10亿豪赌胜负已分，雷军真的输了？再来5年，董小姐还能笑到最后？

“雷布斯”和“董小姐”立下的10亿元赌约，终于尘埃落定了！

3月19日晚，小米公布的上市后首份成绩单显示，2018年，小米实现收入1749.15亿元。两个月前，2000亿至2010亿元的营收，是格力公布的2018年业绩预告。这意味着，格力的营收下限就已经超过了小米的1749.15亿元的收入——5年前信心满满的雷军，输了。

小米财报

五年超10次隔空叫阵

董小姐曾骂雷军是小偷

2013CCTV中国经济年度人物评选，小米公司董事长雷军、格力电器董事长董明珠一同获奖。彼时，小米创办刚满3年，年营收300多亿元，而格力电器已有23年历史，年营收为1200多亿元。

或许是有了王健林和马云2012年“1亿赌约”的前车之鉴，雷军和董明珠在领奖也较劲地赌了一把，而且一赌就是10个亿。

当时雷军表示，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来5年。请全国人民作证，五年之内，如果小米的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。

董明珠则回应称，“第一，我告诉你这不可能；第二，要赌我跟你赌10个亿。”

5年以来，10亿赌局就如长在董雷二人身上的标签，如影随形。不过，自赌局诞生起，已不是董雷二人各自力量的较量。实则，是以董明珠为代表的实体经济和以雷军为代表的互联网经济的正面交锋。

身为中国最不能惹的三个女人之一的董明珠，不仅热衷于掌权、好斗，自我表现也极为高调，丝毫不服输。5年来，在大大小小的场合，董明珠都是一贯的坚定：小米赢格力，答案都是不可能。

最近一次，由于这种高调和沾沾自喜，董明珠遭到了打压。1月16日，格力股东大会当天，董明珠没忍住向股东透露了格力营收将超过2000亿的傲人业绩。第二天，格力就收到了关注函，几天后，董明珠又收到了广东证监局出具的警示函。

这些年来，双方也曾在公开场合隔空互呛不下十次。由于性格使然，董明珠是明显占据上风的。

搜索“董明珠喊话雷军”，会发现，董明珠没少怼雷军。“董明珠喊话雷军：我能活一百年，你敢不敢打赌！”“董明珠喊话雷军：互联网空调就是个笑话”“董明珠喊话雷军：你还值450亿美金吗？”“董明珠喊话雷军：做手机，分分钟灭掉小米”“董明珠喊话雷军：10亿赌局基本胜出，两者没有可比性，钱不重要！”

后来，网络上曾经曝出董明珠的几大经典语录，第一条便是10亿赌约开篇时的“一块钱不要再提，要赌就赌10个亿”。此外诸如“我说雷军是小偷，他不敢告我”等言论，也成为这场赌局下的经典。

除了“口水战”

两家公司如何较量

10亿赌局最初，是以格力为代表的传统制造模式和以小米为代表的互联网思维模式的碰撞，但时间早已将这两家公司重构：

走单品爆款、高性价比、互联网营销路线的小米，在立下赌约的第二年就超过了三星，坐上国内智能手机市场的头把交椅。但 “唯快不破”的小米，逐渐暴露出因为“基础设施建设”不够牢固而引发的问题，没有自建工厂、对供应链掌控乏力多次导致手机断货，到了2016年，小米首次跌出全球出货量前五，并在此后重整，重新恢复增长，实现反弹。

在瞬息万变的手机行业，由于智能手机市场整体放缓以及小米自身业务调整、架构拆分等多方面原因，去年第四季度，小米在中国智能手机出货量被苹果反超，跌至第五。

现在，距离雷军在2018年年初喊出的“十个季度内重回国内市场第一”，只剩一半的时间。

五年里，格力多元化步伐加快：30亿元参与闻泰科技收购安世半导体项目；拉上万达老板王健林和京东老板刘强东一起入股银隆；推出格力手机……不断向智能装备和机器人、智能家居、新能源产业延伸。

