一家药店，年销近5亿！

▍来源：中国药店/赛柏蓝

▍整理：半夏

厉害了！单家药店年销售额近5亿元。

今天（4月18日），“2018~2019年度中国药店单店百强榜”正式发布，上榜门槛从上一年的3645万元回落至2600万元，接近3年前水平。

但值得一提的是，排名前四的药店年销售额较上一年均有明显的提升。

▍单店年销售额近5亿

根据榜单，青岛德信行惠友大药房有限公司以年销售额4.7612亿元卫冕冠军，排名前19的药店年销售额均超过1亿元。

从榜单来看，有不少百强单店是DTP药房，排名第一的青岛德信行惠友大药房有限公司就是一个很好的例子。该药店是一家开业较久的DTP药房，处方药销售占比高达100%，平均客单价高达6632元/人。也就是说，平均一位客人在进店购买处方药的费用，高达6632元。

（来源：中国药店）

众所周知，一家小型的药企药批，一年可能就只有几百万、几千万元的销售额，作为DTP药房，由于销售的药品比较特殊，药品单价较高，一家药店的年销售额完全有可能比一家小型药企还强。

DTP药房不同于市面上常见的普通药店。普通药店以销售OTC类药物为主，经营品种流通环节较多，利润较低。而DTP药房是直接获得药品生产企业的药品经销权，患者在医疗机构获得处方后，可从药房直接购买药品并获得专业指导与服务，经营品种主要以抗肿瘤、罕见病、自身免疫系统疾病方面的新特药为主。

事实上，近年来，药企布局DTP药房已经成为潮流。如2018年2月，上海医药完成对康德乐中国的收购，成为全国最大的进口总代理商和分销商，并与罗氏、默沙东等外资药企签署合作协议。

此外，一些外资药企包括阿斯利康、赛诺菲等，也已着手布局零售领域，组建零售团队。

▍零售春天来了，空间高达6100亿

对于4+7中选结果，相信大家印象非常深刻。价格最高降幅达95%以上，力度之大让人震惊。

如今，4+7的降价效应已烧到了未中选品种，随着4+7第一批落地，第二批的开启，未来会有越来越多4+7中选、未中选品种，面临价格的挑战。

有分析认为，随着一致性评价、带量采购等政策的不断推进，许多药企将面临转型，选择退出医院市场，主攻零售市场。

我国医药销售以医院终端为主、批发环节繁多的传统流通模式多方承压。随医疗改革进程逐步深化，医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策的推行迫使处方从医院流出，药品零售模式崛起大势所趋。

其中，优势最大的，要数专业的DTP药房。

在处方药销售中，专业DTP药房在结算和专业度上更具优势。一方面是所销售药品多为品牌药，多数进入国家或地方医保，获得了医保支持；另一方面，多数DTP药房的销售品类中，处方药占比非常高，对于承接处方，专业能力更强。

众所周知，自从全面取消药品加成后，很多医院不得不通过药房托管，弥补取消药品加成后的利益损失，为医院的运营找到资金的补充。如今，药房托管被明确禁止，在控制药占比、医保控费等共同作用下，医院不断承压。这将极大的促使医院将药房社会化，促进医院处方外流。

据IQVIA预测，2020年全国处方药市场规模将有望达到18900亿元。对于处方外流市场，抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病患者需求将主要流向 DTP 药房，该部分占处方药市场总量约 54%。据平安证券推算，到2020年DTP药房的市场空间约 6100 亿元。

附：2018~2019年度中国药店单店榜100强

（来源：中国药店）