创业老兵，告诉你资本寒冬如何自救

邦哥推荐：

降薪、裁员、跑路、倒闭......

类似关键词频繁出现于媒体，说明创投市场并未变暖，资本寒冬仍在我们身边。

创投历史上，一直不乏寒冬。2000年，互联网泡沫；2008年，次贷危机。那些年的夏天，未必比今年温暖。

来源 | 科技日报（ID：kejiribao）

作者 | 暴麇

暴麇召集了几位互联网创业老兵，请教自救之策。他们经历过生死，见证过起伏，看惯了冷暖。能够从死人堆里爬出来，还是有些斤两。

创业者，应该如何自救？老兵们给出了5字箴言。

  砍  

如果你的现金流，只够存活3-6个月，一定不能拖，要快刀斩乱麻般的，砍！

砍业务线，聚焦主营业务。主营业务都做不好，多条业务线，只会死得更快。

砍市场费用，停止无意义推广。如果你的用户是花钱买来的，又变不了现，赶紧停止吧！花钱买来的用户，已经无法打动VC了。

砍无效社交，回归公司治理。行业论坛，圈子沙龙，媒体峰会......不能帮助你解决燃眉之急的，砍砍砍。

  裁  

非常时期，得用非常手段。该砍的得砍，该裁的得裁，千万别婆婆妈妈。

尽一切可能，将成本压缩到极致。所有的边缘部门，都需要裁撤。当然，核心团队一定要留下。

何为核心团队？即你公司的核心竞争力。如果你是一家技术驱动型公司，技术团队一定要保留；如果是业务驱动型，销售部门就更重要。

当初为了融资，为了包装门面，招募进来的“BAT”高管团队，成本相对较高，如果没有对应产出，又不愿降薪过苦日子，赶紧裁掉吧！

当然，裁员也是一把双刃剑。通常希望裁掉差的，走的往往都是优秀的。留下来的团队，也人心惶惶。

如果你的现金流，还能支撑1年左右的时间，大可不必走到这一步。

  赚  

节流解决不了本质问题，开源才是。身段要柔软，像乞丐一样去赚钱。生存是第一位的，赚钱活命不丢人。

梳理产品线和业务线，能卖钱的赶紧圈起来，雷厉风行地执行，不放过任何一个铜板。

那些以前看不上的小钱，也要赚，积少可以成多。关键是，公司收入不断增长，留下来的团队才会看到希望，士气才会恢复和高涨，更有机会活命。

那些以前看不上的小客户，赶紧重视起来。如果有必要，亲自去见见，去谈谈，不仅可以增加销售收入，还有可能转化为投资。因为有业务往来，行业也比较了解，关键时刻，可能会救你一命。

要尽快实现盈利。退一步，要早日实现盈亏平衡。再退一步，少亏就是赚。一切的一切，都从赚钱开始。

  融  

资本寒冬下，融资难度会增大，融资进程会放缓，但融资的步伐一定不能停，需要拼命去融资，一定要重视资本的力量。放下身段，降低估值，像孙子一样去融资。

你必须接受以下现实，独角兽涌现的时代，已经一去不复返了。风口泡沫逐渐破裂，估值跌落神坛。不要纠结估值的高低，拿到钱，才是硬道理。

你要明白，资本从来都是锦上添花，绝不会雪中送炭，偶尔也会趁火打窃。目前吃点亏，不算是坏事。等你日后牛逼轰轰了，再从资本哪里赚回来。

先把自己的活干好，如果有很好的数据，非常棒的增长率，照样有VC愿意买单。投资圈的游戏规则是：好募时不好投，好投时不好募。越是寒冬，创业项目越少，VC也越难找到好项目。

  舍  

有舍才有得。

如果上述四招，都无法让你起死回生，证明你气数已尽，尽早舍弃这个项目，放弃治疗，早死早超生。

千万别信那些创业鸡汤，别再做无谓的抵抗和牺牲。你要明白，创业成功只是很小的概率，天时，地利，人和，缺一不可，还得加上一些运气。

切记，千万别卖掉你唯一的住房，千万别因为卖房而闹到妻离子散，如果真走到这一步，你的心态已经彻底坏掉了，更加不可能成功。

套用马云老师的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。为了能见着后天的太阳，你绝对不能死在明天晚上。

留得青山在，不怕没柴烧。保住元气，才能卷土重来，东山再起。

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