阿里巴巴“第一销售”：为什么一流的人才，往往都要有销售的思维？| 线上课堂

遇到这种情况，也许你会用委屈的话语来博取同情；或者采用迂回战术，打个电话给你的上级；或者谈彼此合作后的各种好处，结果是：客户根本不吃你这一套，这种时候，意味着你跟客户的买卖十有八九是没希望了。

而造成这种结果只有一个原因：你根本不懂销售。

做一个好销售的秘诀，是你要拥有“搞定关键人”的销售力，能够看对人，说对话，签下单。

那么该如何培养所谓的销售力呢？回答这个问题之前我们先来听听这个人的故事:

他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……

他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！

就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

01

不甘于平凡的人生

和马云打赌一跳成名

又有谁知道，现在阿里铁军公认的销售战神贺学友，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！

这件事对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉去跳西湖。

贺学友与马云在阿里年会上合影

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

2003年，Top sales雷雁群、黄榕光，业绩大约为400万元、300万元。

而贺学友，到年底，一举突破630万元的总业绩——4.5倍于2002年的业绩。

这一年，他拿下了6次全国月度冠军，6次全国月度亚军，4次全国季度冠军。中供年度17个大奖，贺学友包揽11个金牌和6个银牌。

其中，12月份，努力到极致（杀红眼）的他，单月创下新高，115万元！这是绝大多数销售拼尽全力，也达不到的年目标。但，贺学友一个月就做到了。

这一年，仅提成，贺学友就狂揽70多万元。他一鼓作气买了两套房子和一辆车。

还有当时不被贺学友看重，现在想来令人咋舌的一项奖励：

6位数的阿里巴巴（集团）股票。

三十而立，这一年，他凭借销售，逆风翻盘。

▲ 阿里铁军庆功会上

贺学友拿下绝对“C位”（最中间）

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在那个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

▲跳西湖上岸后，马云在现场演讲的视频

平凡人做非凡事，贺学友一直这样告诉自己，虽然他一跳成名。但是他的传说，却才刚刚开始。

02

从高中学历到阿里全球销售冠军

他炼成一套百战百胜的顶级销售心法

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。

许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

贺学友在驿知行培训一线销售

因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，是作为一个好销售最需要关注的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！

03

团队业绩从垫底10万到1100万

贺学友做对了什么？

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容。

团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？

最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。

他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

为了帮助到更多的人，贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了《阿里铁军全球销售冠军亲授：年入100万+的顶级销售秘籍》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。

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