牛文文：产业互联网的机会

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3月16日，黑马产业大课2019开年第一课在京开讲，创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文以“产业互联网时代的新机遇”为主题发表演讲。

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

今天，全中国的出生人口在下降，全中国互联网大平台的用户新增速度在放缓，TO C的流量经济、流量红利已经走到了尽头，产业互联网正在迎来最大的机遇。

这是一个产业创业的美丽世界，产业创业的黄金时代刚刚开始。

过去五年经历了好几波风口，O2O、互联网金融、区块链、共享经济……但产业创业是没有风口的，我们只有坚守。

如果过去五年你一直在深耕一个产业，并能够找到一条就地升级的路径，这五年下来你应该接近或者已经IPO了，至少也已经成为了细分领域里非常牛的企业。

产业互联网的机会

产业基础雄厚但效率不高，是产业互联网迎来机遇的两大前提。中国目前拥有世界上最全的产业门类，长三角和珠三角都是世界级的工厂，在华强北没有你找不到的元器件。但是，我们的产业配置比较分散、效率比较低。

大家拆解每一个产业几乎都会有相同的发现：产业上游基本是央企、国企，下游是数量众多的民营中小企业。产业整合的历史机遇，最终恰恰是落在了这些创新型的中小企业身上。

这个机会是中小企业可以去占据的——他不一定是互联网人，有产业积累、产业经验、产业人脉的人，做起这个事来反而比新杀入这个行业的互联网人更容易一些。在产业互联网中，地派比天派更容易成功。

产业互联网的主流形态

第一种是产业链流通型，以创新和技术对供应链端进行改造，推动产业升级，代表行业为产业电商。找钢网、找塑料网……所有找字头的，无论从何种角度切入，凡是用技术和互联网的手段帮助细分产业优化供应链，继而配上物流、金融、运营手段的，最终都会变成这个行业的整合者。

第二种是垂直服务平台，发现并赋能一类分散且大规模存在的服务资源，代表行业为企业级服务、教育。洛可可是一个设计平台，有1000个自己的设计师帮助中小企业做工业产品的设计，坚持做了10年，最终他们发现中国太大了，这些需求根本做不完。所以，一个叫“洛客”的设计师平台出现了。一年时间，3万个设计师上线，供给资源被打开了，整个行业都发生了翻天覆地的变化。

当你发现这种资源的时候，你就找到了机会。在垂直服务平台里，大家要看供给机会，不要老看需求。你整合服务的时候，必须学会平台思维。凡是这么做的人都很厉害，像猪八戒、房多多。房多多在深圳做房地产，把十几万房地产经纪人吸引到平台上，非常不得了。

产业创业者的标准画像

第一，不等风口。作为一个产业创业者，你的成功注定比别人慢，做得注定比别人重。

第二，重度垂直。在细分领域里对有限用户做体系化的重度运营，不畏旷日持久的琐碎。

第三，坚持精神。一家公司把一条产业链整体解构重塑，提升细分产业的效率，这件事非常费心费力，所以一定要坚守初心，不做不停变换赛道的陀螺。

第四，公众价值。一定要在用户价值之外寻求公众价值。用户价值很重要，但是公众价值或者社会价值更重要。尤其当你做产业互联网的时候，这句话可以直接翻译成——“利他”。因为有你，行业效率更高了，做生意更便捷了。让你所服务的产业链上的其他人先赚钱，你再赚钱，必须有这样的利他心态。  

*本文由i黑马原创。i黑马，让创业者不再孤独。

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