卓尔阎志：从诗人到千亿级商业王国掌舵人，他是如何逆袭的？

阎志曾是一位一文不名的诗人。

如今，他是正和岛岛邻，是胡润富豪榜上355亿身家的湖北首富，是改革开放40年官方评定的百名杰出民营企业家。

一个普通人靠白手起家逆天改命的背后，有着怎样激荡人心的故事？

财经作家陈润新近推出的《卓尔的故事》，详尽记录了一个有志青年在时代浪潮里力争上游、一个卓尔不群的企业在剧变市场中自我革新的历程。

一旦被企业家精神所激发，个人与企业的命运将从此焕然一新。希望你也如此。

作 者：陈润 余世鹏

来 源：余世鹏频道（yushipengpd）

“灿烂星空，谁是真的英雄，平凡的人们给我最多感动”

——《真心英雄》

“卓尔的故事是中国绝大部分民营企业成长的缩影，但或许只有诗人阎志，才能在不断蜕变重生的体验中找到浪漫和诗意。”这是“92派”企业家陈东升为《卓尔的故事》作序时写的一句话。

从商之路多坎坷，百战归来真赤子！读罢，酣畅，掩卷细思，却心有戚戚焉。从诗人、记者、广告商到湖北首富，再到改革开放40年杰出民营企业家，阎志似乎在用事业光环否定“百无一用是书生”，更是对五千年来的文人“经世致用”传统的一种现代传承。

2017年，SOHO 中国董事长潘石屹镜头下的阎志

阎志和卓尔的成长轨迹，将有可能构成新一代企业家的成长范式。但是，阎志和卓尔的“样本”意义，却是指向了企业家才能的某种人间性。如你接下来看到那样，这种人间性，既有诗歌的个人直白，也有创业英雄的韬略与真心。

文学青年下海了

1972年7月，阎志出生在湖北罗田，那是大别山区一个“人不多、关系简单而熟络”的小镇。很多年后，阎志创办卓尔并成为湖北首富，但对故乡的纯朴挚爱，始终未变。他说，只要闭上眼睛，都能记起小镇的一草一木，那里有“上学途中踢过的石子”，也有“跳起来要拍打的树叶。”

阎志上面有5个姐姐，父亲是基层干部。在他印象中，他记得父亲办公桌上有本《三中全会以来重要文献选编》。在那个意识形态浓厚的年代里，这类政治读本是干部案头的必备读物。这样的成长环境，既给了阎志一颗文心，也为阎志日后征战商海的“时局”意识，埋下了时间的种子。

少年阎志喜欢阅读，细腻情思早早就诉诸笔端。从18岁出版第一本诗集《风云》开始，截至目前，阎志已陆续出版了《明天的诗篇》《阎志诗选》《挽歌与纪念》《少年辞》等近10本诗集。成为一个诗人，开一家书店，一直是他的文学梦想。

阎志实现了他开书店的梦想。马云夜访卓尔书店

在文学梦驱使下，阎志毕业后从事过地方志编辑、文学刊物编辑、报社记者等相关工作。1996年，阎志为某书商撰写了一本明星传记《天若有情——天王之王刘德华》。在书里，他也袒露了自己的实诚和纯朴的写作愿望：“书中收录、引用了一些同仁的文字，由于编排原因未能一一注明，请各位朋友看在刘德华的面上，给予谅解。毕竟，我们共同拥有一个刘德华。”“这部（作品）算是我的创作，还不能算很完美，但于我有一个好的开头，我想放下这件工作后，我会去写完另一部长篇小说的。”

但因现实的谋生问题，他过得一点都不诗意。多年后他回忆说起，他当时虽通过“互联网高速公路开始了”之类的文章触摸到了时代脉搏，但他依然是个“身无分文”的诗人和记者。“诗是无人问津的，诗人也是买不起房子的，没有房子则很难找到女朋友。”

