与雷军在一栋楼办公的“友商”

2019 年 3 月 18 日红米新品发布会上，卢伟冰终于完成了自己的“首秀”。年初那场“生死看淡不服就干”的发布会，虽然是红米独立的标志，但也许是为了给新品牌“带路”，整场发布会依然是由雷军主讲，加盟红米担任总经理的卢伟冰，坐在台下“学习观摩”。

卢伟冰上一次出现在公众视野，还是在 2017 年底离开金立时，彼时有媒体报道，卢伟冰是带着海外团队出走，成立了诚壹科技。到了今年年初，卢伟冰的身份变成了小米集团副总裁，兼红米Redmi品牌总经理。加盟小米后，卢伟冰在微博上异常活跃，小米也成了他口中的“友商”，实际上目前两个品牌还在同一地点办公。

这位传统渠道的出海老兵，在加盟小米后即显露出了十足的斗志，在与荣耀关于 TOF 摄像头的争论上，他甚至直接跑到荣耀官博下面留言，直指 TOF 在当下没有实用价值。

在与卢伟冰的对话中，他也数次强调，红米的竞品不少，但当下的主要竞争对手，还是荣耀。在会议室的桌子上，卢伟冰摆弄着几部竞品的手机，其中有两部来自荣耀。

关于“分家”：更重要的是团队

红米与小米“分家”，是今年以来，小米集团最重要的改变。至于原因，雷军已经无数次地强调，是为了“专注”，小米专注极致体验，红米专注极致性价比。但过去，小米红米一直是两个并行的产品系列，也各有高端低端的产品在销售，那么独立的必要性在哪儿？

卢伟冰认为，智能手机市场发展至今，已经完全成熟，用户对于自己的需求越来越明确，需要多品牌去满足不同的需求， 红米和小米会有不同的目标人群，因此在技术、元器件上的选择也会不一样，小米会用上一些更新的设计，而红米更倾向于采用已经得到市场验证、可大规模量产的技术：

“一些新技术在刚问世的时候，成本确实比较高，可能一部分用户不愿意付出这样的代价去为此买单，这就会对小米品牌造成一定的束缚。而对于 Redmi 来说，我们追求性价比，一些我们认为当下性价比不是很高的技术，我们就不会采用。”

小米 9 的IMX 586 与红米 Note 7 的三星 GM1 就是一个最好的例子，小米 9 被相机模组的供应链卡了壳，而红米 Note 7 相对轻松些。

而至于红米的高端产品，卢伟冰也表示，同版本的情况下，一定会比小米旗舰便宜。

而关于独立的必要性，卢伟冰认为更重要的是在于团队和人，如果是双品牌同时推进，那么内部就必然会有纠结的问题，而分开两个品牌，就自然会有两个团队，“两个团队也会有竞争，但这种竞争我认为是扩张性的”。

而至于小米和红米的“分家”力度会有多大？卢伟冰说，更多的还是像华为和荣耀那样，不太可能像 OPPO 和一加，有独立的法人和股东。

关于性价比：不以亏钱为基础

谈及红米，性价比是一个绕不开的词。卢伟冰也放话称：“性价比与友商无关”，甚至在发布会上，喊出了红米是“性价比之王”的口号。

出身于传统手机厂商的卢伟冰，对于性价比起初并不完全相信，他也承认，中国消费者信奉“一分钱一分货”的道理。而按照他自己的说法，是雷军与他“喝着啤酒吃着花生”，用了半夜的时间打动了他。

不管故事的真实性有几分，但既然选择了带队红米，卢伟冰必须把性价比这条路走到底。

谈到小米的性价比模式，卢伟冰不断强调“我们不是做得便宜，我们是卖得便宜”。但是如何让用户相信这一点呢？他解释说，在产品的最终售价和采购成本中间，还有三块成本，分别是“营销成本”“渠道成本”以及“运营成本”，而红米压缩的，则是这三部分。卢伟冰认为，这种管理能力，是红米性价比模式的核心竞争力。

