优爱腾入局，短视频分账模式的春天来了？

作者：传媒圈来源：传媒圈公众号

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04-08

作者丨王雅莉

来源：河豚影视档案（id：htysda）

从去年爱奇艺推出竖屏短剧《生活对我下手了》，到最近Netflix推出动画短片集《爱，死亡和机器人》，迷你剧的时长、内容和形态各不相同，但越来越多的人开始瞄准这一蓝海。

在国外，梦工厂的联合创始人杰弗里·卡森伯格创办了短视频平台Quibi，押注“超优质”短视频，单集时长在10~20分钟之间，预算范围为每分钟5~12.5万美元。在国内，迷你剧经过几次迭代，目前每分钟制作成本大多在1~5万元，入局者也越来越多，不仅有新片场这样的老玩家，一些传统影视公司出身的创业者也在尝试。

据了解，目前市场上的迷你剧主要分为两种，一种是3~5分钟的段子剧，不一定有连续情节，更注重对人设的打造；一种单集有10~15分钟，有连续的情节，更注重故事本身。

长视频平台开始入局这一领域。半个多月前，爱奇艺公布了短视频分账细则，4月3日，优酷网络剧推出投资分账模式，鼓励内容方做微短剧创新，对于优质短剧还将追加投资。

娱乐资本论的矩阵号河豚影视档案（ID：htysda）走访了业内一些制作迷你剧的公司，发现因为短视频本身就赚不到钱，大部分公司都愿意尝试分账。但随之而来的是一大批问题：用户付费习惯还没养成、供给端内容不匹配平台需求、创作端还没形成类型方法论……

到底是以往自己拼死拼活招商比较好，还是分账模式更健康？对许多内容方来说，前者辛苦但保险，后者诱人但风险也大。一切都还在摸索之中。虽然很多人认为toC才是迷你剧的未来，但到底C端付费市场何时才能成熟，迷你剧什么时候才能赚钱，仍然是未知数。

不赚钱的迷你剧

一直以来，迷你剧的商业模式都没有得到验证，最早发源于《屌丝男士》和《万万没想到》等迷你喜剧，后来随着短视频平台的兴起，变成了抖音、快手上每集只有两三分钟的段子剧，变现方式为广告定制和电商导流。除少数头部账号外，大多数都赚不到钱。

为了保持粘性，这类短视频更注重造人设。比如两个月涨粉一千万的抖音账号《食堂夜话》，每集时长在2分钟左右，以日料店店主老黑的视角呈现小人物的故事。孵化该账号的公司本身就是一家专门做网红孵化和艺人经纪的公司。

同样走“深夜食堂”路线的还有大象映画的迷你剧《情绪料理》。不同于抖音段子剧，《情绪料理》第一季只有12集，每集时长六七分钟。12集三百万的成本，和长剧集的投入自是不能比，但放在短视频领域已经算是成本高的了。

《情绪料理》第一季的主力平台是微博旗下的酷燃视频。“如果投放在长视频平台上，要做很多流量导流工作，太浪费资源，不如放在微博端口让用户直接观看。”《情绪料理》的导演之超说。第一季主要是做品牌，全网播放量破2亿，但没有赚到钱。从第二季开始招商效果才好起来，实现盈利。

勿幕电影在2016年介入短视频领域时，也做过三五分钟一集的段子剧《直男学院》。但很快，他们发现，过于碎片和同质化的内容，无法提高粉丝对于内容本身的忠诚度。《直男学院》尝试过变现，但并不算好，“对于泛娱乐内容来说，粉丝不垂直，流量变现不好做。”勿幕电影CEO张严西说。

于是，勿幕电影的方向开始着力于拥有连续剧情的短剧。2018年，公司与TCL文化传媒合作推出了12集迷你剧《我的废柴超能力》，每集9分钟，是一个具备连续情节的长故事。和很多做迷你剧的团队一样，目前，勿幕电影的迷你剧大多只能达到收支平衡，盈利还得靠公司的其他现金流业务，比如商业视频广告策划以及制作业务。

