5月份上海药交会，这么干效果事半功倍！

还有两个多月，2019年的药交会就要开幕了，今年是全国药品交易会第81届，持续了数十年的行业内最大的展会，依旧焕发着勃勃生机。

参加药交会的企业，大体分两类：

1类、招商效果相对满意：很多实力企业，展区位置好、大气漂亮，展区很热闹，咨询客户不少，名片换了不少，联系方式留了不少，几十万投入，展示了形象，振奋了士气，促进了招商，虽然投入不小，还算值。

2类、招商的效果不满意：就是奔着招商去的，场地租赁+搭建10万+，派来十几人、几十人团，差旅花了好几万，花了5星级酒店的价格，住着800元的如家；印刷单页折页易拉宝宣传片……砸了几十万，名片没收获多少，或者有的干脆是打酱油的。

至于部分中小企业，只能租赁个边角标准展位，成了大展位的陪衬，成了镜头看不到的群演。对于这些企业，自然会吐槽“不值”。

药交会本身也是“产品”。值与不值是相对的。大家都是做营销的，要知道世界上没有所有人都说好的产品。

但可以断言的是，药交会有其继续下去的价值。

早期，10万医药铁骑大军赴会展，“药交会”是招商为主功能的“平台”；

现在，其信息交流、现场展示、工商答谢、互访学习、商务洽谈的功能，则相应提高，而招商功能偏于弱化。

那些抱着“招商”目的，事前毫无预热，希望在现场一炮而红的企业，因为南辕北辙，自然会“不满意”，甚至大失所望！而那些做好新媒体预热的，比如在赛柏蓝新媒体此前投放6期的，如云南植物药业、新荷花药业、湖南汉森制药、内蒙古蒙药、36平米，现场客户留单、洽谈或达成初步意向，都基本达到了客户预期，在展会现场从咨询人数，与客户精度上都有提高。

▲药交会结束后的回访

对于企业的课题，既不能守着10年前的心态，在药交会一棵树吊死，空洞抱怨药交会；更要把药交会作为载体和资源之一，是招商宣介、是落地洽谈、还是展示品牌，做到自己营销组合中，该奢华该节俭，都有据可依，而不是随大流。

算个账，怎样用好药交会？

参加药交会的两类企业说：

1、招商为主的。中小企业、大企业新产品上市、或是精细化招商覆盖。

2、形象展示等综合功能为主的。大企业，产品多，显示实力。

把药交会认为是个媒体，就会明白，这二者是有个共同目标，即：阅读量或说客流量！

说白了，就是让更多人、更多目标客户，看到！就像我们都知道的漏斗模型图，客户流量大、客户浓度高，生意才能来！招商才能成！

打个比方，药交会现场是“相亲现场”，谁也不能指望“终身大事”现场就搞定，毕竟一见钟情的事比较少见。因此，单纯做药交会展示，客户都被大展位、大品种、大企业给分流掉了，人家吃肉，自己喝汤，甚至都没有荤腥。客户人均成本太高昂，不值得。十几万、几十万投入，就几十人的信息，一定很不值。

要想现场热络，一定要做好前期媒体预热+客户沟通，洽谈个七八成，或者吸引客户到展位，药交会现场是现场展示、洽谈、答疑解惑，商业看看问问听听，信心做加减；企业筛选展示解答，帮助代理商坚定信心。几十万的展位投入，拿出20%配比做新媒体，就能比单纯依赖展位取得数倍效果。

没有前期预热，纯粹就是硬展示，就成了展位竞赛了。

因此，药交会值不值，怎样值？就看这个公式。

新媒体预热+药交会现场=值得

没有新媒体预热，常常是代理商来了展会，却根本没从你展位走过；

没有新媒体预热，常常是代理商路过展位，却匆匆而过，视而不见；

没有新媒体预热，常常是代理商来了展位，却对产品展示很陌生、没概念；

不是产品不美丽，而是代理商压根没看到！

新媒体预热，怎么玩？

为什么要强调是新媒体？很简单，2018年，微信月活跃用户总数达到了 10亿。做强招商宣传、做大品牌曝光，首选的就是微信新媒体。

据新媒体赛柏蓝统计数据：在2018年，赛柏蓝平台，药企投放客户达到近500家！仅在药交会前的30天，投放药企客户就多达60家企业！（图文投放、贴片广告投放）

实际的效果统计：赛柏蓝新媒体招商，效果远远好于单纯的展会招商！如果二者叠加，其收益更是明显。

赛柏蓝招商软文平均阅读率7000人左右，阅读转化人数在1%-5%之间，一篇招商软文可吸引意向代理商咨询量在70人～350人之间，按照同等展会预算40万计算，预期吸引的意向代理商在2600人～10000人之间。即使按照50%的折算率（产品单一情况下，咨询量将有所下降），吸引的意向代理商也在1300人～5000人之间。

赛柏蓝新媒体之所以达到这种“实效”，源自于其能帮助药企“找到人”：

赛柏蓝旗下运营的微信平台共有近200多万行业内用户，截止2019年2月底，赛柏蓝平台：

1. 有近100万用户为医药企业董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、总监、代理商、分销商等高层人士以及政府部门主管官员、投资机构人士；

2. 有近20万医疗器械企业董事长、总经理、副总经理、总监等高层人士；

3. 有50多万基层医疗机构（诊所、卫生院、卫生室）的医生；

5. 有近20万的OTC终端药店店长、店员、药师等专业人士，并且每天订阅用户处于不断增长中。

新媒体展示到位，就吸引更多目标客户，进入到 “宣传漏斗”里，客流量大了，信息做过预热，和代理商“脸熟”甚至“知心”，再通过电话沟通，或者药交会现场展示，转化率就会达到预期。

因此，药交会是一个载体，新媒体是个平台，对企业来说，都是武器，关键是怎么用。

欢迎与行业同仁共同探讨新媒体营销新路径、新玩法。

赛柏蓝：13811928662（孟小慧）

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