起底视觉中国捞金模式

黑洞门、国徽门、道歉门、官网崩溃门......4月11日，视觉中国一天上了四次热搜头条。因为一张存在争议的授权照片，视觉中国深陷质疑。

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今天，视觉中国又上了两条新的热搜

南都记者注意到，视觉内容版权交易与服务是视觉中国的核心业务。上市六年来，公司营收直线上升。2017年，公司实现营收8.15亿元，净利润2.91亿元，毛利率达65.9%。

然而，发展壮大的视觉中国悄悄建起了“竞争壁垒”、“内容护城河”。目前，视觉中国与不少国内外图片库签订了独家代理协议，内容涵盖大量热门题材。作为境内唯一授权代理商，视觉中国曾把使用了独家代理Getty图库内容的江中药业告上法庭，并取得了胜诉。

2017年营收8.15亿

毛利率达65.9%

2014年上半年，深交所上市公司ST远东股份通过非公开发行股票收购了华夏视觉、汉华易美两家公司的资产。同年8月，公司证券简称由“远东股份”更名“视觉中国”。至此，业绩持续萎靡的远东股份被新公司“借壳上市”。公司的业务也从“卖衣服”，转变为与图片相关的文创产业。

上市六年来，视觉（中国）文化发展股份有限公司（简称“视觉中国”）逐渐发展出多样化的业务板块。不过，视觉内容版权交易与服务始终是其公司核心业务。其一般业务模式是，内容使用者通过付费获得授权；公司与内容贡献者签署代理与分成协议，获得内容的分销权。公司收取授权许可费，按协议约定的分成支付给相应的贡献者。如果系公司自有版权内容，公司则无需支付许可费分成。

就这样，通过“代理—销售—分成”的模式，视觉中国链接起了创作者与使用者的两端市场。当前，除了视觉中国官方平台外，其公司旗下还拥有“汉华易美”、“华盖创意”、“东星娱乐”等独立品牌。

截至4月11日，视觉中国尚未披露2018年度的营收情况。不过，从以往报告期业绩来看，视觉中国称得上是“毛利高、盈利强”的绩优股。借壳上市后的第一年，视觉中国就扭转了上一家公司的营收颓势，净利润轻松破亿，且直线式逐年递增。

2014-2017年，视觉中国的营业收入从3.91亿增至8.15亿；归属净利润分别为从1.42亿增至2.91亿。而且，视觉中国的毛利率持续在高位运行，最低毛利率显示为55.39%；2017年度报告期内更是达到65.86%。

与知名图片库签“独家”

力建“竞争壁垒”

上市后的视觉中国不断向外扩张。

目前，视觉中国已与公司与全球第一大图片库Getty Images建立独家战略合作伙伴关系。同时，先后收购了比尔·盖茨创办的全球第三大图片库 Corbis及国际知名的线上摄影社区 500px。

南都记者注意到，在发展过程中，视觉中国与不少图片机构建立了独家代理关系，如Getty Images、中新社、法新社、BBC、路透社等，全面涵盖了奥运会、NBA、世界杯、奥斯卡等热门题材。

视觉中国2018年年中报显示，公司拥有近乎垄断的海量、全面、独家的优质正版视觉内容资源，不断强化对全球优质“版权视觉内容”的控制力，形成了“你无我有，你有我优”的竞争壁垒，建立了强大的内容护城河。

此外，公告显示，近年来视觉中国公司不断加强Corbis、500px、Tungstar 等自有品牌的建设；公司独家及自有品牌内容的占比已超过 2/3 并持续增长。

另一方面，作为独家代理商，视觉中国旗下公司有权起诉盗图者并要求索赔。目前，视觉中国公司通过设置版权合规部、开发图像追踪系统、使用区块链相关技术等措施，严密追踪公司拥有代理权的图片网络使用情况。

2015年，江中药业官方微博使用了三幅未经授权许可的Getty 平台摄影作品。随后，华盖创意起诉江中药业股份有限公司，要求其停止侵权并赔偿相关费用。

法院认为，华盖创意是美国图片供应商Getty公司的境内唯一授权代理，依法享有相关图像在境内展示、销售、许可他人使用的权利，并有权以自己的名义维权。最后，江中药业一审败诉，被判构成侵权。

