我有iQOO，你还年轻吗？

20年前，乔布斯说过，

“伟大的产品从不追随潮流，他们引领潮流。”

这话说着容易，做起来却很难。纵观很是热闹的2018年手机圈，人口红利见顶，出货量下滑，有人寄望于5G概念，有人发力折叠屏。

中国手机还容得下多少新品牌？

肉眼可见的大趋势有两个。

其一，Digitimes Research估计今年华、米、O、V的国内份额还可以再涨5%，加上苹果和三星，意味着留给其他品牌的生存空间越发可怜了。

其二，新上市机型减少，去年的764款仅有2016年1239款的一半左右，残酷的竞争决定了厂商将资源向明星机型集中，走量机型不能有任何短板，必须兼有旗舰机的综合实力和时尚机的人气号召力。

所以把成功机型独立出来或创造新品牌是个有效的市场策略。

以往很多新品牌都眼光向下，选择回到千元机的区间以价换量，为此不惜强行拔高概念，以致产品与人设游离，专属性和精神契合度亦告缺失。

去年vivo的中国出货量同比增长10.8%，是为数不多逆势增长的国产手机品牌，他们选择在此时推出筹备了近8年的新品牌iQOO，背后大有深意。

首先，NEX系列已经证明vivo的创新能力，但从竞争全局看，还需要一个强硬件+感官体验的品牌，去争取那些有性能强迫症又有颜控倾向的年轻人。

另外，虽然vivo过往是全渠道走量，但给人的感觉偏线下，在未来的惨烈竞争中，也需要既能顶住调性又可以吸引线上一族的产品，最好还是独立品牌。

在这方面，vivo一向很有心得，2013年就做过Hi-Fi影音手机。

3月1日亮相的iQOO可以看做是这种极致功能化单品的升级和延伸，是vivo与年轻人的沟通新方式。它所强调的“追求不止”理念推崇的是内在品质与外在气质的平衡。

所以IQOO显然有一箭双雕的雄心，不但通吃大众消费者，还要搞定颜控、游戏控的特殊群体，以超出性价比范畴的错位竞争放大差异化优势。

当然，新品牌iQOO能否转化为即战力，“有颜有料”的style是不是年轻人的菜，一切都有待时间和数据去证实。

年轻人的科技潮品究竟潮在哪里？

随便翻翻消费洞察报告，满眼都是叛逆、自我、享乐、尝鲜、超前消费之类的猛词，但瞄准年轻人并不是贴几个标签这么简单，你必须有一套完整的品牌文化。

偷懒的玩法是营销开路，把玄而又虚、不明觉厉的专业名词包装起来强行塞给目标群体，然后再拿出一款平庸无奇的产品，周而复始的安利和洗脑。

iQOO选择了反向操作，先解决最难的事，他们把种子用户定义为探索体验人群，在玩潮流概念之前，从两个基础需求入手倒推产品开发。

首先是颜控，看脸时代，颜即正义，iQOO提炼了前卫气质和潮流元素去做外观设计，超跑腰线、车轮纹理、撞色以及带LED灯带的疾速光轨，使得iQOO经得起最严苛的目光，这种科技和艺术的混搭说明iQOO很懂得运用强烈反差创造仪式感。

对于挑剔的游戏玩家，iQOO拥有堪比旗舰机的强悍性能。

新机毫不含糊的用硬件说话，搭载Adreno 640 图形处理器的高通骁龙855芯片，12GB+256G的内存配合AI智能预测和44W快充+4000mAh的组合，把手机性能推向极致，超级液冷散热让玩家可以享受奔赴战场的冲动，手机本身却出奇的冷静。

系统层面的优化是细节入手，大处着眼，Center Turbo为紧急调用的APP开启快速通道，Net Turbo优先保证前台APP或游戏的网络流畅度，专业线性马达营造的4D震感，类似L型的胶囊数据线则解决了游戏横屏时的握持舒适度问题。

