「热门」5年让雷军输10亿！铁娘子董明珠到底有多厉害？

大家好，我是蛋蛋姐

这两天

一个涉及 10 亿的赌局

结果已见分晓

输的一方

是大名鼎鼎的雷军

赢的自然是董明珠董小姐

很多人或许还记得

2013 年的中国经济年度人物

评选颁奖现场

同台领奖的董明珠和雷军

那一段让人印象深刻的对话

于是著名的“10亿赌局”

就产生了

五年过去了

根据双方最新的财报显示

小米的营业额

并没有超过格力

当胜负已定

双方却都不见出来回应

真是急坏了围观的人

于是有人说

当年雷军不过是开个玩笑

董明珠实在是太好斗了

怪不得大家都不喜欢她

听到这话

蛋蛋姐实在是不知道该说什么好

其实这些年

围绕董明珠的负面词汇真的不少

“老妖婆”

“爱出风头”

“大嘴巴”

等等等等

诚然，董明珠是有很多不足

但是蛋蛋姐想说的是

在中国

人人都知道董明珠

但并没有几个人

真正了解过董明珠

人们不知道她

从幸福的相夫教子

一下子变成单亲妈妈

人们不知道她

36 岁辞去国企管理工作

南下当了一个小小的业务员

不知道她一路打拼到今天

背后有多少辛酸和不易

更不知道她

“爱出风头”的背后

到底有多少不得已

写了数百个科技人物

我想今天

蛋蛋姐是时候带大家

认识一下真正的董明珠了

1954 年

董明珠降生于古都南京

董家父母都是温厚善良之人

待人友好

鲜少与人计较

潜移默化之下

幼小的董明珠

性格里也有了一些羞涩腼腆

她的口头禅常常是

“好啊”、“可以”

上学时成绩优异

也喜欢帮助别人

有一次发电影票

有人想带自己的朋友去

但自己只有一张票

董明珠就把自己的那张让了出来

甚至在期末老师的评语里

也写着“性格内向，乐于助人”

这样的评价

1975 年 7 月

董明珠从安徽省芜湖干部教育学院

顺利毕业

被分配到了南京的一家化工研究所

做行政管理方面的工作

在当时的那个年代

这样的工作无疑是非常体面的

28 岁那年

她与丈夫爱情的结晶

也来到了这个世界上

有稳定的工作

有和谐的家庭

如果生活照此发展下去

董明珠会是一个相夫教子的

好妻子

好母亲

幸福的生活只持续了两年

意外却来临了

丈夫突然重病不起

最终离世

一瞬间一切都坍塌了

这一年，董明珠才 30 岁

她也曾难过

也曾痛哭

可现实从来不会给人

停下来的时间

30 岁的她

要独自抚养孩子

要赡养父母

她开始收起悲伤

带着孩子上班

怕孩子着凉

从骑自行车改成了走路

下班后又抱着孩子走回去

每天花在走路上的时间

足足有两个小时

孩子上学后

她没有“棍棒底下出人才”

