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贵港邮政携手拼多多：打造农产品上行“多方共赢”广西模式
广西贵港邮政做农产品上行，曾遇到“一千个怎么办”。
特色农产品丰产却滞销，出路在哪里？
在拼多多平台卖往全国，又担心销量暴增后续产品供应跟不上？
打造产业物流园区，聚合十几家电商企业一起运营，但怎么保障品质？
去火车站发传单鼓励农民返乡种植，果农缺钱缺技术，如何解决？……
短短两年，贵港邮政携手新电商平台拼多多，高效解决一个个难题，打造“农产品上行”全产业链，果农、邮政、电商企业、电商平台多方共赢，创造出了“电商+物流+金融一体化发展”的新模式。
▲出生于贵港的赖志福大学毕业之后曾出外工作数年，其后回老家成立合作社发动家乡农民一起种植百香果等，农产品不仅供给当地商超，还通过给贵港邮政供货，通过拼多多等电商平台走出贵港。
联合电商：
不到10天狂卖200万斤
滞销白玉蔗
贵港市地处广西最大的冲积平原浔郁平原中部，土壤富硒。硒能提高人体免疫，促进淋巴细胞的增殖及抗体和免疫球蛋白的合成，富硒土壤长出来的白玉蔗和百香果，颇受消费者青睐。
多年来，白玉蔗一直是木格镇当地农民收入的重要来源，一捆40斤的白玉蔗，行情好时能卖到60元。但在2019年1月初，木格镇的白玉蔗滞销了。
木格镇原以线下方式批发销售白玉蔗，北方消费者居多。但2018年12月份以来，贵港连续下雨，北上的许多公路也大面积结冰，客商只能减少收购。
这愁坏了蔗农。很快，消息传到贵港邮政电商运营中心负责人李文峰这里，他马上向总经理雷武汇报。雷武决定凭借邮政优势，联合拼多多平台等多方力量解决木格镇白玉蔗滞销的难题。贵港邮政在木格镇6个行政村设了14个加工打包点，每天组织500多村民加工打包封箱，严格把控质量。
他们干脆把收购价放到网上，货真价实助农，不从中牟利。电商威力充分展现，不到10天，200万斤滞销白玉蔗一卖而空，大部分通过拼多多、邮乐购等电商平台走出贵港。51岁的贫困户黄顺宗告诉记者，他卖出了自家种植的2000把白玉蔗，收入28000元，安心过上了新年。
两次转折：
从在拼多多上“单干”
到打造“新上行体系”
▲ 贵港邮政电商运营团队成员，左三为李文峰。由于拼多多上销量太大，在贵港邮政的推动下，成立了贵港市富硒百香果产业联盟，建成4个电商物流园，100多个电商基地。
贵港农产品亲近电商的历史并不久。
2016年，贵港邮政在网上销售日用品，不温不火。2017年，市政府大力推百香果产业，邮政进驻拼多多，决定主售百香果。“我们把之前的电商业务都砍掉，专注做拼多多，专心做农产品上行。”这成了第一个转折点。
李文峰发现“拼模式”裂变订单很快，非常适合时效性强的农产品上行，“拼多多有一点跟其他平台不一样，使用起来特方便，无论哪个年龄层的人都能很快掌握。”果如李文峰所料，销量一路上扬，但烦恼随之而来：拼多多订单量实在太大，一天就有一两万单，常出现货不够的窘况。李文峰笑说：“当时我只好不停地删去一些发货地，最后只保留了4个，才挺过去。”
问题终归要解决。在高速增长销量的推动下，他们转换思路，由此前自己在拼多多做电商为主，变为打造农产品上行新体系。这成了第二个转折点。
2017年9月，贵港邮政联合商务局、农业局、扶贫办、邮政储蓄银行等，发起成立贵港市富硒百香果产业联盟。在联盟里，农民、合作社、电商企业无障碍连接。
产业联盟：
打通“从种植、物流到电商销售”
全产业链
联盟首先解决的是果量不足的难题。贵港邮政印了许多传单，在火车站发给自外地返乡的农民，鼓励他们回家种百香果：资金不足，可向邮政储蓄银行贷款，由政府贴息；缺技术，产业联盟会提供全方位支持；至于销售，种植者的果园加入联盟，产品即可按市价包销。
