商家的套路你懂多少？多案例识破那些赚钱的秘密

有一位著名的行为经济学家——丹·艾瑞里，他曾做过一个有趣的实验。当时《经济学人》杂志的订阅价格是这么设置的：

可以在电脑和手机上阅读的电子版，每年50美元；

电子版+印刷版（实物杂志），每年100美元；

艾瑞里教授在学院里找了100个学生进行实验，有68个学生选择了电子版，另外的32个学生选择了电子版+印刷版。销售额就是6600美元。

然后艾瑞里教授在已有的两个选项基础上，加了一个选项：

只买印刷版（实物杂志），每年100美元；

诚然，现在单卖一个印刷版也要100美元，谁还只买印刷版呢？不过，艾瑞里教授又找来另外100个学生做测试，确实没有一个学生只买印刷版，但是，有84个学生选择了100美元的电子版和印刷版。同样是100个客户，这一次的销售额有9200美元，比第一次实验增加了2600美元之多。

▲《经济学人》杂志

为什么一个选项的增减，会让结果产生如此大的差别？这其实就是“诱饵效应”。是指人们对两个难分高下的选项进行比较的时候，因为一个新的选项，也就是诱饵的加入，使得某个原来的选项突然变得更具吸引力。

同样，诱饵效应也应用到汽车行业。

4S店卖车一般有乞丐版、中级版和豪华版三种大类配置，据统计大多数人都会性价比最高的中间档配置的车型。

但精明的商家会把中间档的产能大幅度调低，然后你订这个车要大半年时间，实际上这个占优选项就是无效选项，其实消费者现在已经进了商家套路。因为你心理已经接受了中间档的配置，这个时候下调你的选择也就不容易了，因此很多人只能加钱买最贵的豪华版。

这也是诱饵效应中应用比较广的，叫占优选项干扰。

有那么多套路，到底怎样才能避开这些坑呢？而又怎样好好利用这些从套路中取得的教训，增值自己呢？

今天给大家介绍一位大神，江湖人称“老路”。老路他叫路骋，他曾是京东“兄弟连”里一位副总裁级别的“斜杠大魔王”；而且，他在聚美优品的时候，曾4个月创造从0到1.52亿的商业奇迹。

2016年5月，老路成立了老路识堂。

而在老路识堂成立以前，他已经召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英，组成了一支“特种部队”。

这支“特种部队”，两年的时间，只做一件事情，就是“打磨课程”。

有人不解，一档音频节目需要打磨这么久？

路骋的回答是，他要做内容，做精心雕琢的内容，做真正有价值的内容。

别忘了，路骋除了“死磕”的特质外，还是个匠人。

匠人，最大的特点是较真，是耐得住寂寞，是追求完美，是将就和瑕疵的绝缘体。

世界顶级学府MBA商学深造的阅历，加上多年来一线实战的经验，这些天然优势让路骋及团队，志在全力打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课，让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。

线下讲座学员互动

这是路骋每次走到人生岔路口的自问，也是他开设《老路：用得上的商学课》的初衷。

他希望每个人都有自我投资的需求，自我精进的意识。

希望这些商学知识不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程，也不再是以动辄几十万的天价学费拒人门外。

而是屏幕前的你，看到的是在这个时代里

最划算的自我投资方式——《老路：用得上的商学课》

100天，99元

每天1块钱，每天7分钟

每天1个用得上的商学知识点

每个知识点3种实战用法

在这里，钱生钱的案例，商家不为人知的套路，和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密，老路告诉你。

当然，如果你学到的只有这些，那很有可能你低估了这门课的价值。

老路的商学课教给你的不只是具体知识，更是一种思维方式，是身处商业社会里，你本应该有但却欠缺的格局观。

下面这份沉甸甸的课程大纲，是老路团队，用了近一年时间闭门打造出来的成果：

▼《老路：用得上的商学课》讲什么？

    名校MBA商科精华，职场实战经验分享

    简单易懂的商业案例，幽默风趣的课程讲解

    为你打开商业格局、开拓思想视野、提升认知高度

▼ 学习了这门课，你将获得：

更有料的大脑

更有趣的灵魂

更自主的选择

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