孩子犯错时

她忍着生活上的不易

苦口婆心给孩子讲道理

也许正是生活的不易

让她渐渐褪去温柔腼腆

内心坚韧独立的部分被唤醒

她必须像当时的男人们一样

独自撑起一个家

于是，她也想像他们一样

去闯荡

20 世纪 80 年代末

开放与下海开始流行

南下成为了热潮

董明珠也看到了这个时机

当她说出想法后

毫不意外地父母强烈反对

理由是流传了千百年的

女性应该持家照顾孩子

可她早已没办法

做一个相夫教子的女性了

她向家人表达了自己的决心

无论如何都要出去闯荡

没有办法

家人做出让步

董明珠把孩子托付给父母

辞掉工作

一个人南下

这一年

董明珠 36 岁

对于很多人来说

这个年纪

事业和家庭已经趋于稳定

但董明珠却要重新开始

我们都不会知道

在我们的一生中

哪一刻所做出的决定

会改变往后的全部生活

但董明珠的人生

就从这里

拉开了传奇的序幕

1990 年

36 岁的董明珠来到珠海

进入海利空调厂

也就是格力电器的前身

当了一名小小的业务员

那时的海利空调厂

年产量只有两万台

销售额也仅仅只有 2000 多万

在南方

这样的成绩丝毫不起眼

而那时的董明珠

连空调是什么都不知道

也从来没有接触过销售

在她的印象中

做销售要么就是男性八面玲珑

能喝酒会吹捧

要么就是女性年轻貌美

擅长公关

而这些她都没有

但她决心要靠自己

走出一条属于自己的销售路

只是上天从来不会

随便眷顾任何一个人

第一次跑市场是在北京

坐了一整天火车的她

连饭都没有吃

一见到老师傅

就晕了过去，还摔倒在地上

醒来连休息都来不及

就跟着老师傅

继续跑市场

一路上她写写记记

嘴也勤快

学了不少东西

可是几天后

身体还是不舒服

她去医院一检查

才发现臀部摔骨裂了

她随便拿了点药

就继续开始跑市场

那一趟北上之行

她和老师傅两人

完成了 300 多万的销售业绩

远远超过了公司的要求

之后才迎来了真正的爆发

从北方被调往安徽后

董明珠被派去

追前一任留下的债务

这是所有销售最讨厌的事情

合肥一家经销商拖欠海利 42 万货款

前一任业务员没有完成的任务

董明珠也可以选择不管

但是她想挑战一下自己

看看自己到底适不适合

干销售这一行

第一次上门

找到了总经理

对方态度很差

给了董明珠一个下马威

董明珠几次开口都被打断

最后以还要开会为由

对董明珠下了逐客令

无奈之下

董明珠只好离开

不过她说

“我还会过来的”

随后的几天

董明珠去拜访

人家装聋卖傻

董明珠发飙

人家就躲起来

董明珠气极了

但她想欠债还钱天经地义

我又没什么好丢人的

于是连续蹲守

终于逮着了这位总经理

看到董明珠没那么好打发

对方终于松了口

钱还是没有

不过没卖掉的货

你可以拿回去

“保管员不在”

“现在拿不了货”

对方从国庆前拖到国庆后

董明珠软磨硬泡

终于找来车拉走了那批货

虽然没有讨到债

但拿到了那些没有卖出去的货

也可以抵一些钱

回珠海的路上

董明珠想起来这些天的种种委屈

百感交集

还是没忍住哭了

一个月的时间

她第一次见识了人心的复杂

第一次认识到了市场的险恶

她开始反思

为什么会出现这种情况

归根结底

还是“先货后款”这种模式

让主动权掌握在了经销商手里

她决心改变这种模式

实行“先款后货”