不过，相比长剧集，品牌冠名短剧也有一定的优势。《生活对我下手了》的制片人张健告诉小娱，最直接的一点就是广告重复度高。“你三分钟就看到一次小红书，跟你45分钟看到一次小红书是一样的概念吗？”张严西也告诉小娱，现在很多品牌的传播意向都在往迷你剧上转，因为迷你剧植入广告的曝光次数和时长比其他方式多，而且是一个新颖的内容形式。

因为门槛和成本都比较低，在以前，越做越短的段子剧或KOL剧明显更受欢迎。但随着用户对碎片化内容逐渐审美疲劳，越来越多的人瞄准了更长、更优质的深度内容。“制作更精良的短剧的IP延展性和商业持续性都更强一些，因为很多段子的片段性使得无法直接做内容升级，升级意味着重新构建完整故事以及失去原有风格。”张严西说。

除了大象映画、勿幕电影这样的年轻创业团队外，传统玩家如新片场也越来越重视迷你剧这一领域，目前新片场的系列短剧《小情书》正在开发同名网大，还在和优爱腾三家洽谈分账短剧的方案。

从供给端来看，迷你剧的供应商无疑是充足的。传统影视公司稍微转个身，就可以介入这一领域。但因为迷你剧长期不赚钱，一直吸引不到太多高端玩家，直到短视频分账模式的兴起。

分账模式下，制作方都跃跃欲试

为什么长视频平台要推出短视频分账模式？很显然是因为短视频平台的兴起。优爱腾希望以最小的成本介入该领域，抢占用户时间。

但长视频平台入局短视频，必然会打造与抖音、快手不一样的产品。爱奇艺的首席内容官王晓晖就在不久前的演讲中提到，要做和抖音、快手气质不一样的短视频，比如竖屏精品短剧。

而从时机上来看，5G时代的到来和用户付费习惯的逐渐形成，都为短视频的迭代提供了基础。

回看爱奇艺在短视频业务上的布局，去年年底，前凤凰网副总裁岳建雄加入爱奇艺任副总裁，主要负责短视频业务，向CTO刘文峰汇报。据说，这是因为龚宇认为，短视频业务放在CTO体系才会得到更多的资源支持。看来，短视频业务之于爱奇艺还承担着技术创新的任务。

勿幕电影CEO张严西则认为，长视频平台切入短视频领域，是因为内容方和平台都开始缺钱了。因为限薪、补税和政策紧缩等因素，目前市场上新开的项目太少，平台推大剧也比较乏力，所以更愿意引导大家做一些轻量内容，这样一来能满足用户因为缺乏优质长剧而“空”下来的观看需求，二来整个项目周期都比较短。

在分账模式的鼓励下，一些做长剧集的公司也开始涉足这一领域。一家剧集公司的制片人姜汉最近就开始策划一部迷你喜剧，“这类短剧本身开发时间也不长，比较适合我们公司95后、00后的年轻编剧来写。虽然分账有一定风险，但体量小的话还好。”

分账模式能否帮短视频实现盈利？张严西以公司出品的《我的废柴超能力》为例算了笔账。“按照爱奇艺的分账规则，如果这部剧是A级，5元一部，平台与合作方三七分成，也就是说《废柴》如果有100万的付费点击量就可以盈利。”

截至去年年底，《废柴》的全网播放量为8600万，如果付费率有10%，盈利相当可观。但张严西也不敢肯定，“首先爱奇艺关闭前台播放量显示了，真实数据很难判断。第二如果只在爱奇艺播，也不一定能达到这个播放量，除非给比较强的推广位。”

另一位之前主要做长剧集的制片人May成立影视公司后，也开始进军迷你剧市场。“网剧市场已经站队了，各大平台都已经有了稳定的合作方，没有我们的位置，所以就想从一个比较新的形式入手。”目前May手上有两部迷你剧，都是10集*10分钟的规格，其中一部正在和优酷谈自制。

在优酷的内容评估体系里，单集时长在25分钟以下的就叫短视频。和《生活对我下手了》不同，May目前在和优酷谈的这部迷你剧，借鉴的是韩国迷你剧，如《兄弟今天也很和睦》《就算敏感点也无妨》等，有连续剧情。问及为何没有和爱奇艺谈分账模式，May表示“跟我们风格不搭”。