互联网平台和媒体业务收入占四成

一张图片值多少钱，你在视觉中国网上无从知道。2018年，曾有客户在投资者互动时，向视觉中国询问过相关问题。对此，该公司曾回复，公司的视觉内容价格体系是基于行业惯例形成，符合通行的商业市场规律。图片授权价格由用途（编辑类、广告商业类）、使用场景、数量、图片来源（稀缺性）等多种因素决定，根据客户群体不同的内容需求、应用场景、及预算等因素，公司提供不同的产品、授权、价格及交付模式，以便能高效地全方位覆盖市场。

从该公司公布的2018年半年报来看，它在半年报中披露公司核心主业各业务板块-互联网平台、媒体、广告营销与服务、企业客户等收入占比分别为11%、29%、19%、41%。可见互联网平台、媒体的总收入和企业客户的收入旗鼓相当。

南都科创记者了解到，目前，该公司根据业务需求场景与各类互联网平台展开合作，目前主要的合作场景分为几类：搜索引擎、自媒体、广告、创意设计等等。

搜索引擎合作，公司已完成和百度、搜狗、360三大国内搜索引擎合作的布局。在用户搜索图片时，优先展示公司图片，并标注“版权”信息，用户点击图片后跳转至图片所在视觉中国网站，为公司带来更多的流量。此类合作不涉及付费，双方主要进行内容和流量的互换；

自媒体场景，2017年公司完成与一点资讯/凤凰网（大风号）、腾讯网（企鹅号）、百度（百家号）的自媒体平台数据接入工作;2018年上半年公司完成与阿里巴巴（大鱼号）、微博云剪的自媒体平台接入工作，为数百万自媒体用户提供优质正版内容，鉴于国内自媒体版权保护现状，主要由双方根据对内容的需求量，通过商业谈判协商后签署合作协议，由平台方向公司支付授权许可费；

关于广告场景，继2017年完成与百度霓裳平台的数据接入工作之后，公司又完成了与阿里汇川广告平台、 腾讯社交广告平台合作，完成了BAT互联网广告平台的布局。广告场景主要服务长尾中小企业，主要由双方根据对内容的需求量，通过商业谈判协商后签署合作协议，由平台方向公司支付授权许可费；而其他场景，目前还在技术接入阶段，未来会根据具体服务情况，公司与平台方协商约定具体合作形式。

“场景”和“版权”是其业务关键词

梳理该公司公开的业务内容来看，“场景”和“版权”是关键词。

对此，2018年， 视觉（中国）文化发展股份有限公司的总裁梁军在接受采访时曾表示，随着互联网科技的不断发展，互联网社交媒体实现了爆发式增长，媒体、企业、政府机构甚至个人都成为了“新媒体”；另外，自媒体、直播、短视频、信息流广告等各种媒体展现形式不断兴起，这些都导致了和图片相关的版权视觉内容的需求激增，优质的视觉内容成为了互联网稀缺资源。

同时，国家对著作权保护力度不断加大，公众版权意识不断增强，中国的版权视觉内容行业迎来了一个新的高速发展期。未来，视觉中国将力争以技术创新、数据驱动，不断提升产品与服务的交付能力，全方位覆盖市场，打造一个立足中国本土市场，以“版权视觉内容”为核心的世界级互联网科技企业。

对此，有专家曾表示， 图片公司保护图片作品的著作权无可厚非。在我国《著作权法》《侵权责任法》《著作权法实施条例》等法规中，对于图片作品、图片作品权属、作品使用、侵权责任等，都有明确规范，以商业目的使用权利不明的图片，或者在网上传播他人图片，未给著作权人署名，就可能侵犯他人的著作权或信息网络传播权，应承担相应的法律责任。严格来说，只有得到了著作权人的授权，才能避免涉及违法。

如果图片公司已获“专有授权”，未经其允许进行使用和传播的确可能构成侵权。问题是，确有版权所有者的一些图片公司，本身却并“没有得到独家授权”。比如，这次引发版权风波的黑洞照片，其著作权人欧洲南方天文台，事先已在其官网上载明，该照片的使用“无需付费”，只需“以清晰易读的方式向所有用户呈现完整的图像或素材，并对措辞不作出修改”。这就排除了任何“中间商赚差价”的可能。这也意味着，一些图片公司所谓的“版权申明”，实则已经构成了对他人版权的侵犯。

南方都市报（nddaily）原创报道

南都记者 毛淑杰 任先博

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