抖商，真是2019年第一个赚钱小风口？

作者：派代网来源：派代网公众号

分享到：

04-17

摘要：

抖商，成为2019年的热词。

抖音等短视频平台商业化的爆发，让抖商继微商之后开始活跃，有媒体将之形容为“3000万微商大军涌入抖音”。

“涨粉、变现”的抖商大会你了解多少？

❶

什么是抖商

PC时代的网商，移动时代的微商，而在5G时代即将诞生抖商。这是抖商的sologn。

如今的抖音已经从2017年下半年的一匹短视频黑马，一跃变成了现在拥有巨大流量的平台。

据抖音官方在今年一月份发布的数据来看，抖音已经拥有了日活跃2.5亿的用户，这也意味着每天在抖音里面就拥有着2.5亿的的羊毛可薅。

随着抖音的流量不断增加，和抖音带货能力超强，都让商家纷纷看到了抖音有着巨大红利可寻，抖音作为目前三大顶级流量之一，没有人愿意放弃这么大一块蛋糕。

“抖商”这个概念大概是在2018年10月后出现，平台为了获取营收为商家提供广告位，并且可直接跳转产品购买页。为获取更多流量，各类电商平台的店铺运营也逐渐转移到抖音战场。

所谓的“抖商”就是借助抖音平台，来进行买卖的商家。

同时“抖商”也被大家认为是继淘客、微商后的新风口，尤其是在将要到来的5G时代。

❷

抖商大会火了

四月初，一个在“电商摇篮”杭州举办的“世界抖商大会”刷爆了电商行业的朋友圈。

据了解，这场抖商大会的主办方是“抖商大学”，由几位深耕电商多年的老兵共同组建。他们组建抖商大学的动机很简单——“错过了微商不想错过抖商了”。

抖商大学联合创始人俞德全表示，作为主办方，他也非常惊讶大会的火爆。

起初我们只邀请了抖音生态链中的玩家，没想到会来将近5000人。

我们本身是电商从业者，太了解电商人面临的问题了。

传统电商已经进入精细化运营存量市场的阶段，商家很难在业务量方面找到新的突破，因此抖音这样的新生态就成了不可忽视的新机会。

据统计本次抖商大会的参会人员，其中50%是来自淘宝、京东等传统电商的从业者，大概有30%是微商，其余的20%是生态内的服务商和传统零售行业的从业者。这样的人员结构其实已经说明了行业需求。

其实这已经不是第一场大规模的有关抖音的行业大会了。今年1月也出现了一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”。

不过这场大会并非来自抖音官方。大会的目的是与行业共同探讨2019年抖音流量新打法，包括细分品类占位、剧本策划、视觉呈现、微商吸粉变现等。

这场大会的规模达到了2000人，受众更偏向于“品牌创始人”，也就是大家认知中的微商。

❸

抖商培训套路多全是坑

晨姸曾在淘宝的内容中担任“模特”的角色，转战抖音后，她只用了8个月，就将淘宝店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店打造成了月销售额破千万的4皇冠店，门店粉丝数46.5万。
果果家女装在2018年9月创建了抖音账号，一个月后粉丝量超过30万，当年10月的一个爆款视频就促成了260万的销售额。而后的双12单天，其抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

面对不胜枚举的在抖音完成惊人销售成绩的案例，抖商们都希望这些成功案例都可以复制在自己身上。

商场如江湖：哪里有“肉”，哪里必有“坑”。“资深导师一对一辅导”、“量身打造的教材”……诱人的广告和涌现的培训机构，让抖商们仿佛找到了成功方向。

然而在支付了数千到上万元费用后，抖商们却发现效果远非预期，甚至可能沦为机构拉取更多学员的下线。一句话，原本希望收割抖音红利，却被培训机构割了韭菜去。

再看看抖商培训的套路，多数仍然是教你“抄袭”视频、微商式拉人头入群、金字塔式地发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也不过是高光美颜的忽悠效果。

这种带有明显厚黑色彩的商业培训，不过是把“800元买涨粉点赞刷评论‘套餐’”的潜规则做成了高大上的生意，污名化短视频商业平台不说，亦把电商新业态的水搅得越发浑浊不堪。

抖商虽然是片蓝海，却有两个前提值得注意：

一是短视频平台只是“带货”的渠道，而不可能替代商品与服务本身。

说得再直白一些，微商上那些山寨货就算换到抖音上来卖，也并不会立马“速成洗白”。谁也不要指望抖商能为假冒伪劣赋能，更不要指望新平台能蒙蔽了消费者的基本消费素养。

二是短视频平台衍生的一切产业链，都不在法外之地。

任何新业态新模式或平台经济样板，都应该在公序良俗的边界之内。具体的带货行为也好，时髦的抖商培训也罢，“内容靠抄、讲师靠炒”的做派，恐怕迟早会被定位为亟待严惩的灰黑产业。

天道酬勤、商道酬信。“内容为王”才是短视频持续生命力的支撑。缺乏创新、没有内涵，一味模仿和抄袭，涨粉无异于痴人说梦。现在的用户真不容易糊弄。

“抖商”不是抖机灵的商家，抖商靠花钱买粉，或雇水军刷流量，就是死路一条。那些以己昏昏、使人昭昭的培训，根本无法给你想要的东西。