于是，阎志并没接着写“另一部长篇”，拿到写传记的2.5万元稿费后，直接下海去了。

卓尔初长成

1996年，24岁的阎志创办卓尔传播公司。一开始，卓尔瞄准了当时火热的VCD家电市场，承包《市场时报》的广告版面，把《VCD周刊》做成国内第一份VCD行业专刊，迎来爱多、新科、长虹等品牌合作。随着市场打开，阎志也渐渐得心应手。作为中间桥梁，卓尔曾一度买断区内多家媒体专版代理权，同时还成为当时八大主流厂商的区域广告代理商，阎志将这种模式称为“合纵连横”。

仅用了两年时间，卓尔就成为湖北省最大的广告公司。随后，VCD景气度迅速下滑，阎志和卓尔则“顺藤摸瓜”，把VCD的策划模式复制到了空调、白酒等热门领域。虽然在创业初期站稳脚跟，但因地域资源等方面考虑，阎志并不看好广告业。

从2001年开始，阎志和卓尔开启了多元化实业探索。期间，卓尔先后从事过清洁产品、白酒、食品药材、学校、纺织等产业，但因多元化难以协同等原因，大部分项目是浅尝辄止，并没形成明显气候。这个时期的阎志，也只是一个“不断改变、不断调整，只看到今年，看不到明年的奋斗者”。

但这并不是真相的全部！

早在阎志创业前，“92南方谈话”已在全国掀起“全民下海潮”。当时，国民经济尚未形成明晰的产业分工体系，初创企业多是围绕着“吃穿用”（如服装、家电、饮料）等领域进行原始的财富“探索”，并表现出了狂热的机会主义色彩。

创业初期的阎志在汉口新丽大厦办公室

但因为这个阶段的某些“不经意”，阎志却成为少有的“没犯过大错误”的企业家。

首先是产权清晰化。早在广告业务时期，阎志就将卓尔和传媒机构的合作模式从承包转变为合作。这使得卓尔的资产所有权一开始就拥有“民营”的清晰身份，也避免了健力宝、娃哈哈等草创企业犯过的产权归属纠纷问题。在中国特色的政经语境下，这是企业家精神的应有之义，但与同期创业者相比，追求简单纯粹的阎志，在这点上，无疑是早慧的。

其次，在实务层面，卓尔早早就孕育出了可贵的服务与资本意识。在成为省内最大广告公司时，阎志就领悟到，想要赚钱就一定要想“能为客户带来什么价值”。这不只是基础的商业理念，更重要的是，卓尔通过亲身的实业尝试，完成了对企业内外运作与交易体系的概貌认知，这恰是后来“第一社区”“汉口北”等服务平台的基础所在。2002年，卓尔就订出赴港上市计划，虽然因故未能成行，但该期间作出的法律和程序准备，则为其在2011年赴港圆梦打下了预备基础。

再次，在实业探索阶段，阎志为卓尔建立了现代公司治理框架。在个体户年代里，这又是极具前瞻性的一笔。以卓尔在2003年通过的《卓尔企业集团2003-2005年战略发展纲要》为标志，卓尔确立了中型民营企业集团的定位，并形成了以董事会为最高决策机构的“决策层-执行层-经营层”分层管理模式。正是这一架构设计，为卓尔后来的管理现代化改革埋下伏笔。

“先开枪，后瞄准”

阎志进入地产领域，是一个偶然。

因办公环境过于混杂，阎志在2004年时打算另寻地方自建办公大厦。经询问，阎志发现身边的企业朋友也有同样的需求。因此，抱着“为朋友帮忙”的心态，阎志萌生了“总部基地”想法。阎志彼时可能没想到，随着这一设想的落地生根，卓尔逐渐开出“中国领先的公用物业提供商和服务商”的绚烂之花。

“总部基地”的实际载体叫做“第一企业社区”（以下简称“社区”），是阎志选在黄陂龙盘城的产业园区。按照规划，社区是个有着数百栋大楼、20万平方米总部公寓、5万平方米物流中心等共同配套的产业地产园区。显然，这与地方政府“带动更多企业落户社区以发展经济”的理念是一致的。2005年初，社区项目正式对外推广，除了独栋办公场所外，卓尔还为区内企业提供金融服务、工商注册、贸易、物流、法律与会计咨询等业务。经过努力，到了2006年，社区就形成了电子信息、广告传媒、品牌代理、机械产家四大产业集群。