竞争对手们都笑她天真

经销商们也一哄而散

被拒绝了无数次

但她坚信

自己的这个思路并没有错

在这里

也要提到一个对日后格力发展

起到至关重要作用的人

也是当时海利空调厂厂长

朱江洪

在他接手海利后

将海利改名格力

理工院校出身的他

认为产品到最后还是要比质量的高低

而质量是由技术决定的

因此在他的带领下

格力很早就走上了技术研发之路

这也为董明珠日后在市场上所向披靡

为格力日后的腾飞

打下了坚实的基础

在海利没有知名度的情况下

董明珠决定用老方法

先发动商场里的员工买

再由他们推荐给自己的亲朋好友

加之海利本身质量也不错

通过口碑传播

一传十，十传百

空调就这么卖出去了

1992 年

董明珠所负责的安徽淮南片区

销售额达到了 240 万

甚至超过了一些省全省的销售额

紧接着

芜湖、铜陵、安庆

都被董明珠收割

在这个过程中

她不仅推销出去了海利空调

还把空调售后服务差的问题

一起给解决了

1992 年年底

海利在安徽的销售额突破 1600 万

占整个公司销售额的 1/8

她开始彻底相信

自己属于营销这一行

也正是这一年

海利改名格力

一战成名后

董明珠的攻城掠地之路正式开始

随后接手江苏市场

拿下重要的客户五交化

1994 年

国内空调企业生产线不断投入

产量激增

合资企业兴起

外国空调的价格进一步降低

空调行业的大战正式开始

那一年开年

江苏阴雨不断

卖不出去的空调厂商

疯狂降价

互相盯着对手

前一刻还卖 5000

看对方降到 4800

迅速把自己的价格降到 4600

董明珠坚持不降价

但格力管理层坐不住了

要求格力也降价止损

作为厂长的朱江洪给董明珠打来了电话

董明珠从市场角度深入分析

摆事实讲数据

这种降价并不会给格力带来利润

反而会亏损

而且还会伤害消费者

因此坚持不降价

朱江洪接受了董明珠的建议

帮她顶住了来自管理层的压力

7 月份

终于出了太阳

空调销量随之上升

在这场价格战中

格力作为一股逆流

没有让自己遭受损失

董明珠又一次斗赢了同行

也斗赢了市场

那几年

董明珠的销售

一路逆天增长

1991年，董明珠跟着师父跑了 300 万的业绩

1992年，董明珠一个人跑了 800 万的业绩

1993年，格力产量翻番，销售额突破 3 亿，董明珠贡献了 5000 万

于是人们都说

董明珠所经之处

寸草不生

格力也在不断成长

1994 年

销售额已经达到 8 亿

进入了国产空调综合实力 20 强

在格力迅速成长的时候

企业内部却开始出现危机

1994 年

为了公司长远发展

朱江洪决定把销售人员的提成

从 1% 降到 0.28%-0.38%

决定一出就引发了销售人员的不满

竞争对手顺势出手

主管销售的副总和营销人员集体跳槽

格力销售系统全线瘫痪

销售业绩辉煌的董明珠

也成了对手第一个想挖走的人

对方开出了年薪 200 万的价码

但董明珠坚定拒绝

她认为公司没有对不起自己

朱江洪也是个好老板

更重要的是

大家长期在一起

有了感情

公司危难关头

董明珠和公司站在了一起

此后她被提拔为营销部部长

从收益的方面来讲

几万的年薪和她做销售

几百万的提成相比

自然不能同日而语

但从长远考虑

她还是接过了这个职位

1994 年 10 月

董明珠结束了业务员的生涯

走上了领导之路

一上任

她就大刀阔斧的改革

把业务员精简到了 23 个人

改变他们的考核方式

给经销商更大的利益

这一系列举措下来

她执掌经营部的第一年

格力销售额就突破 28 亿

从业内第八

上升到了第二

董明珠的事业

也再上一个台阶

1996 年

她被提拔为销售公司总经理

董明珠的改革又开始了

改变公司内上班懒散的不正之风

例如不允许员工在上班时间吃东西

如果被发现

前两次罚款

第三次直接开除

对下司如此

面对领导

她也坚持原则毫不让步

公司里有靠关系进来的人

犯了错她一样批评处罚

即使是领导朱江洪打电话也没用

她像极了一个“大恶人”

在公司走路时

员工们看到她

便会迅速散到两边

给她让出一条道

也有很多人偷偷叫她老妖婆

但董明珠的坚持执行

都让这些原则贯彻了下去

这些政策都给公司

带来了长远的收益

1995 年

格力成为了全国产销量第一的空调巨头

1996 年

格力电器在在深交所上市

2001 年

董明珠出任格力电器总经理一职

这时的格力

已经拥有了 6000 名员工

成为了不折不扣的大企业

但就在这个时候

更大的危机却迎面而来

蛋蛋姐科普一下

我们所熟知的那个格力

就是那个创造出了格力空调

成就了董明珠的格力

其实只是格力集团旗下的子公司

而格力集团成立于 1985 年

刚开始叫做“珠海特区发展经济总公司”

它的使命是

为基础薄弱的珠海市在

“荒地上开发工业区”

政治任务较重

行政色彩较浓

从 90 年代

格力电器壮大开始

这个集团 90% 的利润

都是由格力电器创造的

当有少量功劳的时候

你是功臣

可当功高震主的时候

一切就变得十分微妙

到 2003 年的时候

格力电器营收突破 100 亿

相当于整个珠海市工业产值的十分之一

就在这种状况和关系之下

内部的夺权开始了

董明珠正面临着更大的挑战

格力电器声名鹊起

于是母公司

想用格力电器这个品牌

赚更多的钱

2003 年

格力集团把“格力”

这一品牌租借给了两家小家电企业

市场上出现了两个“格力”商标

媒体还做出报道

“格力建成三个小家电基地”

这引起了格力电器的强烈反应

因为这些小家电的生产质量并不好

这对董明珠们辛辛苦苦

建立起来的格力电器而言

是一种巨大的伤害

董明珠向国内媒体发布声明

称这些报道纯属虚构

已经严重误导了投资者和消费者

同时公开强调

“格力”商标仅指本公司生产的空调类产品

声明的第二天

格力小家电拉上格力集团一起反击

出示了《“格力”商标授权使用说明》

认为自己是合法使用的

媒体也开始造势

攻击格力电器

董明珠毫不示弱

对外宣称这是格力集团想掏空上市公司

滋养腐败

集团派人来见朱江洪

想让他退休

董明珠不肯放弃

然而格力集团董事长徐荣打算召开股东大会

罢免朱江洪

关键时刻

董明珠动身找到了分管工业的市委书记

事件才被阻止

2005 年 12 月

格力集团与格力电器

签署了无偿转让商标的合同

事件就此告一段落

但还远远没有结束

商标没有抢到

格力集团开始给格力电器寻找买家

消息传出后

开利、惠尔浦、大金

都蠢蠢欲动

格力集团怂恿珠海市政府：

引入 500 强对经济发展有多好

当格力电器管理层知道

美国开利要做尽职调查时

董明珠和朱江洪进行了殊死抵抗

但格力集团和珠海市政府要卖

董明珠和朱江洪自然是挡不住的

就在这千钧一发之际

国家出台了“股权分置改革”

