线上线下成本差多少？从三星A60聊起

前段时间，三星在国内推出了专供线上的GalaxyA60元气版。随后不久，这款与三星以往画风不同的性价比机型就开始被频频提起，在全功能NFC、后置三摄等等以往的旗舰功能，以及1499元售价的映衬下A60元气版变得炙手可热。随后三星开启的几轮预售全部售罄，今天仅京东一个平台的预约次数就达到了23万多条，而时间上距离下一次开启发售还有一周。可想而知，预约数量还会不断增长。

而在A60元气版需求不断增长的背后，与A60元气版一起推出的A60普通版似乎就显得更加低调了。不过，这也是预料之中的情况。作为专供线上的机型A60元气版比A60这款线下机型拥有更多话题讨论量也是正常现象。而且和元气版1499元的售价相比，普通版1999元的售价多出来的500元也是一个不小的数目了，足以拉开二者的销量差距。这个售价差距也足以让用户从大呼“真香”到反响平平了。

不过A60元气版与普通版的区别到底表现在什么地方？为了得到更准确的答案，我们询问了官方客服。

客服回的回答是，元气版和普通版的不同主要表现在，内存和颜色方面。由于元气版是线上专供机型，所以只提供6+64GB版本，而普通版是更大的6+128GB版本。颜色方面，元气版不提供暖阳橙配色，普通版则没有这个限制。至于大家更关心的其他功能参数方面，元气版和普通版都保持一致。

同时，元气版还会提供一个限量定制开机画面+壁纸的IP定制版，不过这并不会影响到硬件参数。所以，元气版和普通版可见的硬件差距只有不同的内存规格。

那么如果采用外部手段尽可能的弥补了这个可见的差距，二者的价格差还剩下多少？

假设我们在元气版中内置64GB的存储卡，来达到和普通版差不多水平的存储容量。官方旗舰店显示，同一品牌的三星64GB存储卡售价为59.90元，再与元气版1499元售价相加，只需要1558.9元即可。和普通版的1999元售价相比还是差出了440多元的差价。

而剩下的这些差价，也恰恰说明了线上线下不同定位手机的成本问题。线上专供的机型没有中间环节，其间的人工成本以及运费成本远没有线下机型那么多。相应的，定价也会降低，更加追求性价比。

而线下机型要考虑到长途运输以及销售人工成本、直营店的日常营销成本、授权店的返点补贴成本，层层累加，定价上注定无法做到物美价廉。这也是造成普通版和元气版这不低的500元差价的根本原因。

虽然我们尽量客观的进行了对比，但是外部手段达到的相似容量毕竟无法和手机自带的128GB相比。同样，这个对比也只是大概估计的笼统比较。但是线上机型天然带有的性价比加成，以及对比线下机型形成的价格优势，也是客观存在的。

不过在这个对比中让我们惊讶的不是线上线下机型不小的售价差距，而是三星突然就学会了国内互联网手机营销的打法。

毕竟三星一向定位于高冷的苹果对手、一线的手机厂商。这种追求性价比的机型从来都不在三星国行的主推计划中。甚至可以说，在过去的几年中，三星国行的走量低端机型全面溃败撤退，靠着S系列以及Note系列来维持仅有的市场。

然而三星这次回归不仅带来了具备不少旗舰功能的A系列机型，A60元气版更是在保持旗舰功能的前提下定价低端，主打性价比并放弃原来的低端机型仅仅为了走量的策略。

也许，三星将原有的J系列和A系列产品线整合后，找到了一个更好的低端机发展路线？

最后来看一下男主播的开箱视频吧：

你们觉得怎么样？