爱奇艺高级副总裁何云鹏：开启IP全球化，与合作伙伴共赢未来

何云鹏：这个问题可能要从多个层面回答，因为今年爱奇艺在全球市场的布局涵盖IP、产品、研发、平台四大板块，拆开来讲——

比如IP布局层面，爱奇艺目前就《疯狂原始人》、《从零开始的异世界生活》两大IP，正与国际知名IP公司沟通合作，积极筹备全球化事宜；产品布局上，我们自研自发的SLG产品《Battle Warships》上线三个月，便在欧美市场实现月流水数千万成绩，未来爱奇艺游戏会继续深耕这一品类。

此外，爱奇艺游戏同时还在积极探索港澳台、东南亚、日韩等东亚市场，目前已经在中国台湾成功发行了《焚情决》，取得了初步成绩。

我们会继续通过投资并购的方式，去整合全球最优秀的研发工作室，深化研发投入层面的布局，相信未来我们能继续向全球玩家提供更加优质的内容；爱奇艺游戏一直以来的优势领域平台层面上，我们会继续借助集团资源，与爱奇艺视频一起构建全球化发行平台体系。事实上，目前爱奇艺视频已经在超过100个国家和地区发布，而爱奇艺游戏也将充分发挥这一优势。

何云鹏：做好海外市场最重要的一点便是本地化，海外市场和国内市场的差异，也就是说出海的难点，其实就是当地市场与国内市场迥异的环境。但反过来想，如果明白了具体差异，并对症下药，也就能攻克出海工作中的难点。在我们看来，海外市场和国内市场主要有以下几点：

文化差异。文化差异是游戏公司出海面临的首要问题，它会直接影响游戏玩法、美术、运营活动等方方面面。

发行差异。发行差异具体又有两种，一是渠道的不同，发行面对的更多是C端用户而不是B端的渠道，因此会进入到一个充分竞争的市场环境中，这一点特别考验一个发行团队的硬实力；二是推广方式的不同，不同国家和地区的玩家，偏好接受信息的方式不同、主要媒体也不同，会给具体的发行工作带来一些挑战，更多也是一种竞争门槛，筛选掉一些难以适应的出海厂商。

政策差异。其实每个国家都有针对游戏发行的相关政策法规，游戏公司一定要充分了解并严格遵循，不能有半点侥幸。这也是中国游戏公司出海经常碰到的问题，比如在韩国发行游戏，就必须加删除账号和角色的功能。

何云鹏：当然是有的。基于过去的经验和成绩，爱奇艺对IP的理解有着天然优势，这也是我们自身的核心竞争力之一。其次任何优质IP及相应产品的成功，都会进一步引发我们对于IP价值的思考，改善或是指引未来的IP经营方针。特别是对于当前优质IP资源减少的大环境下，如何经营好已有的IP资源，对于爱奇艺和所有游戏公司而言，已经不只是成长、更可以说是生存问题。

《疯狂原始人》的成功，首先在于验证了爱奇艺游戏选择国际化IP时的策略，即选择在全球范围内都具备广泛认知度的IP，确保产品拥有充足的基础受众。这一点非常重要，它促使我们在面对优质IP时，敢打敢拼敢投入，抢占市场节奏。

其次，《疯狂原始人》本身又是一款十分适合改编游戏的IP，我们知道同质化一直是行业中的顽疾，玩家一直希望见到更多不同的产品。《疯狂原始人》IP鲜明的特性，使得即便是采取市面上较为常见的回合制，也能根据IP特色，制作出明显有别于同类产品的特别玩法。

最重要的是，《疯狂原始人》的成功肯定了爱奇艺坚持的精品发行战略，让爱奇艺更加有信心与潜力IP一同长跑，深挖IP市场潜力。如在推向市场之前，爱奇艺游戏和IP方梦工场一起，对《疯狂原始人》进行了长达3年的细致打磨，最终才获得了今天的成绩。

何云鹏：今年我们还有两款值得期待的IP重点产品，包括一款基于国漫《少年歌行》改编的MMO，和基于知名日本动漫IP改编的二次元手游《从零开始的异世界生活》。

《少年歌行》同时是爱奇艺投资的一部少年热血题材的3D动漫，包括人设、建模、配音等制作精良，特别是动作戏非常热血，在豆瓣一度获得了9.8的高评分。手游延续了动画精美的特点，画面表现唯美细腻，相信会不负玩家期待。

《从零开始的异世界生活》可以说是二次元用户人尽皆知的一款IP，玩家期待值很高，特别是对于游戏能否复现动画中经典的人物抱有很大期望。为此研发团队特别邀请动画原版声优参与配音工作，并设计了丰富有趣的实时互动系统，保证玩家能体验与喜爱的角色之间的有爱互动。目前，预约状态中的游戏非常幸运得到了玩家的认可，在TapTap已经获得了9.2分的评价。