格力电器被收购的计划

在最后一刻被终止

事后来看

董明珠和朱江洪是幸运的

格力电器也是幸运的

两次夺权不成

之后的几年

董明珠和朱江洪经受住了考验

格力集团却有五位高管遭牢狱之灾

连董事长都连换了三任

2006 年 8 月

朱江洪升任格力集团

董事长、总裁、党委书记

董明珠升任格力电器副董事长、总裁

按理来说

他们终于可以松一口气了

但是那一年

朱江洪已经 61 岁

到了退休的年龄

2012 年 5 月

朱江洪卸任

董明珠出任格力集团董事长

没有了自己的老搭档

董明珠面对的环境更加险恶

曾经两个人扛的压力

都落到了她一个人身上

可她个人持股仅为 0.73%

并没有多少话语权

而且不像体制内的朱江洪

白手起家的董明珠

没有任何可以依靠的背景

副董事长、总裁、党委书记

的关键人事安排

仍然由珠海市国资委控制

而她随时都有可能被踢出局

她害怕当自己离开

她为之奋斗半生的格力

就落得健力宝、大宝、中华牙膏

等等民族企业的下场

为了救格力

她必须找到可以依靠的第三方力量

那就是舆论

她开始变得高调了

亲自为格力代言

为了防止被夺权

董明珠必须将自己

和格力电器捆绑在一起

她需要在市场上

增加知名度和曝光率

于是以敢说和怼天怼地

的形象出现在媒体上

她不怕讲真话

但有时候这些话讲出来

并不是那么讨喜

比如她放话美的

“空调领域我是世界老大，他算老几？”

说小米入股美的

“两个骗子在一起”

野蛮人购买格力股票

她说他们是中国制造业的罪人

只知道赚钱

面对马云

“马云离开我活不了，

我离开他照样活”

即使全世界都认为她错了

她也说

 “我从来就没有失误过

我从不认错

我永远是对的”

她一直告诫自己

要有一个民族企业家的责任和担当

为了让消费者用到最好的产品

她投入了大量的钱在研发上

在她的努力之下

格力电器已经成为了中国制造业

最成功的代表之一

成为了空调行业当之无愧的老大

在时代的浪潮下

在险恶的环境中

格力没有成为健力宝

北冰洋等类似国产企业的悲剧

她也没有忘记

她骂过的那些为公司卖命的员工们

在各种公司传出

对员工不好的消息时

格力却不断传出令人艳羡的消息

“人均年终奖 1 万加送格力手机”

“8 万员工要每人都有两室一厅的房子”

2019 年人人裁员

她却要给员工每人加薪 1000 元

这几年

她还带领格力开始做手机

虽然没卖出去几部

她还进入芯片和新能源汽车

这些对于国家十分关键

而且最需要技术的新兴行业

虽然还没有做出太大成绩

她心里着急啊

她想当一个

“年富力强、有进取心、

不落后于时代”

的企业家

以此来为自己赢得舆论支持

她不想格力落后

不想格力被淘汰

更不想她为之奋斗了半生的格力

被不懂市场的人葬送

她想为她自己

为她认为的民族工业

赢得足够的时间

为此她必须战斗

这条路无比艰难

也无比孤独

但她没有退路

在今年 1 月的董事会上

董明珠再次当选格力电器董事长

但是可能很少有人注意到

董明珠已经 65 岁了啊

面对强悍的竞争对手

面对险恶的内部斗争

面对每况愈下的社会舆论

她还有多少时间呢

其实有时候蛋蛋姐会在想

假如董明珠是一位男性

情况会不会完全不一样

他 30 岁丧偶，独自抚养孩子长大，一生没有再娶

他 36 岁放弃稳定的工作，从一个小业务员做起，白手起家

他用了半生的时间，把一个角落里的小企业，缔造成了民族骄傲

他不顾舆论的眼光，斗天斗地，想尽一切办法守护奋斗半生的中国制造业骄傲

他急国之所急，拿钱去投入芯片和新能源汽车的研发

当她的众多成就

放在一个男性身上

她的那些大嘴、严厉等等“缺点”

是不是都会变得微不足道

而她做出的成果

会不会让所有人肃然起敬

可是很遗憾

这一切都只能是假如

因为她是一位女性

一位被认为应该归于家庭

可却走上了“男人的战场”

还做得比 99% 的男性都要好的女人

65 岁的董明珠还能战斗多久

我不知道

只是我从私心里希望

她战斗得再久一点吧

至于她到底是不是一个“恶人”

我相信

明眼人自有公论

本文转载自「酷玩实验室」

微信号：coollabs

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