的确，按照爱奇艺的短视频分账细则，单集时长4~10分钟，集数不少于30集，很多单集时间较长，但整体集数少的短剧就没法涵盖。整个分账模式还是更倾斜于像《生活对我下手了》这样的段子剧。在采访中，有人表示这对创作来说是种限制，也有人认为标准化更利于行业发展。“一定要先聚焦，平台只有先拿出一套行业标准来，内容方心里才有谱。”新片场CMO马睿说。

除了长剧集公司，一些网大公司也开始入局该领域。张严西告诉娱乐资本论的矩阵号河豚影视档案（ID：htysda），短视频分账细则出来后，很多做网大的公司都找到他们，表示希望合作迷你剧的发行业务，“网大公司最先入局，一来是不想错过新的内容红利，二来很多网大公司以前走的就是分账模式，在分账内容方面积累了很多数据和经验。”

分账才是迷你剧的未来

目前来看，整个迷你剧行业的发展还处于初级阶段，尚未出现标杆作品。平台的推动一定程度上促进了行业的发展，但需要解决的问题还有很多。

内容方面，目前国内迷你剧还大量集中在喜剧题材。“我觉得这种短剧就应该以搞笑为主吧。之前有朋友做过悬疑类型的，好像不是太成功。”制片人姜汉说。悬疑类型的好处在于留有悬念，能吸引用户追剧，但囿于时长，剧本创作难度较高。

还有一种常见的类型是走“深夜食堂”模式，比如《情绪料理》和《食堂夜话》，主打情绪。大象映画也在尝试拓宽品类，目前在做的迷你剧就有商战题材《出人头地》和玄幻题材《万能工厂》。“当然我们做的时候会偏向一些知识性的输出，比如《情绪料理》就是美食、心理学，商战题材就会涉及到经济学知识。”导演之超说。

除了类型单一以外，迷你剧行业的创作人才也十分缺乏。“做短剧和做长剧不一样，它需要迅速通过一连串小事件吸引观众，节奏很快。”之前主要做长剧的May说。勿幕电影此前请过传统影视编剧做剧本，最后发现他们没法把节奏控制在10分钟以内，“大家都蹩着劲”，最后还得找年轻编剧进行调整。

《情绪料理》

创作端尚未形成成熟的类型方法论，商业模式也还在探索之中。西瓜视频、yoo视频在去年下半年买过一段时间迷你剧的版权，但很快就停止了。据了解，西瓜视频除了自制网剧以外，也有可能在下半年推出分账模式。

但是，分账模式下哪种内容更容易吸引用户付费？也需要时间验证。“我认为故事和系列化是做分账短剧的一个基础逻辑。就像《屌丝男士》，每一集都是不同的故事，但这么多集就讲了大鹏这一个人。”马睿说。只有系列化，才能给用户安全感，进而培养用户黏性。

张严西则认为，具有明显个人风格的作品可能更容易突围。就像《爱，死亡和机器人》抛去豪华的制作阵容，不同导演阐述同一强主题风格使其成为了刷爆朋友圈的短内容集。“目前市场规模无法支撑完整的工业体系，观众又需要更高品质的内容，那我们只能通过强烈的风格来保证新颖内容出现。”

对平台的挑战则在于，国内尚无平台拥有Netflix这样的品控能力，用户付费习惯也差的很远。Netflix可以把《爱，死亡和机器人》的18集故事分包给不同的内容供应商，还保证基本质量，国内不行。

目前各大平台尚未建立起对短视频的内容评估体系，具体要怎么评级，怎么和内容方谈分账或者招商，都处于磨合之中。做网大和网剧分账的逻辑，并不能直接平移到短视频分账下。再说远一点，即使行业规模扩大，平台拥有了海量的剧情类短视频，如何实现不同于长剧集的个性化分发，也有待考验。

唯一可以肯定的是，以往短视频app上的段子剧多少验证了用户对这类内容的消费需求。不时有用户在抖音短剧的评论区留言“如果有VIP付费也会去看”。可以想见，如果能有一部标杆性作品出现，验证分账这一商业模式，整个行业的爆发只是时间问题。