝还能刷单，许多店铺起步早，靠野路子，混了几颗冠，后来都发了大财。等阿里上市后，淘宝运营制度规范，打击刷单，店铺再要升冠，无比艰难，可见干啥都要赶上时机哟。

淘宝店，是“网红”们梦想起飞的助推器。

同样在杭州。

温州小伙冯敏和杭州姑娘张大奕决定再合作一次。

冯敏大学毕业后先去了一家通信公司，2005年辞职创业，做SP相关业务，赚足了第一桶金（SP真是提款机，多少人靠它起家）。

当SP风光不再时，2007年，冯敏创办了一家电商公司，开展类似麦考林的邮购业务。

这一年，他第一次与张大奕合作。

张大奕，1988年生，模特出道，巴掌脸大长腿，确实美，但模特圈最不缺的就是美女。所以，尽管她经常出现在《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志上，但始终没有大红大紫，普通模特一枚。

冯敏找张大奕拍过广告，没有掀起半点浪花，公司倒闭了。

2011年底，冯敏又开了淘宝店，再请张大奕当店铺模特，以真人穿着的照片吸引客流。

无论是雪梨，还是张大奕，根本不会想到，几年后她们会成为“现金牛”。

2014年4月，新浪微博赴美上市，原计划募集5亿美元，最终只募集到2.85亿美元。

当时，新浪微博还给部分后入职员工补发股票，要求分4次才能套现。但一些人甚至担心公司撑不到两年后。

两年后，提前套现离场的人后悔不已。因为他们低估了阿里巴巴的能量。

2013年4月，也即新浪微博上市前一年，阿里巴巴就通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博发行的优先股和普通股，约占总股份的18%。

这步棋的妙处到2015年才完美展现。

2015年互联网大会上，刚履新的阿里CEO张勇惊叹淘宝出现的“网红经济”。

他说：

其实过去我们讨论商业的分类的时候，我们说这个是个实体经济的工作者，这个是知识经济的工作者，这个是提供劳务的服务提供者。但是实际上今天会出现新的一类的族群，而这类的族群在互联网的连接和交流当中，自然被挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的…………

逻辑很简单，微博用流量“养网红”，有了足够粉丝，网红去淘宝开店，“网红”在微博促销，粉丝去淘宝下单……

都是一家人，流量左手倒右手，淘宝有GMV，微博有活跃度及分成。

双赢。

淘宝至少有超过1000家“网红”店铺。每年大促中，排名前十的女装店铺，有一半以上为“网红”店铺。

其中头部“网红”正是张大奕和雪梨。

范冰冰逃税被罚将近9个亿，吸金能力可见一斑，让绝大数人望尘莫及。

可跟张大奕相比，她还得排在后面。

早在2015年，张大奕的店铺就赚了3亿人民币，约4600万美元，而据《福布斯》杂志，同年范冰冰约赚了2100万美元。

“网红”的能量缘何这么大？

2014年，张大奕参加阿里举办的国民校花比赛，获得冠军，人气暴涨。她和冯敏合作开了一家新公司——如涵电商。

接下来，冯敏包装张大奕，张大奕利用人气去卖货。

长得漂亮只是“网红”开店的第一步，搞定供应链才最关键。

网红孵化器应运而生，创造出“保姆+经纪人+供应链”的模式。通俗地讲，就是先花钱打造网红，然后让网红开店赚钱变现。

如涵电商中，除了张大奕、还有管阿姨、左娇娇、大金等网红。

同样是2015年，雪梨的公司也开始尝试网红孵化，签约30位网红，其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。

如果说，张大奕是借力如涵。那么雪梨则是搭上了王思聪的“东风”。

2015年6月，王思聪带雪梨现身某演唱会，从此她就是热搜的常客。但2017年7月，雪梨的一条微博宣告了与王思聪恋情的告终。

一拍两散，各有所获。

雪梨已跃升淘宝“网红”一姐，2017年“双11”，她的店铺半小时卖了2亿。

“网红”不再是贬义，好处多多，谁红谁知道。

王思聪自身就是“网红”，一个人的能量比整个万达公关部都要强大。他自然懂得“网红”的价值。

可他曾有言：“我交朋友不在乎他有钱没钱，反正都没有我有钱。”

有钱如他，才懒得去孵化“网红”，直接买买买。

新浪微博能“二次崛起”，除了“网红”影响力及粉丝经济，还有就是赶上了短视频和直播的风口。

直播，是“网红”们促销的利器。

当前女友在直播卖衣服时，王思聪也试水直播，不过是打游戏。他曾用“校长”的ID混迹于斗鱼。他还曾想投资斗鱼，被拒绝。

也许是咽不下这口气，也许是要把兴趣变事业，他于2015年杀入直播领域，这就是熊猫直播。

公开资料显示，熊猫直播是一款主打“游戏直播”的直播平台。王思聪是创始人兼CEO。

凭借“首富之子”、“电竞教父”的头衔，熊猫直播在不到一年的时间就完成了三轮融资，一时间，斗鱼、虎牙、战旗、龙珠和熊猫等直播平台展开激战，互相撒币。

王思聪“豪掷千金”，挖来诸多女主播，以及高价签约韩国明星团体。就这样，熊猫直播挤入了行业前三，与斗鱼、虎牙分庭抗礼。

2017 年5 月，熊猫直播拿到了高达10 亿元的B 轮融资。不过，这也是他们最后一次融资。

尽管有王思聪的光环加持，但熊猫直播运营能力严重不足，一直在“泛娱乐”和“游戏”的定位中摇摆。

更可怕的是，熊猫直播管理层还时常传出不和传言。

饶是如此，王思聪依旧作轻松状。

2018年4月，前女友雪梨在微博晒娃，他还顺手点了个赞。显然又上了热搜。

两个月后，网上传言王思聪已从熊猫直播撤资，官方对此多次予以否认。

实际上熊猫直播当时在找“接盘侠”，先后接触了今日头条、快手、斗鱼、虎牙、腾讯及360，都无疾而终。

结局不可逆转。

当直播风潮停息，风口上的“猪”坠落，徒留一地鸡毛。

2019年3月7日晚，熊猫直播COO张菊元在公司内部群发布一条长消息，证实公司将破产。

原来，也有首富之子玩不转的东西。

而在一天前，如涵正式向美国SEC递交了IPO招股书，计划在纳斯达克上市。

假若如涵上市成功，张大奕行情见涨，雪梨会动心吗？“网红”有迭代，各领风骚三五年，变现要趁早。

首富之子用钱砸出来的“游戏”结束了，但“网红”们的游戏还在继续。

*本文由猛哥（ID：wm221x）授权i黑马发布，作者：猛哥。i黑马，让创业者不再孤独。

i黑马，让创业者不再孤独。

商务合作：15801105017（微信）

【马脑】是创业黑马平台十年间商业案例精选合集，融合了数万创业实践群体的智慧。扫描二维码可订阅【马脑】：