惨不忍睹！下载量过亿，却成最不会赚钱手游公司

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进入2019年之后，欧美市场的小游戏竞争明显加剧，比如在美国的iOS免费榜单上，长期霸榜已经成为了奢望，只有不到30%的产品能够在Top 10维持一个月。

不过，可能很少有人想到的是，6年前发布的小游戏《Benji Bananas》的累计下载量超过了1.07亿次，至今仍有150万MAU，这和当下欧美市场一个月就换代的小游戏市场显得格格不入。那么，这款物理解谜玩法的小游戏到底有何不同呢？

另类小游戏：荡秋千玩法的物理解谜

如果看制作质量，你很难把《Benji Bananas》划到小游戏行列，精美的卡通角色、别出心裁的关卡设计和轻松愉悦的配音都让它充满了艺术气息，据Gamelook了解，游戏里的关卡大多是开发者手绘而成。

在游戏里，玩家操作一只金色小猴子，通过单击、长按屏幕右下方、然后松开的方式帮助它通过重重关卡。长按屏幕可以控制小猴子的跳跃，按住的时间越久，松开之后就会跳的越高。随后，经过绳子的时候需要再次按住屏幕让它抓住摆荡，在合适的时机松开，绳子会把角色往前抛。

通过荡秋千式的不断跳跃，你可以在游戏里收集香蕉，达到关卡终点时会根据香蕉数量得到不同分数，如果把握不好时机，则很大概率无法通关。除了要在恰当的时机抓住绳子和放开摆荡之外，游戏里还设计了很多不同的障碍，比如带刺的草丛会让角色受伤，有些植物跳上去可以把你弹到更高位置，而且有些奖励较高的香蕉摆放位置非常刁钻，非常考验玩家技巧。

《Benji Bananas》的关卡理论上是可以一直玩下去的，你可以通过不断地练习掌握游戏技巧，每一次重来都可以比上次通过更多关，从这个方面来说，该游戏的玩法和目前市面上的小游戏有一定的神似之处。

除了单机闯关模式，该游戏还增加了本地两人对抗模式

不会做商业化的老外：1亿下载、年收入只有170万

虽说越来越多的海外游戏公司开始学习亚洲的免费模式，但绝大多数欧美独立开发者似乎仍然“学不会”。

2018年2月份的时候，中国香港发行商Animoca Brands宣布35万欧元收购该游戏开发商Tribeflame以及《Benji Bananas》系列的所有权，还包括其子公司Benji Bananas在内，创始人以及团队也将并入母公司。看到这里，可能很多人觉得诧异，手握1亿下载量手游的芬兰工作室，为何只卖了这么低的价格呢？简单来说，这和研发团队不会做商业化有很大的关系。

游戏失败可以观看广告

据Gamelook了解，虽然《Benji Bananas》累计下载量超过1亿次，但该系列的累计收入却只有225万欧元，换算成人民币只有1700万元，发布6年来，相当于这款游戏每年只有不到300万元的收入，虽然研发团队至今只有8人，但芬兰是位于北欧的高薪国家、人均收入甚至超英法德，这个收入只够发发工资的。

低收入的主要原因是该游戏的付费系统设计有比较大的问题，研发团队过于良心。在《Benji Bananas》游戏里，你可以购买香蕉解锁新的关卡，但在闯关过程中玩家们可以收集比较多的香蕉，而解锁下一关所用的2000香蕉实际上很容易集齐，因此付费需求极低。除了解锁关卡之外，香蕉就没有更深层的价值，不仅没做角色属性提升，就连不影响游戏性的皮肤都没有做。

唯一可能带来收入的地方，也只是闯关失败之后可以观看广告继续游戏。而且，据Gamelook实际体验来看，玩家们观看广告的必要性很低：如果闯关失败，你完全可以重新开始，只要观看一次广告，不失败就可以一直玩到一个大的关卡结束。和目前很多小游戏频繁让玩家看广告的做法相比，这种设计对玩家来说实在是太良心了；而从游戏开发商的角度考虑，这种做法也让该游戏的广告收入大打折扣。另外，虽然游戏的视觉效果和玩法都比较有趣，但其玩法深度仍有待挖掘。

从业10年的手游团队

根据Tribeflame官网信息显示，该工作室由Torulf Jernstrom和Marcus Alanen两人成立于2009年，主要是看好平板游戏市场，“在iPad还没有诞生的一年前，我们就认定它将是优秀的游戏设备。随后我们发布了10多款游戏，多次登顶安卓、iOS和Windows Phone免费榜”。

自2013年2月发布之后，《Benji Bananas》的下载量一年就增长到3500万次，目前在Google Play的下载量超过5000万次。

2014年，该公司推出了关卡式玩法的《猴子香蕉大冒险（Benji Bananas Adventure）》，在Google Play平台的下载量也超过1000万次。该游戏的核心玩法与原作相同，但体验方面却有很大差异，Tribeflame为之设计了100多个关卡，还专门做了比较简单的动画剧情，主要讲述的是主角Benji和他的女朋友Bella穿越危险丛林的故事。不过，和原作一样，《猴子香蕉大冒险》在付费设计方面也没有深入挖掘。

无论是从玩法还是下载量来看，《Benji Bananas》系列实际上都有更大的可能，比如可以把游戏系统做深化，给角色增加属性、外观等道具，还可以把玩法与观看广告整合起来，提高用户观看广告的积极性。