卖萌经济学：全球最吸金的IP是如何炼成的？

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

猜猜看

全球最赚钱的IP是哪一个？

米老鼠和朋友们

漫威电影宇宙

哈利·波特

还是Hello Kitty？

正确答案是Pokémon。

——可能很多人对这个名字一脸茫然

其官方和民间译名包括

宠物小精灵、口袋妖怪

神奇宝贝、精灵宝可梦

——可能很多人仍对这些名字一脸茫然

但大多数人听过或见过

皮卡丘（网友戏称为“发电老鼠”）

更见多识广的人，或许还知道

妙蛙种子（诨名“蒜头蛤蟆”）

杰尼龟（诨名“喷水王八”）

小火龙和可达鸭

以及“可爱又迷人的反派角色”

武藏、小次郎和喵喵

总之，这个生于1996年的“90后”IP

已经带来了至少900亿美元的收入

超越70后凯蒂猫，20后米老鼠

成为全球吸金能力最强的虚拟形象

（评选范围包括

图书、电影、剧集、漫画、动漫、游戏

诞生的所有IP）

漫威的超级英雄有那么多忠实粉丝

22部电影的总票房也只有200亿美元

HelloKitty赢得了全球小朋友的喜爱

商业价值基本局限于授权商品

只有在Pokémon/宝可梦身上

我们才能看出“老少咸宜”“男女通吃”

有多么强大的能量

又有多么难以实现

1989年

任天堂推出了掌上游戏机GameBoy（GB）

相比于同时代的竞争对手

GB在技术上不是最先进的

但性价比和耐用性却很高

而且附送俄罗斯方块（第一个掌机版本）

于是一经问世就大受欢迎

最终以1.18亿台的销量

至今位列史上最畅销游戏机第三名

就在GB的发售之时

一个名叫田尻智的创业青年

注意到这款游戏机的连线通信功能

并由此萌生了精灵宝可梦的想法

因为他小时候是个捉虫少年

经常和朋友们收集、养育、交换昆虫

（日本孩子比较喜欢甲虫

国内读者可以用斗蛐蛐来想象）

随着城市化的发展

这一乡间游戏逐渐没落

“如果能把斗昆虫做成电子游戏

想必现在的孩子们也会喜欢吧？”

田尻智创办的Game Freak公司

之前就为任天堂开发软件

因此他将这一想法传递给了对方

不出意外地，任天堂完全没有理解

但是，之前的合作经历

让他们选择相信小智

游戏开发了整整六年

做到Game Freak近乎破产

GB也从当红炸子鸡变成了明日黄花

硬件、软件销售都很乏力

游戏发售时，任天堂没有大力宣传

田尻智也没抱多大希望

卖够30万份计划销量就心满意足

结果呢，玩家互推、口碑发酵

不显山不露水的初代精灵宝可梦

（当时叫Pocket Monster）

居然销量一个月高过一个月

最终卖出超过1000万份

成为GB上仅次于俄罗斯方块的畅销游戏

随着游戏的火爆

漫画和动画也相继推出

毕竟每一代游戏的发布时间有间隔

但话题是需要持续炒热的

 男主小智的名字就来自田尻智

如今看来，漫画化、动画化

大概是精灵宝可梦系列做出的

最正确决定之一

毕竟，能玩掌机的孩子终究是少数

而能看电视的孩子可就多了

以大陆粉丝为例

很多人没玩过《口袋妖怪》第一世代

但从电视上看过《宠物小精灵》动画

才在后来的游戏发售时入了坑

此外，宝可梦动画还做对了一件事

那就是让皮卡丘从游戏中的配角

变成了动画里的主角

造型也根据观众的喜好

越改越萌，成了流量担当

1999年

精灵宝可梦登上《时代》封面

核心角色皮卡丘

也成为当年《时代》亚洲版年度人物第二位

“自Hello kitty以来最受欢迎的卡通形象”

从此，这一IP

就从游戏圈走入了寻常百姓家

参与梅西百货感恩节大游行

成为2014年世界杯日本队吉祥物

登上全日空飞机喷绘

如今皮卡丘还有了自己的独立电影

荣耀不仅属于皮卡丘

仅在中文互联网圈

“蒜头蛤蟆”(很多人坚持叫“蒜头王八”)

“然而沼跃鱼早就看穿了一切”

“一无是处鲤鱼王”

“既然你诚心诚意地发问了

我就大发慈悲地告诉你”

这些流行语的背后都是精灵宝可梦

飞入寻常百姓家意味着什么呢？

第一，意味着授权商品收入

在宝可梦900亿美元的历史收入中

周边商品的授权与销售

占到其中600多亿

不仅宝可梦如此

商业价值排名前八的IP

它们的收入大头都是授权商品

你可能不打宝可梦游戏

不看小熊维尼动画

不看星球大战电影

但你还是会买优衣库联名T恤

乐高联名玩具

抑或是卡通形象的首饰

特许经营，一本万利

究其原因，教育学家约瑟夫·托宾认为

儿童会积极学习那些

同龄人群中不断重复出现的内容

虚构世界越丰富

越是给了他们讨论和展示知识的机会

其实，看看《复仇者联盟》《权力的游戏》

成年人又何尝不是这样？

第二，飞入寻常百姓家还意味着

跨界新领域变得分外容易

2016年，一直不做手游的任天堂

和谷歌联合制作了AR手机游戏

——Pokémon GO

甫一面市，全世界疯狂了

肥宅们走出家门

老人孩子拿起手机

玩家、非玩家都开始参与

一个月后打破了五项吉尼斯纪录

台湾69岁的Pokémon GO玩家

时至今日，这款游戏还没有凉

2019年前四月总收入2.7亿美元

较去年同期上涨33%

（而且中国大陆尚未开放此游戏

如果开放又是一波热潮）

几天前，宝可梦第一次试水真人电影

即便剧情平凡

仍然迎来了不俗的票房收入

因为大家看着这些形象就开心

在可以想见的未来

哪怕宝可梦游戏真的被大家玩腻了

这些IP仍会在各个领域

持续创造价值

持续很久

再猜猜

最赚钱的中国IP是哪一个？

根据无数网友合作整理的

最畅销媒体特许经营名单的维基百科

（参考文献多达570条

每一个数字都有出处）

如果不考虑土生土长的问题

最赚钱的是腾讯收购的英雄联盟(LOL)

累积收入84亿美元

如果考虑土生土长的因素

则是网易旗下的梦幻西游系列

累积收入65亿美元

当然，两者几乎都是游戏收入

小巴尝试过挑战这一名单的准确性

查询了《胡润原创文学IP价值榜》

第一名《将夜》

查询了《胡润原创动漫IP价值榜》

第一名《全职高手》

商业价值和上面两款游戏都还有距离

小巴看到“葫芦娃之父”去世的消息

又去查了查葫芦娃的商业价值

只查到改编成手游

在2017年流水6.3亿人民币

再有，就是一桩桩侵权案的赔偿了

还有人会想到孙悟空

可是孙悟空不会带来特许经营收入

只有《大闹天宫》《大圣归来》能带来

而在中文电影市场

票房+广告和影视衍生品收入比大约是9:1

什么时候能有一个

诞生于中国，让全世界着迷的IP呢？

看看宝可梦的诞生之路

或许我们需要一些童心，和耐心

还有创新

本篇作者 | 木有药师 | 当值编辑 | 应诗琦

责任编辑 | 郑媛眉 | 主编 | 魏丹荑

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