但多元化随之而来的挑战也不小：银隆陷入纠纷之中，造车前路曲折；未来芯片和手机业务的投入，意味着各种费用成本的加大；房地产市场疲软的情形也为2019年的空调行业蒙上阴影。从格力的业绩预告看，第四季度格力营业收入约增长38%左右，但净利润大跌近30%。

有意思的是，尽管小米和格力互相进入对方主业，但二者多少有点“水土不服”。例如，小米生态链做空调，董明珠毫不客气地回应，“如果你的质量没有别人好，技术没有别人强，才会感觉到有压力。”而格力做手机，放到现在红海厮杀的智能手机市场里，也没有掀起多大浪花。

但二者互相进入对方主业的一个共同点是：都押注了智能家居领域。

智能家居是董明珠对格力未来布局的重要一步，除了空调，格力还推出冰箱、洗衣机、电饭煲等厨房电器和小家电。她未曾放弃的手机业务，其实肩负着实现这些家电互联互通、智能家居生态闭环的关键一步。

对小米而言， 手机行业也许不会再高速增长了，它已开始调整自己的商业节奏，今年把AIoT（All in IoT）业务和手机业务一起，放到了小米未来五年的核心战略。雷军对外表态，未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

智能家居及其背后丰富的应用场景、大数据等等，无论对格力还是小米，都意味着不小的想像空间。根据市场调研机构智研咨询预测报告，2018年中国IoT行业市场规模突破2万亿元，到2022年将接近7.2万亿元，物联网将对各行业产生间接价值，产业规模到2025年将占到国内经济总产值的11%。

轮番比拼后

雷军输在哪？

回顾过去5年，雷军作为追赶者，追的也可谓是辛苦。IDC数据亦表明了小米近年来的困境：2016年第一季度到第四季度，小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量则同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

小米究竟出了什么问题？其实答案就藏在当年雷军和董明珠的对话当中。立下赌约的时候，雷军曾表示，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产：

可雷军一直奉行的这套纯互联网模式，在市场面前却翻了跟头。尤其是在竞争对手都大张旗鼓的扩张线下渠道后，专注于线上模式的小米，在手机销量陡然下降的时候，才突然发现自己缺了一条腿。

但雷军的厉害之处在于他的决断能力以及强大的执行力，发现问题后立刻开始调整，2016年，他亲自抓起小米供应链管理，并开始设立小米之家，这才有了小米2017年的销量回升。

小米财报显示，2018 年，小米智能手机分部收入 1138 亿元，同比增长 41.3%，销量达到 1.187 亿部，同比增长 29.8%，做个简单的除法，小米手机平均售价（ASP）为 959 元，而手机营收的占比为 65%。

虎嗅报道认为，小米全球范围内的增速确实足够喜人，并且这是基于全球出货量同比下滑 4.1% 这个背景下的，但是国内市场的表现并不乐观。和前两份财报一样，小米依然没有披露国内的数字，IDC 的数据显示小米2018 年国内出货量同比跌了 6%。

2018 年 Q4 小米的出货量从 2017 年的 2850 万部跌至 2500 万部，收入也环比跌了 28.3%，小米称这是由于该周期内仅发布了两款机器，策略调整所致。而 ASP 从 1052 元跌至 1004 元，则是由于“购物节促销”所致。 

至于均价，小米财报中称 ASP 有“大幅提升”，同比增长了 17%，从 2017 年的 881.3 元提高到了 959.1 元，财报中也表示“中高端产品在大陆销售强劲”，不过，这不到 100 块的提升，只是跟随产业升级的大趋势，还不能算是站稳高端市场，国外的 ASP 提升还要低一些，只有 7%。

好消息是小米财报第一次披露了售价在人民币 2000 元及以上的智能手机收入占智能手机分部总收入的数字，达到 31.8%，而去年小米 CDR 招股书披露的这一数字为 20%，还是一个不小的提升，手机业务依然是小米当下的基本盘。

