同行选到挣钱的款，你的店却死了

今天就和大家聊聊和选品有关的事，主要说说下面2个问题：

1.选品要注意的“雷区”？

2.如何分析产品合不合适做？

来源：爱上黄昏（ID：ASHH11938311）作者：陈靖

最近，淘宝上一款“抄作业机器人”的黑科技产品，突然爆红网络，价格从400元至1200元不等。开学前一周，很多中小学生开始疯狂补作业。为了节省时间，瞒着家长，用压岁钱网购了机器人来帮自己写！

好几家卖这个产品的店铺生意火爆到断。

这个神器曝光之后，网友们纷纷投来了羡慕的眼神，“自己当年上学怎么没有这种神器呢？”

还被戏称为是“首款走进家庭的智能家电”。

但很显然，这个黑科技招来了老师和家长的反对，纷纷呼吁监管。淘宝客服表示“消费者若质疑产品违规，可以举报”。

别看这款产品卖得火爆，退货也很多！

你想啊，买这个的中学生居多，还是用的自己零花钱。这产品只“会”重复抄写，需要排版还要连电脑，学生购买后不会操作的很多，有倒腾机器的功夫作业都写完了。

退货怎么可能不高呢？所以，今天就和大家聊聊和选品有关的事，主要说说下面2个问题：

1.选品要注意的“雷区”？

2.如何分析产品合不合适做？

有些掌柜一看到某个产品销量不错，但是自己对这块不熟悉，也不具备货源优势。没有好好去分析，就凭自己的感觉就去做了，总觉得自己也能赚到钱…

其实这是不对的，当你在看到一款产品销量已经很好的情况下，你要弄清楚自己的优势在哪里？

如果拼成本价，你怎么赚钱？万一竞争对手降价了，你的产品该怎么办？还有选择这个产品，会不会涉及到侵权的问题呢？这些都是要去考虑的。

所以在选择产品的时候，一定不能盲目跟风，前面花时间、花精力，后面你的产品才会好做。

2.冷门产品

不让跟风爆款，那么有卖家就去选择很冷门的产品。

当然有些冷门产品由于还没被挖掘，所以有了热度就比较好推广。但是有的产品就是没有这个市场，销量一直是寥寥无几，这类产品就不要选了。

3.用户需求不精准

每个产品背后的受众群体是不一样，有时候用户需求考虑的不对，产品也不会给你带来多少回报。

举个例子：餐巾纸。

如果购买人群是餐厅、KTV、奶茶店、路边摊，他们的需求点在于量大，价格便宜，能不能提供盒装、一些LOGO设计等，但是品牌不会特别的去看重。

如果是个人或者家庭购买，不光要看品牌还有原材料，纸张是不是加厚？会不会易破？

所以选产品还要去找准用户背后的需求。

现在的淘宝，各种产品可以说应有尽有，那怎么能找到合适自己销售的产品呢？看数据！

1.搜索排行

生意参谋的市场行情中能看到搜索词排行，包括长尾词、品牌词、核心词和修饰词。

通过不同的关键词，出现的搜索结果也不一样。不同词段的平均增长幅度、点击搜索人气，都是我们要去具体分析的；

2.选词助手

生意参谋的流量纵横里能看到选词助手，可以看到指标里有：全网搜索热度、人气、商品数、热度变化、人气变化；全网点击率；商城点击占比；直通车平均点击单价。

那么，在这些数据中，我们就要综合考量，如果这个产品的直通车PPC非常高，那是不是要考虑，除去推广费用之后是否不亏本？还有没有利润？

3.评价分析

有些产品之所以能成为蓝海，是因为新颖，正因为新颖也会产生问题，比如评价不好。

所以在问大家里面，我们可以直接知道用户的需求点，这时候你想想你的产品是否能帮助用户解决需求，是不是还有其他资源？这些都是前期要去做的。

当然要选择一个好产品，我们要考虑的还远远不止这些问题！但这些都是做基础的，只有把基本的问题考虑清楚，才能够迈向下一步去打造好产品。

如果你不专业还不想系统地去学习电商知识，你的同行可以赚到钱，你也许还在亏。

*本文转载自 爱上黄昏（ID：ASHH11938311），内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。