实力如此，iQOO却不太愿意承认自己是一款游戏手机，因为它确实太全能了，游戏控可以吃鸡爽到爆，女朋友可以用超广角智能三摄美颜、美体，4种场景功能的Jovi语音助手加上NFC，让你在生活中用起来得心应手。

iQOO的前期预热特别走心，黄黑配色的LOGO酷劲十足，赛博朋克金属风的海报，rap视频回复粉丝询问等等，都在创造属于年轻人的认同感。

iQOO显然是在打造一种“有料”但不是“堆料”的品牌认知，把年轻人的精神和生活诉求浓缩起来，形成新的消费驱动。

手机新品牌如何摆脱路径依赖

多品牌策略已经成为国产手机竞争的新趋势，但在一个相对饱和的市场中完成从尝鲜到埋单的消费转化，并不是所有玩家都想明白了，有些厂商冬眠心理严重，宁愿将产品线下沉力保出货量，对品牌调性伤害很大。

其实悲观的市场中仍有亮点，GFK的研究就显示，去年全球智能手机销量下滑3%，销售收入却有5%的增长达到5220亿美元，特别是150-400美元的手机占比达到46%，较之2017年有2个百分点的增长，800美元以上的手机占比达到12%，涨幅更高，显示出用户消费心理的微妙变化，性能和品质正取代价格成为手机消费的决定性因素。

iQOO其实是vivo捕捉到这个变化的直接反映。

1、vivo希望iQOO是全能选手，不偏科也不媚俗。

时下的中国，80%的手机出货量是由线下渠道贡献，vivo更是个中高手，但产品线衔接的夹缝中仍留有一个特殊窗口，就是那些对“极致性能”有特殊偏好的线上人群。

iQOO走性能旗舰的定位，从产品而不是渠道逆向破局，解决了产品逻辑中最难的问题，如何满足最挑剔的玩家，还可以适配最宽泛的大众需求。

2、成熟性能与创新科技的交叉融合。

vivo现在有3个产品系列，NEX定位高端，探索黑科技，X系列满足时尚人群，Y系列强调影音和拍照，人群覆盖比大多数国产手机更合理也更有优势，依托vivo研发、技术和营销体系的iQOO横空出世，如何避免双手互搏？

NEX勇于尝鲜，率先应用可升降摄像头之类的黑科技，每发新品先用APEX与媒体、粉丝交流，做的是创新引领的先锋体验。

iQOO通过硬件把性能做到发烧级别，吸引重度游戏用户的同时，也不遗漏NFC的实用配置，主攻的是追求全面均衡的线上用户。

3、给硬件注入潮流元素，注重与消费者的情感交流。

iQOO与目标受众的交流不拘常规，能用视频的绝不用文字，从产品经理到副总裁全都真身上阵，把用户口碑看得比明星代言还重，特别是不吵架，不蹭热点，不怼友商，在互联网手机营销中也算是一股清流了。

仔细拆解iQOO的战略，你会发现落笔始终围绕着缩短终端市场缩短的转化路径，这说明iQOO想清楚了三件事。

1、用户知道自己要什么，别废话，满足他们就好。

今天的很多用户对于手机的硬件配置、成本结构、造型设计如数家珍，玩概念、秀工艺、比造词、怼友商还不如老老实实的做产品。

2、用户需求是一个不断变化的过程，没负担的新品牌更容易做专属、做适配。

今天的年轻人酷爱尝鲜，互联网消灭了原有的信息不对称，单纯的低价或性价比概念已没有多大作用，成功的产品不但要有超高颜值、强悍硬件，还要与用户建立情感联系，iQOO的诞生就是基于这种观察。

3、年轻人喜欢掌控一切，反感单向灌输。

作为互联网的原住民，他们处在人人都有麦克风的时代，天生就有话语权，讨厌缺乏个性的工业化产品，希望参与创造自己喜欢的品牌，这意味着今天的产品必须出让一部分控制权，让用户掌握品牌迭代的节奏，一同成长，一起开创大场面。

在产品正式发布前夕，iQOO还邀请全球9位各有性格的设计师、艺术家和视觉工作者，对品牌标识进行了一次再创作，这也是反映了乐在其中的玩家心态。

很多手机品牌习惯了在研发阶段就定下显性的KPI，然后朝着这个方向猛编故事，iQOO想法简单，不自作聪明，不教育用户，只是把看得见、摸得着、用得上的功能和体验做到极致，选择了iQOO的用户，其实也是选择了一个证明自己仍然年轻的机会。