“不满四岁”独角兽云集赴美上市：2018年收入130亿，净亏5632万！曾涉嫌传销被罚958万元

来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

记   者丨朱艺艺 上海报道

编   辑丨朱益民

图片来源 / 图虫

3月22日凌晨，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。

云集成立于2015年5月，是一家不满四岁的年轻公司。官网显示，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。

因为云集比拼多多早创建4个月，两者都触及社交电商领域，不少媒体猜测，云集会成为社交电商中的又一个“拼多多”吗？

21世纪经济报道记者发现，2019年3月，云集入选了杭州市人民政府、中国投资发展促进会共同主办的 “万物生长”杭州独角兽企业名单。

从招股书来看，云集2016年总收入12.84亿元，其中商品网上销售收入11.29亿元，会员费收入1.55亿元；2017年总收入64.44亿元，其中商品网上销售收入59.12亿元，会员费收入5.11亿元；2018年总收入130.15亿元，其中商品网上销售收入113.88亿元，会员费收入15.52亿元。

尽管云集连续三年营收保持高速增长，不过，其目前仍处于亏损状态，2016-2018年净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。

云集创始人肖尚略也在一封公开信中坦言，“云集微店一直按照补贴市场、亏损经营的互联网创业模式在运作”。

用户数方面，云集平台2016—2018年买家数分别为250万、1690万与2320万；云集付费会员（分销商），则从2016年开始的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到740万。

目前，云集平均客单价已经超过978元。用户年复购率高达93.6%。

从投资方来看，云集已经完成了两轮融资，总融资额约为10亿元。

2016年12月12日，云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元，投资方为凯欣资本、钟鼎创投。2018年4月23日，云集获得1.2亿美元B轮融资，投资方为鼎晖投资、华兴新经济基金。

早在2018年9月，就有媒体消息称云集将计划赴美IPO。当时知情人士称，云集微店的IPO目标估值在70亿至100亿美元之间。

值得一提的是，云集微店曾因地推模式与《禁止传销条例》冲突，收到了来自杭州滨江市场监督管理局的一张958万元高额罚单。

2017年5月， 杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书，并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为，违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销行为，因而下达了958万的行政处罚。

行政处罚书中提及，通过招募“店主”及“晋升”方式，截至2016年2月18日停止招募，云集微店共招募到店主310221名，收取平台服务年费超过1亿1千万人民币。扣除相关运营等成本，获得违法所得超过800万元。

浙江集商网络科技有限公司即云集微店的运营公司，被处罚后，2017年8月，该公司法人代表由肖尚略变更为夏禄厚。与此同时，在被官方处罚后的一段时间里，微信也曾对云集微店公众号及小程序进行封禁。

此后，2018年10月，云集微店创始人兼CEO肖尚略在内部公开信中提到，云集将从社交电商转型会员电商模式。

本期编辑 陈思