当然，这个“友商”是不包括小米的，虽然卢伟冰在微博上一直都把小米称作“友商”，但这只是一种调侃，营造一个幽默轻松的氛围而已。

雷军和小米一直在向外界传递一个信号，独立后，小米品牌将不再拘泥于性价比，而红米则是专注于性价比，一个放下了包袱，一个放下了架子。

不过卢伟冰也强调，红米的性价比绝对不会建立在亏钱的基础上：“当年乐视卖得更便宜，但这是以亏损为代价，但（我们）从不亏钱去做，我们有我们合理的利润。”

在发布会上，在 3 月 18 日的发布会上，红米也发布了几款生态链产品，分体式蓝牙耳机与波轮洗衣机，价格依然很“红米”，卢伟冰表示，红米手机与小米手机定位的不同，就是二者生态链产品的不同，而小米生态链的部分产品，价格已经压得很低，红米如何做到更低？卢伟冰解释到，产品成本第一步是规划出来的，第二步是设计出来的，第三步才是采购出来的，按照目标人群，进行产品的取舍。

现在坚持在喊性价比的厂商，几乎只剩下了小米一家，卢伟冰不断强调“红米坚持的就是性价比，这一点不会变”。

关于供货：指责小米缺货是“不公平”的

小米因为缺货而取消了这一轮的抢购，官博也公开道歉，小米再次陷入缺货、饥饿营销的指责中，卢伟冰认为，这其实是一个供需关系的问题：“手机市场只存在两种情况，缺货或者多货，而不存在供需平衡，你提到的那个品牌（指 IQOO）的供货情况，如果拉出来看，和我们不在一个数量级。供货永远是一个需求问题，缺货说明对需求预期不足。”

而关于缺货的逻辑，卢伟冰也尽力地去解释：“三个摄像头，每个摄像头有 4 个组件，每一个都可能出问题，而这种偶发因素是相乘的关系，单一部件就可能影响整个手机。”

“小米做了九年手机，怎么供货能力还是这样？”卢伟冰认为这种说法是“不公平的”。红米 Note 7 目前在官网除 999 元以外的版本均为现货销售，但红米毕竟是千元机，外界能记住的，就是代表小米实力的小米 9 不断地缺货，这种印象根深蒂固。

关于竞争：主要竞争对手就是荣耀

卢伟冰是带着“战斗气息”加入小米的，而目标也相当明确。卢伟冰毫不避讳的提到，IQOO 等手机从产品方向来看，会是红米旗舰的竞争对手，但当下最主要的对手，还是荣耀。

而今年以来，小米和荣耀的“摩擦”频频，从 TOF 到 挖孔屏，再到 4800 万，双方打得不可开交。在发布会上，卢伟冰也数次“呛声”荣耀，“我不相信，不是不相信Redmi note 7 pro能拍得这么好，而是不相信科技标杆拍得这么差”，小米甚至还跑到公证处做了公证，就为了证明红米 Note 7 拍照可以和荣耀 V20 比一比。关于竞争的目标，卢伟冰也表示，不仅要在全球范围内“碾压”荣耀，在国内市场也要实现反超。

荣耀的赵明此前曾对这种竞争关系做出过回应：“听到雷总说出那句话时（生死看淡不服就干）都笑喷了，颇有古惑仔的味道……希望我们两个品牌不要这样去互相争对，营销的语言还是要克制一点；希望同行业竞争能够理性和正常，而对于一家公司而言，活下去是最基本的操作。”

不管是主动出击，还是被动应战，在产品、营销甚至公关的层次上，红米与荣耀这两个品牌，在 2019 年的摩擦只会更多。

竞争、性价比、供货，是当下红米的三个关键词，过去，红米的出货量一直占到小米出货量的八成以上，而如今小米往高端尝试，再加上供货上的困难，这个比例在未来势必会更高。小米放心冲击高端的前提，就是红米能够用性价比，稳住小米的基本盘。小米品牌不再死磕性价比，但小米集团，却比以前任何时候，都更需要性价比。

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