莉莉丝全球化蜕变：黑马变白马，勇夺出海收入第5

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过去五年，国内手游市场迅速爆发、但也快速进入了红海同质化竞争状态，叠加行业监管趋紧，每个中国游戏公司都在迫切寻找出路，海外市场自然成为新的选择。

非常有趣的是，五年前凭借《刀塔传奇》成功扮演行业黑马的莉莉丝，正在全球市场再度成为行业颠覆者。Appannie报告显示，莉莉丝已上升至4月出海中国游戏公司的收入第五，头顶只剩下了腾讯、网易、IGG、Funplus这4家成名已久的上市大厂。

在GameLook看来，《小冰冰传奇》（原名：刀塔传奇）为莉莉丝带来“年少成名”的光环之后，过去5年这家公司一直在对抗巨大成功带来的烦恼，活在追逐创新二字的偏执，和无止境的自我消耗当中。但不知不觉中，这样一家曾深陷过去辉煌泥潭的厂商，已成为在海外市场能跟全球顶尖公司一较高下的狠角色，只是这次重回巅峰莉莉丝靠的不再是“出其不意”、而是这些年的扎实积累。

行业黑马就此变成了白马，但有一点始终未变：莉莉丝依旧用产品说话。

4月中国发行商出海收入榜

    全球化蜕变后的莉莉丝：两款手游跻身出海收入榜

放到五年前，任何人手上有《刀塔传奇》这样一款在中国取得单月收入超2亿手游，其下一步必然是继续做好国内市场，延续自己的过往成功。但2015年《刀塔传奇》的侵权纠纷改变了一切，最终事件以《刀塔传奇》改名《小冰冰传奇》，付出巨额和解费结束。

回顾这一事件，莉莉丝CEO王信文在《我所经历的失败》中自述：“我内心深处不愿意相信，这个游戏的成功跟IP的关系有那么大。”掌舵人的心结，让莉莉丝开始迷信创新万能，造成1年签下11款创新游戏付出1.2亿巨资、回报却不到3000万的巨大反差。

相同的故事同样发生在莉莉丝内部，根据王信文透露，莉莉丝孵化了十多个创意，但“可惜的是，无一成功”。另一方面，幸运的是，偏执的莉莉丝终于在2017年9月等到了后来在全球市场崭露头角的《剑与家园》，这款产品，成为了王信文审视自我开端，也成了莉莉丝走出自我否定的契机。

创始人心结慢慢打开的同时，热衷创新的性格已经融入了莉莉丝的基因，只不过从过去执着于创新本身，莉莉丝开始更多思考创新能带来什么。随后，莉莉丝外部代理也开始有所起色，签下了成都乐狗研发的《文明觉醒》，也就是如今在海外市场大红大紫的SLG手游《万国觉醒》。

莉莉丝从第二款游戏《剑与家园》开始，目标就调整为全球，显然在毫无发行经验和海外能力下做这样的超前选择是颇有风险的。

那么，这个高风险战略怎么就被莉莉丝掰成真的、最终还赌赢了呢？

在GameLook看来，莉莉丝败也偏执、成也偏执，尽管5年来无数次摔倒，但《小冰冰传奇》的巨大成功让莉莉丝有足够的钱交学费，过去几年这家公司在产品研发上依旧坚持了创意、品质为先，在2016-2019年之间，Lilith苹果账号下共发布了10款游戏，每一款都有相对独特的玩法、且都是面向全球市场的产品，一条路走到底。

过去一年，代表莉莉丝海外市场最新成就的是《万国觉醒》和《AFK Arena》，他们均在2018年年中左右开始测试、之后登陆全球市场，颇为玩味的是，国内同行深陷版号困局之时，莉莉丝却等来了自己的Show Time。

根据Sensor Tower数据显示，《万国觉醒》和《AFK Arena》在今年4月份分别达到了国产手游出海收入榜第4和第18名。

4月国产手游出海收入榜

这种成功是真正意义上的全球性的成功，比如SLG玩法的《万国觉醒》目前在27个国家和地区进入TOP10、保持在60多个国家畅销榜TOP50；在Google Play平台，该游戏仍维持在38个国家和地区的收入榜Top 10以内。

另一款放置类游戏《AFK Arena》逐步渐入佳境，自2018年底发布之后在美国Google Play平台的收入已经超过了发布时间更早的《万国觉醒》，快速提升着全球成绩。

