印度市场一骑绝尘 西欧市场成小米海外主攻方向

（观察者网 文/一鸣）5月20日，小米集团发布了启动“手机+AIoT”双引擎战略后的第一份财报。财报显示，小米2019年一季度总收入438亿元，同比增长27.2%；经调整利润21亿元，同比增长22.4%。报告期内小米智能手机收入270亿元人民币，同比增长16.2 %，全球销量达2790万部。小米的海外业务正成为其双引擎战略增长的关键。

印度市场一骑绝尘

财报显示，小米手机海外市场出货量在40多个国家和地区排名前五。而印度市场是其中的佼佼者，经过持续多年的努力，小米品牌已经在印度建立了强大的市场地位。

小米进入印度市场始于2014年7月。当时小米通过闪购销售模式（即限时抢购）一炮打响；到2015年其在印度市场份额为3%，2016年第三季度增长为6.4%，而到2017年第三季度其市场份额已经猛增到23.5%，与三星并列第一。

小米之所以能够快速打开印度市场，得益于小米极致的性比价和线上销售策略。

在印度，小米主要采用线上销售的策略，并积极与当地分销商合作。由于大量了占据线上销售渠道，省去了不少中间商，产品性价比很高。此外，其主打的红米机型就有一些版本是印度市场的定制版本，不仅符合印度市场的价格需求，还能尽可能的满足用户，所以广受印度民众的喜爱

财报显示，小米智能手机在印度已经连续7个季度保持出货量第一，截止到2019年一季度，小米在印度智能手机出货量已经比排名第二的厂商高30%。

同时，小米也垄断了印度线上智能手机市场，在印度线上手机市场连续十个季度保持出货量第一，占据了51%的市场份额。

和国内不同的是，小米在印度把控了线上之后，开始向线下扩张。小米CFO周受资在接受采访时表示，小米在印度2019年3月线下渠道的智能手机销售额已经是2018年12月的两倍，线下份额也从3%增长到20%。

在智能手机业务成功的基础上，小米还在印度市场推出更多的IoT以及生活消费品，成为了智能电视以及穿戴式设备等多个产品类别的市场领导者。

“根据第三方数据，我们在智能手机、智能电视、穿戴设备和移动电源上都是印度最受欢迎的品牌，”周受资在接受采访时称，“小米目前已经是印度第一的智能电视品牌，今天在智能电视市场里面占有34%的市场份额。”

小米的互联网业务也在印度取得了不错的进展。在过去的12个月里，小米在印度已经发布了三款互联网应用，包括印度版的小米音乐，印度版的小米视频和印度版的小米支付。

其中，小米支付平台的建立以印度统一付款接口(UPI)为基础，与印度国家支付公司和印度工业信贷投资银行合作，并支持120余家银行。

该服务为小米用户或银行账户提供即时面对面转账，允许从其他自带小米应用程序中即时付款，同时也支持支付天然气、水、电等账单，充值手机话费。

西欧市场成突破重点

除了印度，小米的AIOT的战略在其他国家也在收获成果。在西欧，小米手机的出货量已经排名第四，同比增长115.1%。

2017年11月，小米正式进入西班牙，吹响进军欧洲的号角。当时在马德里，小米发布了最新的第二代全面屏手机MIX2，以及与谷歌Android One项目合作的首款智能手机——小米A1。此外，小米还发布了米家电动滑板车、小米盒子、米家4K运动相机等生态链产品，两家小米授权店分别在西班牙马德里Xanadú和La Vaguada购物中心揭幕。

18年5月，小米进入法国和意大利市场，在西欧市场进一步拓展其国际业务。当年5月22日，在巴黎洲际酒店发布会上，小米发布了MIX 2S和红米Note 5，以及生态链产品小米电动滑板车等。

同日，法国第一家小米授权店正式开业，店铺位于巴黎市第一区的Sébastopol大道。四天之后，小米在意大利的第一家店在国际时尚之都米兰的著名购物中心II Centro内开业，这是意大利最大、欧洲第二大购物中心。

和中国市场不同，小米在西欧的市场策略更多倚重线下的拓展。传统来说，欧洲用户更习惯购买运营商合约机，而不是在电商渠道购买裸机。在欧洲手机市场，运营商渠道占比50%，开放市场（线下渠道）占40%，线上市场（电商）只有10%。所以对于每个想进入欧洲市场的中国厂商来说，运营商关系、线下渠道方面是绕不开的大山。

以西班牙为例，小米与Ingram Micro和阿里旗下的全球速卖通（AliExpress）合作，进行其在西班牙的产品营销、配送和其他支持服务。除了在小米官方电商平台进行销售外，全球速卖通首次设立官方商店正式售卖小米的产品。此外，亚马逊、家乐福、MediaMarkt和Phone House等商家也为小米多种产品提供线上或线下购买渠道。

正确的海外战略给小米带来了丰厚的回报。根据Canalys的数据，刚刚发力欧洲的小米，2018年一季度出货量高达240万部，增长率达到999%；2018年第二季度在西欧的智能手机出货量更是同比大增2700%，一跃成为西欧市场的第四大手机厂商。

小米还把目光投向了东欧、非洲和拉丁美洲。小米集团董事长兼CEO雷军今年初就曾表示：“小米今年的工作重点是一定要拿下欧洲，因为欧洲已经有了基础…小米在拉美、中东、非洲还没有做得很好，未来还有着巨大的空间。”

据了解，小米在乌克兰、白俄罗斯、匈牙利、奥地利、土耳其、希腊等东欧市场均进入销量头部品牌行列。

在非洲。小米已与当地电商平台Jumia签署合作协议，将在2019年通过Jumia在非洲14个国家销售小米产品，共同推动智能手机在非洲的渗透。

从2019年交付的首张成绩单来看，开启“手机+AIoT”双擎后的小米发展更加稳健。随着小米线下渠道的进一步完善，以及手机品牌、产品结构调整完毕，小米手机业务未来能否在海外市场取得新的突破，值得期待。

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