当时，不少人认为社区只是个普通的地产项目，阎志也只是“随大流”而已。但从社区和后来的“汉口北”等项目来看，阎志这一设想不仅具有“韬略”意味，还有着非常实际的经济学意义。

早在上世纪30年代，科斯在《企业的性质》中指出，市场存在交易成本，价格信号会失灵，而企业的出现则将交易成本内化，（产权清晰前提下）并通过企业家的管理协调来达成优化配置。后来，张五常又通过“合约安排”来解释这一配置机制。但在市场实践层面，生产要素的流动必然指向产业分工，集群则是分工细化到一定阶段的产物，即处于同一产业链上下游的企业在地域上聚集，通过便捷的资源互动来实现效率运作。相应地，产业集群当时也已在美国硅谷、北京中关村、东莞松山湖等地有过成功实践。

正是基于此，阎志结合武汉区域经济的具体情况，创造性地提出了“总部基地”设想。对此，阎志有着朴素又精辟的论断，叫做“先开枪，后瞄准”。他将商业环境比做移动的靶子，企业家及时捕捉商机要“先开枪，后瞄准”，“虽打不中10环，也有5环，起码还在靶上混”，但“如果瞄准再开枪，靶子已移动，商业环境已发生变化了”。

因为“先开枪”，先发优势使得卓尔节节得胜。

中国最大商品交易市场如何练就？

若将卓尔比作一栋大厦，社区只是大厦的基石。基石打牢后，往高处的添砖加瓦与雕梁画栋，将对阎志的企业家才能，提出更高的要求。

2006年，黄陂区政府要打造南部工业基地，阎志基于武汉中部枢纽交通优势和东部产业迁移窗口的趋势判断，提出了“建造轻纺织加工贸易一体化的产业集群”建议。具体地，阎志选址汉口北，要在这里建设国家一级批发市场,即是“汉口北国际商品交易中心”。

功夫虽从点睛看出，但要从画龙做起。

汉口北鸟瞰图

在2006年时，汉口北只是武汉三环外一块“鸟不生蛋”之地，“水、电、道路等基础设施需要完全自建”。为“打造中国最好、中部最大的商品专业批发市场集群”，阎志在考察杭州四季青，义乌商贸城、广州白马服装市场等商贸市场后，通过出售资产等多种方式筹措到了2亿元，用“倾家荡产的准备”投入汉口北建设。从2007年11月开工到隔年10月，汉口北项目历经了拆迁、工程建筑和后期装修等多个攻坚阶段。

2008年10月，汉口北小商品、鞋业、皮具三大市场开盘招商，短短15天时间内2000多间店铺销售一空。2009年，汉口北的酒店用品、针织品、日用品等市场相继开盘，包括承接汉正街产业转移在内，汉口北的专业商品市场此时已渐趋成型。从2010年起，汉口北开始举办“中国汉口北商品交易会”（下称“汉交会”），正式从武汉走向世界，“外贸有‘广交会’，内贸有‘汉交会’”的格局逐渐形成。

至此，从初期的实业探索到社区项目，再到汉口北，卓尔已找到了一条清晰的产业发展路径。

2011年7月，卓尔实现赴港上市，成为港媒笔下的“中国铺王”，阎志则以76亿元的身价成为湖北首富。这时，通过资本撬动，卓尔的商业运作进入一个全新台阶。上市后，卓尔先是收购中国基建港口控股阳逻港，以完善汉口北市场的物流系统，随后又入股武汉老牌百货“汉商集团”来促进外贸、零售、旅游等板块协同发展。据陈润描述，截至2017年，汉口北项目已有3万多名商户入驻，年交易额突破600亿元，成为中国建筑面积第一、交易额第二的现代商贸物流中心。

本文摘编自陈润所著《卓尔的故事》一书，正和岛作为中信出版集团合作方，经授权发布。

值得一提的是，陈润在《卓尔的故事》里提到一个有趣的“花絮”，他对卓尔发展史的写作梳理早在2015年就已完成，但因卓尔随后启动互联网转型，陈润不得不几易其稿，继续雕琢打磨，直至2019年初才将之付梓。