2018 年，小米 IoT 分部的收入为 438 亿元，同比增长 86.9%，增速比手机的两倍还多，而具体到季度，小米 IoT 也是四个季度持续稳定增长，且 Q4 环比增幅达到了 38%，在一片环比下跌中尤其突出。在总收入的占比也越来越高，在 Q4 达到了 33.6%，没有受到手机下跌的影响。可以说，小米 IoT 正在成为最稳健，且越来越重要的业务板块。

小米财报中提到，这主要是由于电视、滑板车、扫地机器人等爆款的带动，电视+电脑的收入同比增长 118.4% 来到了 182 亿元，仅这一项就占到了 IoT 总收入的 41.6%，而带头做出小米电视和小爱同学的王川，也在 2018 年底升任为小米中国区的总裁。

值得一提的是，去年年底到今年年初，小米加快了大家电，尤其是白电领域的布局，先后推出了洗烘一体机、变频空调等家电产品，开始寻求新的增长点。3 月 18 日的红米发布会上，红米也推出了 799 元的波轮洗衣机。

一个更能说明问题的数据是，截至2018年12月31日，拥有超过五个小米IoT设备（不包括智能手机及笔记本电脑）的 用户约为230万名，环比增长16.2%，同比增长109.5%。不过小米也不是高枕无忧的，比如可穿戴设备这一块，小米在 2018 年Q3 刚刚成为全球第一，Q4 就被苹果挤了下去。

如果再有一个5年赌局

谁又会是赢家？

胜负已定，但依然有人不服。

一些人认为，小米白手起家，创业不过短短数年，即成为千亿级“独角兽”。虽然5年内没有创造奇迹，但相比格力，小米的成长空间之大，不言而喻。从这方面来看，小米赢了。

小米从最开始的“互联网+”到现在的“手机+ AIoT”，产品线中已经出现了白色家电。

当前，物联网成为未来发展趋势。而在小米的物联网构架中，包含了手机、电视、智能音箱等无数“入口”，掌握入口的小米在未来无疑将有更大的话语权。

董小姐赢了赌局，也有焦虑。这个焦虑就来自格力的下一个5年。

经济日报指出，格力是家好企业，不仅股民知道格力分红慷慨，股价也一路高歌、穿越牛熊；而且老百姓也知道那句话：“好空调，格力造。”

但目前格力空调产品单一，未来增长发力点有限。此外，格力的多元化业务始终没有打开局面，还是印证了那句话，隔行如隔山！

如果再来5年，小米就能稳操胜算吗？也不尽然。

目前，小米物联网生态看似庞大，实则纵深竞争力不足。

IDC最新的报告中提到，未来，中高端产品线的合理布局、以产品科技力为主的品牌形象提升，和更加细致的线下渠道运营将会是小米需要重点关注的方向。

其中产品线布局和线下渠道小米已经在进行中，至于“以产品科技力为主的品牌形象提升”嘛，但愿小米 MIX 4能带来惊喜。毕竟，小米在过去一年，全年研发投入超过了58亿元，同比去年增长了83.3%。

最后，虽然手机业务出现一定程度的下滑，但国际市场和IOT会是小米新的增长点。2018年，小米国际市场收入700亿元，在总营收的占比，从2017年的28.0%提升至2018年的40.0%。IoT与生活消费产品分部的收入，则为人民币438亿元，占比从2017年的20.5%上升到2018年的25.1%。

雷军在致投资人的公开信中提到，在创办小米之初，自己就预计，小米模式至少需要十五年才能被大众接纳。

当性价比在存量手机市场遇到瓶颈，海外市场和IOT还能给小米争取时间来证明自己。

如此看来，鹿死谁手，依然充满不确定性。

有业内人士指出，这场赌局的意义并不在于谁输谁赢，其背后传统制造业与互联网企业之间如何融合发展，实现双赢，对于企业而言才至关重要。