为啥你总觉得自己手上的东西价值连城？

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今天是2019年3月5号，给大家聊一聊禀赋效应。

禀赋效应，是指拥有一件东西会让人高估它的价值，当人们拥有一件东西后，会倾向于认为自己拥有的事物，比别人拥有的同样的事物更有价值。

这看起来是不是很眼熟，很像《小狐狸》里面一句经典的话，“你在你的玫瑰花身上耗费的时间，使得你的玫瑰花变得如此重要。”

为说明禀赋效应，理查德•塞勒教授做过这样一个实验：

首先，把学生分成 3 组，第 1 组的任务是卖掉一个咖啡杯，第 2 组的任务是向卖家买咖啡杯，第 3 组可以选择拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱。

在这组实验中，第一组学生的角色相当于卖家，第二组学生的角色则相当于买家。

然后，让这三组学生分别给咖啡杯估价。

实验结果显示，第二组学生（买家）估价的中位数是 2.87 美元，和第三组的估价 3.12 美元，比较接近。

而第一组学生（卖家）估价的中位数为 7.12 美元，比另外两组学生的估价要高出一倍多。

自己拥有什么，就会高估什么，这样的现象在我们的生活中很普遍。

举个例子说，假如你有一把当时用800块钱买入的吉他，闲置了两年，决定到闲鱼上以二手价处理出去，及时止损。

你会定价多少呢？

你会想，这把吉他是老牌子，质量靠谱，适合新手，虽然放了两年，但从来妥善保养，和新的没两样，500卖出去都觉得血亏。

而转换一下角色，假如你在闲鱼上看到这把标价500的二手吉他，你会怎么想？

都放2年那么久了还好意思卖500，我还不如再花多300买个全新属于我的吉他呢，撑死给你350，不能再多了。

再举个例子，假如现在有两份录用结果待定的工作摆在你的面前，工作内容和工作强度差不多。

差别在于，A公司每年比B公司多1500块，B公司每年比A公司多3天的年假。

一边是一年下来才多1500块，另一边是一年下来才多3天假，两者的吸引力都不足让人在在其中做出果断取舍，似乎随便一个都可以吧。

如果是A公司先说录用你，你答应了，B公司后来才决定录用你，你多半会因为不愿意舍弃那多出来的1500块而拒绝B公司。

反之，如果是B公司先说录用你，你答应了，A公司后来才决定录用你，你多半会因为不愿意放弃那3天假期而决绝A公司。

明明在前一刻，你还觉得无论A公司还是B公司都无所谓的，怎么现在倾向就如此明显了呢？

其实，这就是禀赋效应在作祟，有时候我们会高估了自己所拥有的价值，从而在主观的滤镜下，做出不理性的选择，也许会因此错失了更好的机会，也许会因此停留在舒适区，从此止步不前......

禀赋效应，你get到了吗？