曾月销10万套，从一代杀毒软件王者到少人问津，瑞星做错了什么？

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始于1991

和大多数企业相似，衰败始于鼎盛。

把时间倒退回上个世纪90年代初，国内软件还处于起步阶段，尤其是在电脑杀毒安全方面，仍然处于一片草莽。

正是在这样的背景下，1991年之时，一位名叫王莘的年轻人创立一家公司，名字就是叫做“瑞星”。当时杀毒软件还没有诞生，防止电脑病毒主要依靠是一种叫 “ 防病毒卡 ” 的硬件。所以在创业初期，瑞星主要是研发防病毒卡。

当然，瑞星的速度很快，1991年11月，瑞星防病毒卡Ⅰ开发成功，并上市销售。到了1992年底，瑞星依靠这款产品在100多家厂商中杀出重围，占据着大量的市场份额。

尽管那时候电脑并不没有完全飞入千家万户，但防病毒卡Ⅰ的初露头角已经为瑞星打响了名声。

真正把其推上顶峰的，是在1998年。

那时候国内四大门户网站已经诞生，人们网上冲浪的乐趣越来越多。另一方面，一个叫宏病毒的玩意也开始在国内肆虐。针对此情况，瑞星马上推出了瑞星杀毒软件迅清除宏病毒。

1999年，CIH病毒大爆发，瑞星迅速推出相应的杀毒软件和工具，成为国内第一家解决CIH病毒的杀毒软件公司。到了1999年7月，瑞星杀病毒软件月销量突破10万套，全国销量第一。

很明显，这两次战役过后，奠定了瑞星在杀毒市场的江湖地位。

随后瑞星处于一路高歌的姿态，甚至可以说只要买电脑的，没有不知道它的。一直到2003年为止，瑞星都占据着市场80%的市场份额，年销量一度达到7个亿。

但也是从2003年开始，瑞星开始发生翻天覆地的变化。

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瑞星到底做错了什么？

瑞星这风风雨雨二十几年，不可不提的便是创始人王莘与总工程师刘旭之间的摩擦。

那一年，金山搞WPS被微软打败之后，早就已经把重点放在了杀毒软件市场，为了抢占市场份额，金山毒霸推出降价策略。针对这一打法，这对并肩作战的好兄弟产生了分歧，王莘主导降价策略，刘旭主导技术取胜。

最终瑞星虽然选择了刘旭的方法，但最终的结果却是公司连着4个月亏损，本来要上市的计划也被搁浅。

由此，兄弟二人间隙加深。

2003年，刘旭离开公司创立了公司，搞出了一款叫“微点”的防病毒软件，可主动防御病毒。无形之中，也与瑞星形成了竞争关系。而离开刘旭的瑞星，则是走上了重推广的道路。

伴随着微点的日益强大，瑞星日渐感到压力，因此才有了后来那个惊动计算机界的“微点案”。

根据有关资料显示，2005年正值微点新产品上市之际，却被指控非法传播四种病毒，公司副总经理田亚葵因“涉嫌故意传播计算机病毒”被收监关押。

随后在2008年才被查明，“微点案”是北京市公安局网监处原处长于兵收受瑞星420余万元贿赂之后，搞出的一场假案。

至此，瑞星口碑直线下降。

与此同时，奇虎也在2008年推出了一款名叫“360安全卫士”的杀毒软件，开创了国内免费杀毒软件的先河，加之和其他软件捆绑安装的策略以及在央视上的重金推广，奇虎360很快占据了杀软市场的半壁江山。

毕竟相对于收费，免费的东西总是更容易吸引大家的眼球。

相比之下，瑞星的长期重营销和重推广策略，使得其在技术上的优势已大不如从前。再加上“微点案”的影响，使得不少用户都流向了奇虎360。

当然，除了瑞星受到冲击之外，金山、江民等厂商也受到了严重的影响。

2010年，老牌厂商中的金山宣布免费，瑞星依旧还选择坚守。但还是那句话，没有任何技术优势的情况之下，人们总是更容易偏向免费的东西。简言之，便是瑞星没有针对市场及时作出调整。

直到2011年，面对大势已去，瑞星才不得不放弃收费策略，转向免费。也是从那时候开始，瑞星越发低调。

近几年来，甚至还有网友会问上一句“它还活着吗”？所以问题就来了，在宣布免费策略之后的瑞星，又在干什么呢？

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瑞星还有机会翻盘吗？

根据杀毒软件评测机构AV-Test此前发布的2018年7到8月的杀软排名榜显示，360旗下的360安全卫士、360杀毒位于前列，腾讯旗下的电脑管家位列第三，瑞星则是在第五的位置。

目前来看，在个人杀软方面，瑞星是处于不温不火当中。

实际上，近几年来，其业务对象主要为政府和国企，此前瑞星的副总裁唐威在接受有关媒体采访时就有表示过，目前瑞星的主要业务是致力于企业信息安全领域。

根据瑞星官网显示，其服务的企业用户已经达到10万家。

木易查询资料发现，瑞星近年来所研发的一个安全感知系统，曾获得过“2018中国网络安全创新产品奖”；同时，公安部在17年之时也给瑞星发过感谢信，感谢其在“永恒之蓝”勒索蠕虫病毒爆发之时，派出的应急响应团队参与公安网病毒免疫处置工作。

与此同时，伴随着时代的变化，在查杀病毒方面，瑞星也已经把人工智能运用在其中。

不难看出，今年快要30岁的瑞星依旧在努力。虽然在个人杀软市场郁郁不得志，但其另辟蹊径走企业路线，也开辟出了属于自己的一片天地。

失败并不可怕，可怕的是没有重来的勇气。不管怎么样，希望瑞星能吸取以前的教训，再度释放不一样的精彩。

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