    SLG 3.0：玩法创新和细节体验优化较高的《万国觉醒》

国产手游出海品类当中，SLG至今仍是最主要的收入来源，但从来不乏强大的全球对手，远有MachineZone、智明星通，近有IGG和Funplus，考虑这类游戏的生命周期较长、受众群体的限制，新产品想要从正处巅峰的老游戏手中抢用户非常困难。

因此，新品SLG想要脱颖而出，必须是玩法产品创新、制作质量较高的精品游戏。那么莉莉丝的这款SLG产品有何独特之处呢？

简单来说，和绝大多数的SLG竞争者相比，《万国觉醒》最大的优势在于其玩法创新和细节体验的优化，而美术更是直接升级到了全球化风格。

从游戏设定上来看，该游戏既没有选择中世纪魔幻，也没有选择现代军事或者科幻题材，而是采取了《文明》《全面战争》等大战略SLG式的势力选择和时代进化。进入游戏之后，你可以从11个势力当中选择其一，每个势力都有独特的单位，比如古中国的特别军队是诸葛弩兵、德意志帝国的特殊兵种是条顿骑士、日本帝国的特殊兵种是武士，此外，阿拉伯的马木留克近卫队、西班牙的征服者、罗马的军团兵和英国的长弓手都有独特的属性。

另一个特点是加入了相对复杂的RPG系统，游戏目前提供了34个可以收集的英雄，每个英雄都有独特的天赋树和4-5个技能，其中1-2个为主动技能。每个势力最开始都有独特的高阶英雄，比如古中国的初始英雄是孙子。

《万国觉醒》最大的差异在于其玩法的创新，尤其是战斗表现上。和CoC类似的是，玩家可以自行决定建筑的位置，当玩家搜到敌人之后，你可以勾选攻击后留在原地，这样就能够让部队连续战斗，与其他盟友配合实现突袭或者合围等战略意图。和很多SLG手游只能看战报不同的是，你可以在地图上直接看到敌我之间的战斗过程，甚至英雄的技能释放都会自动呈现。

《万国觉醒》战斗效果

当然，真正让该游戏品质与众不同的，是惊人的细节体验优化。比如你可以直接通过缩放的形式查看基地和世界地图，不用像大多数海外SLG手游那样需要专门的页面跳转；游戏里的建筑与所处的时代息息相关，比如中国进入青铜时代之后，建筑旗子上的文字都写的是小篆；社交功能方面，你在世界聊天频道看到的所有信息都可以自动翻译为玩家母语，最大程度上解决了全球同服的玩家沟通问题。

在战斗过程中，兵种和英雄的作用都非常大，而所有的英雄都只能通过开箱子获得，除了付费之外，你还可以每天通过免费次数获得英雄卡牌或道具，完成任务或者参加特殊活动也有机会得到稀有宝箱钥匙（分为金银两种），因此对于玩家们来说，你即可以选择付费节约时间，也可以选择成为肝帝，实际上，就连很多SLG里的VIP系统，实际上在《万国觉醒》里都是可以免费领取的，虽然不付费的VIP等级提升较慢，但只要你有足够的耐心和时间，一样可以得到对应的奖励。

在GameLook看来，如果把Kabam的《霍比特人：中土世界》看作海外SLG手游第一代、MZ的《战争游戏》看作第二代，那么以《万国觉醒》为代表的RPG+大战略SLG则可以称之为3.0。

    《AFK Arena》：集莉莉丝卡牌经验之大成的全球产品

如果说在竞争白热化的SLG品类突围需要勇气，那么押宝放置游戏则是需要眼光的，目前莉莉丝平均每年只有2-3款左右自研产品发布，研发资源分配上必须有所取舍。

此前在海外市场，全球放置游戏大成者是卓杭网络的《放置奇兵》，虽然这款游戏曾达到过亿元的月流水，但行业跟风者多、全球成功者少的实际情况，让放置类成为一个看得见却摸不着的奇怪品类。

莉莉丝怎么切入这个类型的呢？其依旧选择了突出自身优势、以及提升游戏品质。

实际上，很多人刚接触《AFK Arena》最先被吸引的并不是玩法、而是这款游戏极具国际范的美术风格。在进入游戏后业内人士可能会认为这是另一个《刀塔传奇》，但在用户侧、尤其是欧美市场并没有多少玩家了解什么是《刀塔传奇》，而《刀塔传奇》玩法本来就是莉莉丝的原创，莉莉丝比任何公司都了解这个玩法的优劣之处，毫无疑问这是《AFK Arena》研发上莉莉丝最大的优势，也是不宣之秘。