实际上，卓尔从2008年起就开始进行互联网尝试。2014年阎志正式提出“卓尔要以决绝心态推动产业发展与互联网全面融合”。到了2015年，随着一号店前董事长于刚的加盟，卓尔的互联网转型迎来重大转折。这一年“卓尔云市场”正式上线。以大数据等互联网技术为支撑，云市场以“卓尔购”（在线市场交易）“卓金服”（线上信用评价体系和供应链金融）与“卓集送”（货运信息交易平台）构筑成了一个互联网商贸交易闭环。

阎志获评“2016十大经济年度人物”

从2015年开始，立足线下的市场、港口、物流优势，卓尔智联逐渐切入交易环节，转型升级为全球智能交易平台的构建者和运营者，相继建设和运营了卓尔购、中农网、化塑汇、卓钢链等消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海鲜等B2B交易平台矩阵，并不断整合物流、仓储、金融、数据风控等平台资源，为平台客户提供更有价值的服务，交易规模近6000亿元，打造了立体的生态体系，立志于“智联天下生意”。

商业阶层的人文觉醒

2018年10月24日，阎志和马化腾等互联网巨子同榜，被评为改革开放40年百名杰出民营企业家名单。诚然，这是一个商业扩张与财富积累的商业故事，但阎志和卓尔的“样本”意义，远不止于此。

纵观改革开放40年的市场化进程，“商机”总是随着宏观经济周期的轮动在不停变换。但阶段性来看，从八十年代初的“个体户”，到千禧年后伴随“城镇化”启动的地产浪潮，再到近年来与“中产崛起”同步的互联网“新经济”浪潮，“商机”其实是“十年一期”的规律性的中国特色“政经窗口”。

得益于这么几个窗口，民营企业家作为一个新的崛起阶层，通过资源利用的效率试探和过程试错，不仅解决了经济学“纯粹形态”普遍原理在中国具体市场化实践中引出的“实践形态”问题，还通过财富与社会声望的极大提升，逐渐摆脱了“原罪”困扰，极大促进了商业文明和现代契约精神的发展。

就这点而言，在40年星汉灿烂的企业家群体中，阎志和卓尔的“样本”意义并不突出。如阎志所言：“站上山顶，以为是高峰，环顾四周，高峰林立，才发现自己只是站到一个山丘上。”

事实上，阎志和卓尔的样本意义，在于其展现出了民营企业家作为一个整体阶层的人文觉醒。过往，中国作为农耕文明大国，对均贫和仇富有着天然的偏好，从而对商业存在着“土豪暴发户”与“视金钱为粪土”的两个极端偏见。而阎志创造卓尔的历程，恰恰是以其人文自觉，从两个极端中取得了可贵的平衡。除了他文心自励，研墨题诗外，这种平衡，还明显地表现在他创办的“卓尔书店”“卓尔小镇”“汉口商业博物馆”“武汉客厅”等系列泛文化商业实践中。

相信，随着企业家整体人文觉醒的到来，这个用了40年光景体验财富快感的国度，将不再是一个光怪陆离、精神蓝缕的大时代；“经济学假设”的背后，除了发家致富的现世追求外，关于法制现代化进程的时代关怀，也会逐渐增加；商人的道德底线，将不再被金钱话事模式轻易击穿，过往的身份焦虑与心灵虚无，也将在人文润土中得以脉脉滋养。

自2001年以来，亚布力中国企业家论坛已走过了18个年头。最近几年，论坛专门设立了一个“中国商业心灵”环节，对“企业家精神是什么”“何为企业家的精神归属”等话题进行探讨。2018年2月28日，在第十八届论坛的“商业心灵”环节，阎志朗读了一封《给40年的信》。信中，他读到自己的一首《风过耳》，佛经是很难读懂了/大多数的功课/只是为孩子们/和所有善良的人祈福……

聚光灯下，年逾不惑的阎志已华发初生，但曾经大别山的文心少年，依然不改赤子本色。他手捧书卷，如临风轻哼般道出了心声：“时间最厉害，历史将收割一切……站在四十年的门槛上，我们似乎看得更清楚点，也可以更从容点……”