商品定价的三个步骤，缺一不可

❶

价格影响店铺定位

每个店铺在立项之初就会涉及到一个关键问题，选品之后的定价。

甚至在做市场调研的时候就已经考虑到了商品的定价问题。因为价格对店铺的影响很深远。

今天的淘宝算法已经相当智能，动态评分和店铺定位都是根据很长一段时间的综合数据来测算。淘宝会根据你店铺的大数据来测算，每个店铺目前最为主流的成交订单平均价格为多少，从而判断这个店铺的定位在什么位置。

这一点，对店铺有多重要呢？也许很多店铺卖家都曾打过一个小算盘。用9.9包邮这种促销手段，在短时间之内引进大量流量，哪怕是亏本也无所谓，当销量和评价数字增多以后，再将价格提高来销售。

你以为这种方法，很聪明，成功绕开淘宝的数据监测。那你就太天真了。

在很多年前，这种方式也许是成立的。但是现在，完全行不通。

其次，就算不考虑淘宝官方这套机制。其他消费者可以通过很多工具查看到过往的购买记录，查看到价格差距太大，其实也是会营销销售的。

所以，一个店铺的价格定位从筹备之初就得有清晰的认识和定位。不能随便定价，定价以后也不要随便修改。

❷

市场调研很有必要

十年淘宝。当年的卖家最开始只是玩玩，身边有什么就卖什么，有起色以后才开始尝试着认真去规划店铺的发展和未来。所以，在这个过程中也许已经更换过好几次类目、商品和受众人群等。

到了最近几年，才进入淘宝的人都会认真去规划自己的店铺。会有一个良好的开端，都是抱着一个美好的未来而去。

前期规划就包括必不可少的市场调研。

第一，确定店铺的选款。如果说身边有很成熟的货源，这种情况不考虑。如果是背靠批发市场，一切都要从零开始，于是就会去做市场调研。最简单直接的就是在整个淘宝去看，哪一块市场的占有率最低，自己还有努力的空间。再结合自己的优势和喜好，自己愿意进驻哪个领域。

第二，当确定类目以后，看行业的定价，确定自己的产品定价。淘宝一个搜索首页就可以看出很多门道。当搜索商品出来以后的页面，商品数量和店铺数量，可以判断这个市场是否饱和。商品价格和销量，可以判断自己的市场机会有多大。根据人群喜好价格区间范围，可以判断自己的利润空间，从而指导自己来定价。

再然后，就是可以借助一些专业的数据分析软件，可以更加清晰的看到自己的类目和用户画像。

❸

清晰的用户画像

作为卖家，最切忌的就是不熟悉自己的受众。店铺在一开始筹划就要很清楚自己的店铺用户画像。

用户画像怎么来？有两种情况。

第一，自下而上。就是卖家其实对自己店铺虽然有了解但是没有足够的清晰认识，所以在销售一段时间之后，根据现有的用户来判断用户画像，然后再根据这些用户画像去操作店铺，设置针对性的设计和活动等。

第二，自上而下。就是卖家对自己店铺的用户有非常强烈的认识，并且有很深的执念，一定要把这部分人群给找出来。这部分卖家会先给用户确定一个范围，然后在经营过程中去根据后台的用户画像来判断是否与自己的预期相符合，如果不符合就说明不匹配，就继续努力只知道全部符合，才是卖家真正想要找的那群人。

其实，自上而下是最有清晰认识和目标的。

现在已经有很多很成熟的软件，可以帮助你寻找和确定自己店铺的用户人群，可以好好利用起来。

❹

商品定价是一门哲学

商品定价有时候显得像是一门哲学，说复杂也复杂，说简单也简单。

如果说是标品，其实没有多少定价的空间。有这种定价烦恼的卖家基本上都集中在非标品上。

每个卖家的货品渠道不同，成本也就不同，再考虑到运货成本和佣金等。价格范围和空间也就显得很大。

利润率不是卖家拍脑袋就决定的，也不是自己想赚多少就赚多少。如果真是如此，那价格定得无限高，利润岂不是无限大？简单来说，这其实就是个函数。价格定得高，销量自然就会低。如果要求销量高，那利润空间就会被压缩得很小。所以，这是一个销量和利润的平衡问题。

定价，就是要找出这个平衡点的位置。

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