《AFK Arena》战斗效果

具体挂机玩法方面则继承了比较经典的做法，无论是上线还是离线，都可以得到经验和道具奖励，带给玩家不劳而获的满足感。视觉效果方面，《AFK Arena》采取了竖屏大地图的呈现方式，角色的立绘独具一格，美式魔幻卡通风格给人眼前一亮的感觉，游戏里的技能动画也非常有特点，你可以选择付费抽卡，也可以选择熬时间等待免费刷新机会。

在长时间的打磨后，叠加莉莉丝这几年积累的海外买量发行能力，《AFK Arena》突出重围可谓完全在莉莉丝意料之中，这其实是一款胜券在握的游戏。

    海外争夺成持久战：莉莉丝胜算几何？

当前的海外市场，其实本质上是头部全球性产品的竞争、背后则是游戏厂商综合能力的全球竞争，每一个成功游戏的出现都意味着全球市场的横扫之势，一城一池的得失对厂商影响颇大。而当产品在市场站稳之后，则是残酷的日久天长的拉锯战。

如果说5年之前，莉莉丝游戏的奇袭让行业震惊，那么选择进入海外市场之后，则无异于陷入顶尖公司的包围圈。比如国内对手方面，同样在前五名的其他四家公司，腾讯、网易都是国内大厂，而FunPlus、IGG都是深耕海外市场多年的上市公司。除了国内的对手之外，日韩厂商、欧美公司要么有全球性IP的优势，要么早早就是全球性公司，根本没一个是善茬。

想在海外市场真正长期占据一席之地谈何容易？考验的就是游戏公司对全球市场、对品类发展阶段的深度理解。看似深奥的买量能力、在彼此都具备的实际情况下，反而退位成厂商资金实力的体现。

《万国觉醒》共有11个国家特色角色和建筑

在GameLook看来，研发商对品类发展阶段的判断是致命的，这决定了能否做出真正具有长期竞争力的游戏。

和同类游戏相比，《万国觉醒》无论是游戏制作质量还是玩法创新都有前瞻性，这保障了数年生命周期的稳定性。

曾经的SLG霸主MZ公司毫无疑问是全球市场的偶像、但也正成为反面教材。比如在《战争游戏》成功之后，MZ选择了自我换皮，无论是《雷霆天下》还是《最终幻想15:新帝国》，都是在原来玩法上做的换皮，即便该公司新作《世界大战：起义》，也只是增加了一些RPG元素，本质上并没有在玩法方面有明显改进。另一款最近比较知名的SLG新手游，是华纳兄弟的《权力的游戏：征服》，但该游戏除了与当红美剧联动之外，其核心玩法仍是只有战报的传统SLG手游。

正是欧美大厂在核心玩法的裹足不前，给莉莉丝创造了绝佳的攻城略地的机会，考虑到精品产品研发周期较长，等到对手反应过来、他们至少错失了2-3年的时间，这种时间差对厂商长期竞争则是致命的。

而对于国内同行来说，国产手游想要在全球市场长期领先，无论是美术风格、全球化运营还是长期玩法迭代都是挑战。莉莉丝提早5年起步全球市场，这种长期积累已转变为公司的巨大优势。

题材和美术表现差异化上，莉莉丝早就脱离了国内三国、西游、军事题材的窠臼，美术风格更是不走寻常路、直接上手就是国际范儿，产品从文化背景、视觉语言上真正做到了全球视野。同时由于全球性产品全球同服已经成为了标配，这对于在线运营带来了新的挑战，比如不同地区的时差、与各种语言玩家的沟通等，都会让游戏公司团队越来越国际化。

全球市场的长期竞争，其实是人才的竞争，也是公司管理者理念、思维方式上的竞争，在做全球化产品研发和运营的过程中，莉莉丝可以说是上海本地公司中最注重优秀人才引进的公司，在5年的全球市场历练中，昔日那个略显稚嫩的初创团队，已经变成了可以与大厂争锋的同台竞技者。

曾经的行业黑马、已成为具备全方位能力的白马选手，但这期间莉莉丝已经付出了所有追求创新的厂商都会付出的代价。莉莉丝发行负责人张子龙认为，爆款是有概率的，明知不可为而为之，既是莉莉丝的缺点，也是这家如今成功的原因。CEO王信文给莉莉丝的价值观定位是简单真诚，这份简单、这份真诚，未来是把莉莉丝带向天堂，还是又一个低谷，就让我们一同见证。

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GameLook每日游戏产业报道

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