杭州新房卖得很火，中签率最低1.5%？事实却让人意外

记者统计了杭州（含富阳、临安）今年1月以来开盘的楼盘，已经有报名数据的82个楼盘中，有50个楼盘是不用摇号的，占62%，也就是近两个月来，一半以上的楼盘已经不用摇号。

其中，1月登记的有43个楼盘，有29个楼盘不用摇号；2月15个楼盘登记，9个楼盘不用摇号；而进入3月以来，已经有摇号数据的26个楼盘中，有13个楼盘是不用摇号，占了一半。可以看出，第一季度，不用摇号的楼盘占比正在逐月下降，也印证了市场正在回暖的迹象。但我们依然可以看出，不用摇号或高中签率已经成为常态。

同时，我们也盘点了每个月中签率最低的楼盘，1月是位于老余杭的众安学君里，中签率3.8%；2月，中国铁建西湖国际城诞生了杭州最低的1.5%中签率；这个月截至目前，华夏四季又出现万人摇号的场面，中签率低至2.7%，同时，广厦天都城的中签率也只有3%。

仔细观察，3月以来，受沁园的涨价影响，不少购房者的心态发生微妙变化，甚至有部分购房者担心房价要涨，出现恐慌入市的现象。这也助推了3月出现两个超低中签率楼盘的行情，“万人摇”华夏四季更是开盘当天就告售罄。

另一方面，我们发现，无论是广厦天都城、华夏四季还是中铁建西湖国际城，最近的一次摇号登记，中签率都是各自从去年以来历次最低的。一方面说明，购房者也意识到有红利的红盘数量正在减少；另一方面，也正说明这波“被吓出来”的小阳春，购房者对红盘的入手更果断了。

事实上，记者统计了近两个多月来的楼盘中签率，虽然近期楼市有回暖迹象，但也不能对这波“小阳春”妄下判断，毕竟，目前许多板块仍面临库存较大的压力，不要说高中签率了，一些板块中竞争力差的楼盘，甚至连人数都报不满，而像临安一些楼盘，甚至都出现了0人报名。

一些板块内的竞争压力非常大。目前较为不理想的是临安区，由于目前在售楼盘多达20多个，且明显存在同质化竞争，而当地的去化能力也有限，导致从去年下半年以来，许多楼盘都出现了0报名的情况，“我们楼盘一半以上的成交来自投资客，去年下半年楼市转冷后，整个市场的投资客几乎被挤光了，成交一度跌入冰点。”青山湖科技城某项目营销负责人告诉记者，3月虽然有所回暖，但每周也只有个位数的成交。

据记者统计的12月开盘楼盘去化情况看，不少12月开盘的临安楼盘，3个月过去了，才卖了几套，例如湖滨外滩当月推了9套，截至目前只卖了1套；官山邸当月推了8套，到目前才卖了2套；推盘量较多的佳源优樾退了人128套，只卖了13套。

另外，像闲林靠近老余杭板块，目前热度也不高。像之前记者刚刚去踩过盘的中锐招商星未来和绿都鉴未来，在第一季度的两次报名中，都是不需要摇号。此外，像富阳萧山南部卧城、空港新城、良渚、临平等板块，都还在复苏阶段，不少楼盘仍然缺客户。

明显感觉到，最近不少刚需楼盘在加紧推盘的速度，抢占这波“小阳春”的余温。“不管这‘小阳春’是真是假，我们都想蹭这个热度把市场带起来，能抢一波客户就抢一波。”某余杭闲林板块刚需盘的营销负责人表示，他们安排3、4月各推一次盘，每次就推100套左右。

“像城东新城、申花还有南部卧城，库存很集中，地缘性客户偏多。经过前面几个低中签率红盘的‘淘洗’后，未来出现超级红盘的可能性比较低了，至于摇不摇号，就看开发商的开盘房源和定价策略了。”城东新城某在售楼盘营销总坦言，接下来的市场仍需时间来观察。