其次是农产品收取与流通。2018年，联盟建成4个电商物流园并对外招商，吸引18家大中型电商入驻；此外，联盟还建成100多个农产品电商基地。
农产品成熟，即可运至附近电商基地分拣，再到电商物流园贴单，即贴即发，“仓配一体化”。贵港邮政甚至突破了对包裹量的追求，让这个农产品新上行体系充分开放。李文峰说：“我们不会限定加盟的电商企业只能用邮政的物流，碰到特殊情况还会鼓励他们用其他快递。”
▲ 贵港市富硒百香果产业联盟的一个物流园里，某加盟电商企业的分拣打包现场。他们2018年的百香果销售额为2800万元，其中拼多多的份额超过60%，2019年的目标销售额是5000万元。
拥有4.185亿活跃买家的拼多多推力巨大。李文峰介绍，贵港邮政的电商渠道里，超过50%通过拼多多卖出。物流园内有个电商企业2018年的百香果销售额为2800万元，其中拼多多的份额超过60%。雷武说：“拼多多反应很迅速，对客户需求挖掘很准，给的支撑也很到位。”2018年下半年，拼多多持续发力精准扶贫，升级了与邮政的合作。1月，贵港邮政店铺改名为“广西贵港邮政精准扶贫官方店”，更专注地扶贫助农。
新农人：
带动分散小农户走向专业化
“果树的叶子不用保留那么多，因为叶子很消耗营养！”2019年3月27日，在贵港市木格镇护录村的田地上，李文峰把一棵百香果树底部的叶子剥落几块，向村民示范。从种植到收取、包装、物流、电商销售，他都极其熟稔，已是一位十足新农人。
▲ 赖志福果园里劳作的村民。他发动村民种百香果，“一对夫妇种十几亩，平均下来一年能有10000元的纯收入”，他还聘请了一些贫困户在自己果园工作。
同样“新”的农人还有赖志福，他是贵港的农民家庭出身，大学毕业后在外工作数年后，回到贵港办合作社做农业，2017年租下200亩种植百香果和沃柑，产品除了供给当地商超，很大一部分是通过拼多多等平台走出贵港。他全年有40万元收入。
除了自己种植，他还发动了一些村民种百香果，“一对夫妇种十几亩，平均下来一年能有10000元的纯收入。”此外，赖志福还聘请了一些贫困户在自己的果园工作。贫困户覃耀西，独自抚养两个孩子，如今在赖志福的果园工作，每月都能拿到3000元工资。
这种造血式助农正变得越来越主流。据记者了解，通过打造 “农货中央处理系统”，截至2018年底，仅拼多多就已累积带动62,000余名新农人返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。
金融赋能：
2018年发放3000万
创业担保和再就业贷款
贵港邮政推动成立的农产品新上行体系里，金融成为重要的一环。
覃塘区的农民黄光艳，自己种植百香果，2015年收入不高。贵港邮政了解情况后，协调邮储银行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款，请她加入产业联盟合作社，为她提供“采摘+包装+销售+寄递+售后”服务。2017年，黄光艳收入大增。据李文峰介绍，2018年，贵港邮政储蓄银行成功发放国家创业担保贷款、再就业小额担保贷款3018万元。
“跟农民、电商合作，金融业务会大幅增加。这跟单纯做物流，或‘物流加电商’的模式都不一样，电商、快递、金融一体化，形成相互支持的生态系统，这是我们极大的优势。”李文峰总结说。
贵港市农业局副局长梁仲益对这种农户受益、政府满意、企业平台共赢的模式非常肯定：“贵港刚开始推百香果时，大家担心种多了怎么办？现在通过拼多多等电商平台，卖得很好，还缺货。电商进来前，农产品主要走线下批发，客商压价很厉害。电商进来后，农产品价格稳住了，这就是很好的助农。”
来源｜人民网
编辑｜覃燕燕
责编｜唐莉莉
值班主任｜晏彦
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