何云鹏：众所周知，手游市场人口红利基本已经消失，流量获取成本高居不下，所以IP变得越来越重要，甚至是游戏产品快速获取用户的唯一稳定的途径。由于一直专注深耕IP，爱奇艺游戏相对会拥有一些优势，也可以说我们是幸运的。

不过我们要知道的是，其实并不是任何IP，都能为游戏带去巨大的流量加成。什么样的IP合适改编游戏，改编后预期效果如何，对于爱奇艺游戏也是一项要仔细研究的工作。

在接洽合作之前，首先，我们会考察IP现阶段状态，确定是否已经具备衍生游戏开发的基础和潜力，比如最基础的受众，人气是不是足以支撑手游所需的用户量？其次，对于IP是否适合改编游戏，以及适合改编成怎样的游戏，都需要进行讨论。像有些IP人气高不错，但太日常向，不太适合添加普适性高的战斗系统，这时候我们就要懂得取舍。最后，即便人气和改编潜力都很高，但IP未来推广节点，与IP改编产品上线重点时间点是不是匹配？能形成联动，营造最佳的推广效果，建立IP价值的内在联系，都是爱奇艺游戏在挑选IP时会考虑的部分。

归根结底，爱奇艺游戏追求全球市场的精品发行，强调“小而美”，希望能够保持游戏初心，以匠心之姿打造每一款产品。

何云鹏：海外长线游戏首当其冲的是需要对游戏题材进行选择，像前面所提到的，海外市场与国内市场情况不同，因而能够奏效的玩法题材也不相同。像《Battle Warships》这样的SLG产品就是不错的例子。

了解出海市场的应该知道，每个月研究机构整理的出海收入TOP30，几乎有一半是SLG，这么大比例的情况下，结果海外做SLG依然有市场、有成绩，做之前肯定不敢相信。正是因为有成绩了，所以坚定了我们继续在海外深耕SLG，让系列产品开枝散叶的决心。但是相同的情况放到国内，我们肯定不敢，或者说没那么痛快做这样的选择。

去年我们举行的合作伙伴分享会上，就宣布将专注于更具市场潜力的品类和题材，现在我们也是这么做的，也只有这样，才能更好地实现长线的精品化研发与运营。

此外，全球化产品和长线游戏其实对内容消耗的压力很大，因此也要注意对游戏版本进行高频更新。其他的像结合海外当地市场节日，搭配进行运营活动，也对维护用户活跃、忠诚度十分重要。

何云鹏：爱奇艺打通游戏业务与直播业务的目的，是为了为游戏玩家提供更高质量的内容，达到二者相辅相成的效果。

像爱奇艺游戏可以给爱奇艺游戏频道的主播提供更多娱乐选择，以及更多游戏品类。而通过爱奇艺游戏频道的点播和直播内容，也能帮爱奇艺游戏打开更多流量入口，在未来的宣发推广过程中形成有效助力。二者共同在爱奇艺品牌内部形成自循环，扩大IP影响力。

爱奇艺是一家拥有多元化业务的公司，内部的所有业务线，其实不都是孤立存在的。那么原本这些业务，在发展的过程中相互作用、相互影响，慢慢变成一个整体，也是很自然的过程。

本质上，爱奇艺打通游戏业务与直播业务就是一种内部资源整合，为了做到1+1>2的效果。而且内部资源整合这个事我们一直都在做，像去年我们合并天象互动，把多方资源进行统筹管理，品牌统一为爱奇艺游戏。在未来，只要有相应的空间，内部资源整合的动作也有可能再次出现，把效率优化持续做下去。

何云鹏：爱奇艺的核心优势是对IP的理解、经营和进一步价值赋能。未来，我们会继续依托平台的资源优势，继续扩充多元化、精品化的优质IP储备，保证在激烈的市场竞争中，始终有产品、有优势。

此外我们还将发挥团队多年丰富的实战经验，特别是研运一体的优势，同步IP研发效率及市场动向，对IP价值进行深入的发现与发掘，继续给玩家提供优质、有趣有灵魂的产品，让每一名玩家，离自己喜爱的IP、角色、世界更近一点。

不只是研发合作伙伴，爱奇艺游戏还将与媒体合作伙伴、发行合作伙伴一起，在爱奇艺游戏开启的IP合作2.0模式下，瞄准IP受众痛点，兼顾产品从立项到上线运营的每一个环节，实现多种多样的联动、合作玩法，为IP游戏创造更大价值，构建极具优势的生态圈。